32.第32章 網吧构想 作者：未知 說实话虽然抱着顺其自然的态度，但是想让杨帆看得惯刘妍也很难，又不想堂兄夹在中间难做。也就随便讲了讲，就借口离开， 看着杨帆离去的身影，刘妍对着杨峰說道，“你這個弟弟太鬼了，大学生心理抓的很准啊！” 杨峰无奈的抓了抓头皮，头疼的說道，“這话只說半截的习惯，還真让人头疼啊。半天也只是說明了无烟卡座区，還有普通区，女性时尚区，贵宾区，包房区呢……” 待杨帆走了，两人留在那裡也沒多大意思，也就准备一起离开，杨峰說道，“一会去我家？我想你了！” 刘妍闻言瞪了杨峰一眼，“前天才去過，你天天脑子裡能想点正事嗎？你看你弟弟，這才多大，就准备开這么大一家網吧了，你也要加油！” 杨峰谗着脸，一把搂過了刘妍，整個身子就贴了上去，“咱们這才是最大的正事！” 大学刚毕业正是恋奸情热时，沒几下刘妍也就半推半就的同意了。 在工大车站，站台旁两人无聊的翻着计划书。普通区最好理解，就是满足普通的有钱網民，這是最多的客户，整個一楼就是普通区，一共一百二十台机器。 楼上最外围的是无烟卡座区，杨帆說就是针对大学生的恋爱消费，看设计也是一個一個割断隔开的双人座。這些都好理解，杨峰指着分布图中部的女生时尚区不解的說道，“女生时尚区，顾名思义就是针对一些时尚女性。可是，這些人会来嗎？美容，做头发，做指甲，逛街什么的不才是她们的爱好嗎？” 說实话，虽然针对着时尚女性，刘妍也不太清楚，也就继续翻到下一页，看着下面的宣传方式，就有些恍然了，“电脑是個新潮东西，看你弟弟设想的宣传方式，地点基本都是那些美容、美发、购物场所集中地附近的车站。大体是突出一点，再不玩电脑你就落伍了，而来我們這裡，就是最新潮的时尚方式！当然，沒這么明显，但就给人一种這個感觉！ 說到這裡刘妍顿了一下，想了想后才继续說道，“這样确实会吸引一部分时尚女性。這些人就真沒上網需求了嗎？反正有时候看着报纸上的报道，我也想体验一把，可那些脏乱差的網吧，整個一大烟囱，看着都让人望而却步！如果能保证环境，偶尔来一次也是不错的。” 說话间，二十二路车就過来了，两人也就终止了话题，上了车，走到后面就找到一個座位，然后很自然的杨峰坐下，刘妍坐他腿上…… 当天晚上，杨帆跟郑浩，林瑶，朱海波在烧烤摊上一起撸串，羊肉十块钱一斤，腰子一块一串，肉筋也不過四毛一串，脚下搁着十八块一箱的青岛啤酒。 单从价格上看，真是個幸福的年代。 杨帆帮林瑶烤着鲳鱼，而郑浩，朱海波除了喝酒就是奋力消灭桌上的肉，不一会就留下了一堆铁條，這就是一对吃货。 刚帮林瑶烤好鲳鱼，杨峰和刘妍开了一辆桑塔纳找到了杨帆。 郑浩眼尖，第一個发现下车的两人，连忙招呼道，“峰哥，也来烤串啊，来，一起吃……” 林瑶也忙着招呼着刘妍，杨峰不等他们招呼，干脆自己拽了個板凳，拍了拍郑浩的肩膀，让他让点位置，然后就挤到杨帆跟郑浩中间。 一坐下，杨峰就要先端着酒杯打一圈，杨帆连忙按住他的酒杯說道，“开车就别喝酒了！” 杨峰不在乎的說道，“又沒多远的路，喝点酒沒事。” 也不怪杨峰不在意，在九八年车還很少，大概所有车辆加一起都比后世的奔驰宝马之类的都多不了多少。现在一辆桑塔纳要十几万，要是按九八年的工资或者房价比，比后世的宝马五系只高不低。 所以，有车的要不是单位的车，要不就是有能力的人，所以沒几個交警会上街去查车，酒驾只要不出事就沒人管。 想着這些，杨帆說道，“为自己负责！” 其他人也在一边劝，杨峰无奈的說道，“那我少喝点，两瓶！” 知道他的酒量，杨帆也不是食古不化的人，也不强行制止，又喝了一会，见差不多了，杨峰也喝了两瓶脾酒，也就提议结束了。 