第32章 砍价高手 作者：未知 由于申請想要加入代销的药店实在是太多了，吴明原本计划用一個礼拜搞定的铺货计划，不得不往后拖延了将近一周的時間。 足足半個月之后，吴明重要堂成功的在本市范围内，招手了超過一百家有代销合作的药店，而吴明通過用地圖软件搜索，发现本市一共也就只有四百多家药店而已。 也就是說，在這座城市范围内，包括周边的县城，乡镇，有四分之一以上的药店，都在经营吴明中药堂的产品。 货铺出去了，对于生产速度的要求自然也提高了，原来王香莲她们一共七個女工，每個礼拜上六天班，基本上就可以满足镇子上的需求。 但是现在，十七個女工，在所有條件都满足的情况下，连礼拜天都用来加班了，却依旧是供不应求。 吴明知道，是时候引进一些制药机械了。 现在這些女工，基本上都是用纯手工的工艺在制作這些药品，速度当然是沒有办法跟机器比得了，之前之所以沒有引进机器，一来是因为资金紧张，二来是因为不知道自己的药材到底销路怎么样，担心花冤枉钱。 现在既然已经确定药品销路這么好，那当然就需要扩大生产规模了。 想来想去，吴明在網上查找了一些制药机械的经销商，发现這些经销商基本上都是在省城一代，左思右想之下，吴明决定亲自去一趟省城，引进一條准生产线级别的制药机械线。 主意打定之后，吴明把自己的想法跟黄小毛還有张元宝說了一遍，两個人都是举双手赞同：“去啊，干嘛不去，這笔钱该花，现在咱们的药基本上是从厂裡刚出厂，就有人在外面等着拿货了，火力全开還是不能满足需求，能赚钱干嘛不赚啊。” 吴明点点头：“那我决定用三天的時間去省城，這几天的時間，中药堂的事情，就拜托你们两個人了。” 這么一說，黄小毛和张元宝都有点不好意思的嘿嘿笑了两声，吴明楞了一下：“怎么？有事儿想說？” 黄小毛說：“是啊吴明，你想啊，你是中药堂的主心骨，来這裡的基本上都是找你看病的，我跟张元宝俩人呢，就只能给人抓药熬药，所以你一走啊，我們留下来也沒什么意义对不对嘛。” 张元宝也跟着帮腔：“是啊吴明，我觉得呢，实在不行咱们干脆歇业三天，我們俩陪着你去，你想啊，你是去买机器，跟人谈价钱，咱们人多点儿也显得有气势，是不是啊。” 吴明扑哧一声笑了：“你们两個家伙，想去省城玩儿就說去省城玩儿嘛，绕這么大的圈子，恩……那行吧，那就歇业三天，明天我們把剩下的病患安置一下，后天一早就出发。” 第二天，吴明中药堂就把歇业通告挂了出去，果不其然就让更多的病人前来排队，吴明一直忙到晚上八九点钟才算是喘了口气。 收拾好之后，三個人在第二天一早正式出发，先骑上摩托车去县城汽车站，存好车之后就搭乘大巴车前往省城。 省城距离蟠龙镇，大概有将近二百公裡的路程，大巴车在高速公路上开了两個小时才抵达省城，三個人下了车，吴明就按照之前搜索到的那個地址，打了出租车直奔一家制药机械经销部。 這地方是省城繁华商圈裡面的一幢写字楼，看着写字楼裡面光亮可鉴的地板，還有干净的跟沒有似的玻璃，穹顶上挂着的璀璨的吊灯，三個人好像刘姥姥进大观园一样，怯生生的往裡走。 搭乘电梯的时候，出了一個小插曲，三個人本来在排队，但是当三個人刚刚上去的时候，电梯忽然提示超载了，而电梯门口還有几個衣冠楚楚西装革履的人還沒有进来。 這时候，就有一個人說道：“几位，我們公司马上有一個紧急的会要开，你们是工程部的吧，要不你们做货运电梯，帮帮忙吧。” 张元宝沒怎么听出来人家话的意思，不過黄小毛算是见過一点世面了，一听人家這么說就不乐意了：“干嘛，看我們穿得像是农民工就觉得我們连坐电梯的资格都沒有了？我告诉你我們也是来谈生意的！你该干嘛干嘛去！” 這时候，那個人的同事一皱眉头：“行了吧，就你们這样還谈生意呢，什么客户都得让你们折服打扮吓跑，别捣乱，赶紧下去，不然我叫保安了！” 刚才說话的那個人一把抓住他同事：“好了好了，不要争了，不好意思，那你们先上去吧。” 电梯门关上，黄小毛還是愤愤不平：“妈的，沒本事的谈生意才要穿成人模狗样的讨好客户呢，妈蛋的老子就是客户，老子需要讨好谁嗎？” 吴明苦笑一声：“咱们今天的确是客户，但是以后咱们也有可能需要去跟客户见面的，說实话，咱们哥儿仨穿的是有点儿那個，這样吧，一会儿搞定了之后，咱们仨一块儿奔商场，弄几身像样的行头回来，免得以后跟人谈生意還被人家当成是农民工。” 