第42章 忽悠（第二更） 作者：未知 “想挣钱。”李文明脱口而出。 “挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的選擇，为什么要選擇中介行业。”周强问道。 “若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，選擇的机会也不是很多，而且在学校裡呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明說道。 “中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干這一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。 “强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超過了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的時間，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我還能够成为佼佼者。”李文明昂首說道，眼中闪過自信的光芒。 “你觉得，中介行业辛苦嗎？”周强问道。 “辛苦，虽說不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四個小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的說着。 “中介行业流动性比较大，从我干這一行起，至少见過几十個同事离职，有些人吃不了這個苦，有些人不适合這個行业，還有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我沒有交你的必要？”周强问道。 “我……”李文明张了张嘴，一時間不知该如何回答，或许连他自己都沒想過那么长远。 “你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连這個都沒想清楚，我觉得這個话题沒有必要去谈。”周强道。 “嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。 “行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通嗎？听着点吧。”說完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。 片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。” “您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。” “嗯，我知道，你說吧。”李玉芬說道。 “李姐，您现在有時間嗎？”周强问道。 “我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。 一听李玉芬沒時間，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是這样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有時間，就准备過来一趟，我想约您跟业主见個面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。” “小周，是不是太快了，我上午才看的房子，還沒来得及跟老公商量，哪能這么快就决定。”李玉芬說道。 “李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几個租房客户都盯着這套房子，您要是不抓紧，說不定就被其他客户抢了。”周强說道。 “可是，我现在沒時間呀。”李玉芬說道。 “晚上呢？” “晚上還要做饭，更沒時間去了，吃完饭又太晚了，過不去。”李玉芬道。 “那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越說来不了，周强劝的越起劲。 “现在租金多少？业主降价了嗎？”李玉芬问道。 “沒有，因为有好几個客户盯着，都想要租這套四居室，所以一分钱都沒有降。”周强說道。 “那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有時間我再過去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下這套房子。 “诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我們公司的其他业务员手裡就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。 “沒事，不就是租房子嗎？那套房子沒了，我再租别的呗。”說完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强說话的机会。 “嘟嘟嘟……” 手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看這套房子。” “我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。” “不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。 “那万一，您刚才打电话的时候，客户答应過来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。 “這就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能還让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来說就不是個事，客户要是有意向過来，只要将租价再提高一些，客户肯定心裡不平衡，自然就不会愿意過来，只要客户今天不過来，明天再见到客户，周强就有足够的借口說，房子已经租了。 而且，這样還有一個好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕這套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。 当然，這种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强沒有啥关系了。 這种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人還要帮客户做决定。 当然，如果去說、如何去劝，很有技巧，有些话說的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。 根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你說错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整個单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。 說白了，還是需要经验的累积，還是需要亲身的经历，就這一点来說，李文明還差的很远。 “嘀铃铃……” 就在此时，突然响起了一阵手机铃声。