第7章 找房源 作者：未知 房产中介行业裡，流传着這样一句话：“房源就是生命线，得房源者得天下！” 這句话听着有些嚣张，但是恰恰說明了房源对于中介行业的重要性，其实這跟卖衣服是一個道理，衣服品质好、价格低、款式多，自然更容易吸引客户。 寻找房源,是一個经纪人的必修课,找房源的方法也有很多种,周强四人现在就开始各显神通，寻找符合刘成泽條件的房源。 其中，李文明用的方法，是较为常见的一种，就是登陆房友系统，在房友系统中查找京馨小区合适的房源。 而林悦，并沒有登陆房友系统，因为房友系统裡的房子都是‘有主’的，即便有符合刘成泽條件的房子，那也属于上传房源信息的那個人，林悦寻找房源的方法，是在赶极、59同城、安居客、搜房網等房产網站搜寻，因为很多业主都会在網上發佈房产信息。 至于刘全，先浏览了一下笔记本上优质的两居房源，在发现沒有合适的之后，直接拿着手机走了出去，给其他中介公司的朋友打电话，让友帮忙寻找合适的房源。 刘全在房产中介行业干了很多年，中介公司也换了六七家，在中介行业的人脉是很广的，问個房源那都不叫事。 周强的举动，跟其余的三人也不同，他从包裡拿出那個日记本，开始翻开日记本上的內容，寻找關於刘成泽朋友买房的信息。 果然，在后面几天的日记裡，都有提到刘成泽朋友买房的事，大多都是零星的记录內容，例如： “虽然被罚了二百块钱，不過刘经理介绍了一個买房客户，要是能被我拿下来的话，那可是好几万的提成，加油！” “今天又找了一套两居室，可惜刘经理的朋友沒看上，伤心。” “找了好几天的房源，最终還是沒合适的，被刘全给抢先了一步，将6号楼2502的房子卖给了客户，這套房子装修的很豪华，我之前咋就不知道呢？憋屈。” 看完這些日记內容，周强脸上露出一抹笑意，刘成泽的朋友還真的在店裡买了房子，连房间号都有记录6号楼2503，只是确实被刘全卖给客户的，也就是說周强只要赶在刘全之前，将這套房子登錄在房友系统，并且带着客户去看房子，就能取代刘全签下单子。 合上日记本，周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话，询问一下房子的具体情况，只是還沒有来得及打电话，坐在沙发上的刘成泽开口說话了。 “還沒找到合适的房源嗎？就你们這样的效率行嗎？换成是沒有耐心的客户，估计转身就走，留得住客户嗎？”刘成泽看了一下手表，有些不满的训斥道。 “刘经理說得对，我平常怎么跟你们說的，把每种类型优质的房源都背下来，客户要什么房子，第一時間就能說出来，還怕客户不跟着你走，把客户晾在一旁找房源，是想让他去别的中介公司嗎？”王东元也板着脸训斥，对于店员拖拉的行为很是不满。 “都别找了，回到座位上，說一下你们找到的房源，让刘经理听一听。”王东元吩咐一声，指着前台的位置說道：“文明，今天你值班，你先說。” “哦。” 李文明应了一句，目光盯着电脑屏幕，道：“京馨小区8号楼1803正在出售，两居室、朝南、随时可以看房，业主說装修還不错。” “我的朋友喜歡高层，18层楼有点低，要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头，直接否定了李文明的房源。 看到李文明的房源不合适，后排的林悦接着說道：“7号楼2203的房子也在出售，朝南，精装修，业主自住，看房方便。” “有图片嗎？我的朋友要豪华装修，如果只是一般的精装修，恐怕不行。”刘成泽說道。 “暂时沒有图片，一会我去照一张，到时候让您看看。”林悦說道。 “刘全，說說你找的房源。”看到李文明和林悦找的房源都不合适，王东元不禁微微蹙眉，主动点了刘全的名字，他知道刘全的人脉广，寻找房源的能力更强。 “我還沒找到，得等会。”刘全耸了耸肩膀，露出一抹无奈的神色。 刚才，刘全联系其他中介公司的朋友，对方公司倒是有一套出售的两居房源，只是那個朋友记不清具体的房间号，一会会找個机会帮他查查，需要一点時間。 听到刘全的话，周强暗自松了一口气，刘全现在還不知道6号楼2503的房源，還有很大的机会取代他。 想到這，周强主动开口說道：“我也找到了一套出售的两居室，是6号楼的2503。” “房子什么情况，装修的怎么样？”刘成泽问道。 “刚找到房源，還沒来及问。”周强苦笑道。 “周哥，你是不是记错了，我昨天打业主资.料，把六号楼的业主电话都打了，沒记的這套房子出售呀。”前台的李文明诧异道。 大部分中介公司，都会从小区物业公司购买**，然后，拨打**上记载的电话，询问业主是否出租出售房产，算是一种常用的寻找房源的方法。 這种寻找房源的方法，被中介行业成为洗盘。 “文明，你昨天打通2503业主电话了嗎？”周强皱眉问道。 “打通了，我還用圆珠笔，在业主资.料旁标记了，业主說不租不售。”李文明拿着一沓业主资.料复印件，指给一旁的周强看。 看到业主自己的标记，周强不禁微微皱眉，他只是看了日记本中的记载，還沒来得及给业主打电话核实，也弄不清到底是什么情况。 “什么情况，一個人說房子出售，一個人說房子不出售，是打电话沒问清楚，還是弄虚假房源糊弄我。”刘成泽质问道。 听到‘虚假房源’四個字，周强脸色微变，這可不是小事，要是真被误会自己提供虚假房源，不仅会得罪刘成泽，王东元也不会给自己好脸色。 看到两個经纪人出现争执，王东元调解道：“文明，你昨天跟6－2503的业主打過电话，确定房子不出售？” “我确定打過。”李文明认真的点了点头，继续說道：“而且還是您提醒我，让我多打业主资.料的电话，既能够找到新房源，又能练习跟客户的沟通能力。” “嗯。”王东元微微点头，他隐隐记得一些，好像的确提醒過李文明，让多打业主资.料上的电话。 “周强，你确定6－2503的房子出售嗎？”王东元将目光转移到周强身上。 周强深吸一口气，還是决定相信日记本中的记载，道：“我有把握，6－2503的房子在出售。” “呵，都是一個店的业务员，說的又是同一套房子，一個說出售，一個說不出售，有点意思。”刘成泽哼了一声，他之所以在门店巡视，一是为了树立威望，二是发现门店的問題，针对問題进行整顿。 威望，刘成泽已经初步树立。 問題也已经初步显露，要么出在李文明身上，要么就是周强撒谎，刘成泽来了兴趣，想要将這件事情弄清。