电梯抵达他们的楼层，三個人下了电梯就走进了一间大办公室，這时候，前台小姐眉头微微一周：“我們的空调上周都报修了，怎么你们现在才来？怎么连工具都沒带，该不会又是看两眼然后就走了吧。” 吴明感激拉着黄小毛和张元宝，担心他俩跟人家掐起来：“小姐，不好意思，我們不是修空调的，我之前打過电话，我們是来考察這個制药机械的。” 前台小姐楞了一下：“您是吴明吴先生？” 吴明笑着点了点头：“正是在下。” 小姐一脸尴尬：“真是不好意思，吴先生你们請跟我来。” 前台小姐把吴明他们带到一個会客室裡面，从旁边的饮水机裡面拿出几個纸杯，给三個人倒上了水：“不好意思，這件事情是我們销售总监负责，他们现在已经到公司楼下了，就是电梯有点挤，应该很快就上来了。” 不得不說這個前台小姐认真招待人的时候，样子看上去還是挺诚恳的，吴明笑着点点头，前台小姐歉然躬身，转身走了出去。 黄小毛压低了声音，一脸猥琐：“哇塞，這儿的白领小姐裙子好短啊，你看她那双高跟鞋，鞋跟起码也十几公分了吧，穿上就是好看啊。” 吴明一巴掌拍在黄小毛脑袋上：“你给我老实点，咱们是出来谈生意的，别挂着一脸的流氓相。” 正說着，就听见门外有人走进来，前台小姐快速返回：“吴先生您好，我們郭总监他们回来了。” 吴明站起身，对面几個人走了进来，双方碰面之后都是楞了一下，刚才那個脾气還算是比较好的，說话比较客气的西装男人，竟然就是他们這裡的销售总监郭子政。 郭子政看见吴明，呵呵笑了一声，听上去很是爽朗：“今天的误会，吴总别见怪啊。” 說着，郭子政伸出手来和吴明握手。 吴明也笑道：“哪裡的话，我們在小地方开厂子，平时不修边幅惯了，来到省城這种地方，肯定有些格格不入，今天也是郭总监提醒了我們，回头我們是得注意一下仪表了。” 這也算是一笑抿恩仇了，郭子政說道：“您的需求我已经大致了解了，我已经把给你推薦的几款机型整理好了，這是资料文件，請您過目。” 吴明拿着那些文件看了一会，說道：“我看了一下，基本上功能的确是能够满足我們的需求，不過我有两個問題。” 郭子政点头：“您請說。” “第一，但凡是机器，总有磨合或者說是损坏的时候，你们出售给我們的机器，是否有保修，如果保修期過了之后，出了問題，我是需要自己培训维修人员，還是……” 郭子政說道：“您考虑的很详细，說实话，一般来說药厂的生产习惯是人停机器不停的，所以不管是国产的還是进口的，机器日后出一些小問題都是很正常的，所以我建议您专门聘請一個具有相关机械知识背景的专职人员，负责机械维护。” “好，沒有拐弯抹角的，我喜歡。”吴明說道：“第二個問題，当然就是价格了，我刚才看到郭总监给我的文件上面，是有价格的。 一台粉体制剂设备，一台饮片搅拌机，一套静态提取罐，再加上包装封口机，這些东西加在一起，总价超過了六十万了。” 郭子政点点头：“沒错，一分价钱一分货，這些东西确实也六十万，這一点我郭子政可以向您保证。” 吴明苦笑一声：“可是我們现在沒有這么多钱，不知道郭总监能帮忙想想办法嗎？” 郭子政愣住了：“您要是這么說的话……我可以给您一定的折扣，但是這個折扣力度肯定不会太大，我們不是开饭馆的搞促销，我向您自己也是做生意的人，所谓质优价廉的东西，根本就不存在，质量好的东西，价格一定也高，這個道理，吴总应该很清楚的。” 吴明嬉笑一声：“道理我懂，但是为什么這机器這么贵呢？” 郭子政楞了一下，今天算是遇到個装疯卖傻的行家了，郭子政呵呵一笑：“行了吴总，我們沒必要绕弯子，這批机器，我最多给你九五折，不能再多了。” 吴明点点头：“可以，但是我有一個要求。” 郭子政皱起眉头，心想這家伙别看穿的跟個农民工似的，但是跟你讨价還价的功夫，看真是不敢小看呢。 “好吧，吴总您請說，如果不是超出我能力范围的，我尽量满足您的要求。”郭子政說。 “我分期付款。”吴明說道：“就這么简单，我先付百分之五十的货款，剩下的我每個月付百分之十，四個月后我付清百分之九十的货款，剩下的百分之十，作为质保金，一年之后确保机器质量沒有重大問題的话，我一次性付清，怎么样。”