第39章 露出了獠牙：這是阳谋 作者：未知 几個二手车行的老板你看看我，我看看你，心裡都接受了陈耕的說法。 沒错，在费尔南德斯公司率先祭起了质保和维修大旗之后，其他的二手车从业者，要么選擇跟上，要么跟在费尔南德斯的后面吃点残羹剩饭，沒有人喜歡吃残羹剩饭，面对费尔南德斯打破默契、率先搞起来的竞争，大家唯一的選擇就是跟上。 但是…… 跟上又谈何容易？ 你有开着车子转一圈就能准确的判断出故障所在的能力嗎？ 你能以最低的成本对故障进行修复、对车辆进行整备嗎？ 好，就算這些你都有，你敢给出半年质保、两年内只收取零配件成本费的有限免費维修的承诺嗎？ 掰着指头数了一遍，底特律的所有二手车从业者们无一不是悲哀的发现，就现在来說，能够做到這一点的，有且只有费尔南德斯公司一家，所以他们吃到了最肥美的那块肉：一家公司一個月的成交量就占到了整個底特律二手车当月成交量的一成還要多。 当然，大家也都知道，费尔南德斯公司的這個举动是二手车市场的一次洗牌，最后能胜出的企业肯定不是一家两家，美国的二手车市场太大了，但問題是在這個過程中，关门倒闭的也不是一家两家，谁也不希望自己是那個关门的倒霉蛋。 不服？ 不服是正常的，但你怎么跟這個该死的华裔小子斗？早在费尔南德斯公司成立之初，就不是沒有人惦记着下黑手，可人家手下几十号越战老兵在等着你呢，面对這么一群心狠手黑的老兵，整個底特律都沒有哪一方势力愿意招惹。 至于玩合法的，那就更沒意思了，两個月下来差不多1000万美元的营业流水，除非有足够的证据，否则你觉得底特律市政府会跟自己的纳税大户過不去？ 玩文的不行，玩武的也不行，還能怎么办？当然是按照费尔南德斯给出的游戏规则玩了。 而且…… 有脑子反应快的已经迅速醒悟了過来：就算是按照费尔南德斯给出的规则来玩，似乎也不是什么坏事，首先，同样的一辆车，自己现在可以挣的更多了，其次，别說一個月多成交三成，哪怕是多成交2成，一個月下来那也能比以前多赚最少三千美元啊。 不過，如果能够想办法說服费尔南德斯，让他将“维修基金”的比例降低一些就好了。 但還沒等他们开口，陈耕却先开口了：“接下来我說說第二個合作方案，第二個方案，我称之为‘合伙人’方案。” 合伙人方案？ 听到這個称呼，众人就立刻意识到不妙。 他们沒猜错，确实不太妙…… “這個‘合伙人’方案，简单的說，是费尔南德斯公司以我們的品牌影响力、优秀的管理体系、强大的售后服务能力以及强大的营销为资源，入股愿意与我們合作的公司。 愿意与费尔南德斯公司成为合伙人的企业，我們会提供统一的店面形象设计、品牌标示、管理方案、服务和营销培训，并且所有的车辆检测和售后都由费尔南德斯公司来负责…… 一句话，選擇這個合作方案，你只要坐在家裡收钱就行了，而且我們承诺，永远不会在合伙人的企业裡谋求超過50%的股份。” 莫尔森舔了舔嘴唇，下意识的就想要回绝。 什么合伙人，当大家都是傻子啊，听不出来你所谓的“合伙人方案”其实就是你要入股老子的公司？想入股老子的公司也就罢了，你丫還一分钱都不出，還要老子事事都听你的……滚你丫的，老子凭啥要把自己這些年来辛辛苦苦走到现在的公司分给你一半？！ 不但莫尔森這么认为，其他几位二手车行的老板也是同样的观点，他们本能的打算拒绝。 但陈耕抢在他们前面开口了：“成为费尔南德斯公司的合伙人，车辆免检测费，维修基金只要5%，可以共享费尔南德斯公司的市场影响力和品牌知名度以及售后服务。不過這些都不是重点，重点在于，我們在底特律只发展2家合伙人和三家合作单位。” 陈耕的话一說完，刚刚還准备掀桌子走人的家伙，顿时安静下来： 两個合伙人和三家合作单位？ 也就是他们在整個底特律只发展五家合作单位？ 算上费尔南德斯自己，总共只有六家？ 這……岂不是成了一個专门做高端二手车生意的小联盟？ 毫无疑问，如果能成为這個小联盟中的一员，那肯定很赚钱。 房间裡顿时安静下来，几個家伙都在心中盘算着是否加入、加入之后对自己而言是利大于弊，還是弊大于利…… 莫尔森是第一個忍不住的，他开口向陈耕问道：“为什么只发展五家？难道不是越多越好嗎？” 陈耕沒有回答，而是反问道：“大家都是做二手车的，我們费尔南德斯公司這段時間来赚了多少钱，相信大家心裡多少都有些底吧？” 莫尔森下意识的点头：废话！ 如果不是看费尔南德斯公司赚了這么多钱，如果不是因为来我們這裡买车的顾客，上来就问“你们家的车质保多长時間？提供多长時間的免費维护？”，一旦敢說沒有质保，人家掉头就走的同时還不忘记丢下一句“费尔南德斯公司如何如何……” 如果不是被你這么一通乱搞，搞的大家的生意根本沒法做，掂量了一下，觉得打又打不過你，大家怎么可能会拉下脸来找你合作？真以为你脸那么大啊。 “很好，”陈耕对這些家伙的反应很满意，至于他们眼中的不满陈耕就当看不见：“那大家有沒有想過一個問題：如果底特律的二手车商们全都给出和我們一样的承诺，我們费尔南德斯公司的生意還能有這么好嗎？” “当然不可能。”莫尔森下意识的道，废话，整個底特律的二手车商们给出的质保條件都一样了，那些来买二手车的凭啥還来照顾你啊。 “這不就结了？”陈耕双手摊开，一副“既然你们都知道，为什么還会问這么傻x的問題？”的表情：“我的公司现在之所以這么赚钱，就是因为我做的是高端，你们之所以愿意跟我合作，也是因为你们想要多赚钱，既然是高端，当然不可能允许太多人进来。” 几位二手车商的脸色瞬间变了。 沒有人是蠢蛋，陈耕的话已经說到了這個份上，大家怎么可能還不明白他的意思：原来的二手车市场都差不多，但自打费尔南德斯公司崛起、并且生生的重新制定了二手车市场的规则之后，他就在這個市场裡面生生的开辟出了一個高端市场。 虽然他们家的价格平均要比大家高15%至20%，但因为他们有更好的服务和质保、维修体系，准备购车的客户也都认可他们的這种销售模式，因为二手车性价比高的优势，甚至有相当一部分准备买新车的人也選擇了在费尔南德斯公司這裡买一辆车况不错的二手车，至于价格高一点，不是有质保和维修服务么，是正常的、可以理解的。 现在的底特律，已经成了费尔南德斯公司做高端、其他二手车行做低端的市场格局，但对于资本家来說，沒有人嫌钱多，谋求更多、更高的利润是刻在他们骨子裡他们的本能，所以他们也想要做高端，可此刻，费尔南德斯的一番话告诉了他们一個血淋淋的事实：从此之后，底特律的二手车市场，就只能是以费尔南德斯公司为高端、其他所有人都只能做低端的市场格局。 如果大家都成了高端，那跟费尔南德斯公司沒出现之前有什么区别？ 道理是這個道理，可指望他们這么轻易的低头，那也不可能，莫尔森咬着牙对陈耕說道：“费尔南德斯先生，您未免太過想当然了些，我們完全可以自己打造售后服务体系，给客户同样的承诺，你们敢给客户提供半年的质保，我們就敢给客户提供一年的质保，你们敢给客户提供两年的有限免費维修服务，我們就敢给三年！大家看谁怕谁！” 除了托德之外的其他几位二手车商们连连点头，附和着莫尔森的话。 “沒错，你们的确可以给出這样的承诺，”陈耕点点头，然后反问：“但你们拿什么来保证你们的承诺可以实现、可以落实？” “啊？” 陈耕站起来走到窗边，指着窗外正在施工的工地，大声的对几人說道：“我的费尔南德斯公司，有自己的庞大维修车间，有自己的改装车间，可以同时为几十名客户提供车辆的检测和维护服务，我們有整個底特律二手车行业最强大的维修团队，這些东西就在那裡放着，来买车的客户一眼就能看到，這些都是实实在在存在的东西，是我們履行自己的承诺的保证！是我們的底气！ 你们的底气呢？ 你们给客户开出什么样的承诺都沒問題，但你们不能当客户是傻子，你们凭什么让客户向你们可以做到你们给出的承诺？你们用什么来履行对客户做出的承诺？把這一块的业务外包嗎？” 一群家伙彻底无言以对。 ———————————— ps：兄弟们，這一章写的很痛苦，费了好大的力气才写完，所以今天就一更了，我的好好琢磨一下下一章怎么写……好吧，如果你们說我想要偷懒，其实也成，从开新書到现在，千年還沒休息過呢，对于千年来說這实在是太难得了，有熟悉千年的兄弟都知道這是实话，对吧？