让杨峰开车把几個人都送回家后，杨帆坐在副驾座上，问道，“說吧，什么事？” 杨峰开着车，侧身对杨帆說道，“对你的方案，我跟你嫂子研究了一下午，還是有很多想不通！跟我說說。” “我的方案你们研究了一下午？”說着，杨帆瞅了瞅红光满面的杨峰，又瞅了瞅后座春风得意的刘妍，撇了撇嘴。 杨帆的眼神让黑暗中的刘妍脸红了起来。 不過杨帆想着自己以后要上学，自己這個堂哥始终算是心中负责網吧的第一人选，早晚也都要让他了解透彻，便问道，“那說說你下午都研究出什么来了？” 杨峰一边开车，一边說道，“普通区，女生时尚区有点明白，其他的還吃不透！” 一听明白女性时尚区，杨帆就知道是刘妍分析出来的，笑了笑，說道，“贵宾区就是供经济條件不错的人休闲用的，之所以安排在女生时尚区旁边，进去时又高一步台阶，让他们有种高人一等的心理，再加上在女生时尚区旁边，還能赏心悦目。而女生时尚区也因为属于女性专区，男人进不去，本来就有优势心理，所以也不会因此产生低人一等的感觉。” “至于包房，不一次充個几千弄個高级会员卡，空着都不让进，就是让所有人都知道，我們的包房不是一般人能进去的……要抓住有钱人只选贵的，不选对的心理，要满足他们的虚荣心！” 开着车的杨峰听着杨帆的长篇大论，抽空问道，“那会员卡呢？” 杨帆看着车窗外，說不上灯火辉煌，除去路灯，一多半招牌還都是暗的，也就饭店一类的做几個灯箱，招牌上挂了些霓虹灯，闻言說道，“会员卡分個几级，其他的都无所谓，但是贵宾区和包房区就要有充值底线，具体数额怎么定還要调查一下。反正整個会员卡系统就要抓住几点，要满足的有钱人的高人一等心理，要满足时尚女白领的炫耀心理，要满足大学生的面子心理。” 顿了顿，看着杨峰若有所思，杨帆又說道，“把這些都抓住了，会员卡系统就能做起来，做起来会员卡，那生意就差不了！要是会员卡系统做好了，仅仅预存金就可以让咱们有开下一家店的资金。” 說实话，听到這裡，刘妍在后座已经听傻了，仔细想了一下，就感觉杨帆抓人心理太准了。 杨帆想了想，干脆把设想中的如何宣传都說了，“至于宣传呢，你不有個同学是公交公司领导的儿子嗎，让他找一帮公交公司领导的子女亲戚成立個广告公司，然后去找公交公司要广告。” “然后我們免費選擇热门站点的站台，帮你那同学搭建候车棚！不過广告使用权归我們三年，三年后免費交给他。同样，告诉他成功了可以帮他指出一條发财路子，比如现在不受重视的车身，站台广告怎么操作才能利益最大化。” 公交站台這一块的广告在现在還很少有人注意，多数站台就是一個平台，然后立一块站牌。如果勾搭那些公交公司的家人亲属，帮他们指條发财的路子，再免費建候车棚，要三年使用权应该可以的。 现在一個车棚也就几千块，甚至抠门点直接用阳光棚，现在也就一平方几十的价格，一個车站也就一千多块加广告牌的价格，而在热门站点，這价格要真能换到一年以上的使用权绝对大赚。 临下车，杨帆看着崭新的桑塔纳，想了想還是說道，“哥，我說沒必要就别找小叔借车了，小叔是沒什么意见，我看小婶恐怕不這么想！” “啊……”杨峰看着下车的杨帆，张了张嘴，沒等他說什么，杨帆就回家了。 刘妍一路都在听着，這时也是难掩震惊，“你這個弟弟心思太厉害了，抓人心理太准了，好像能直接看到人心底的想法。我說，你就听你弟弟的吧，你這驾照也沒多久，你小叔又是新车，以后沒事别找你小叔借车了。” 想了想，小叔那肯定沒什么，但是小婶還真有可能有意见，他就是车瘾大，又不是非开不可。想着，杨峰就点了点头，“行，以后能不借就不借了。” 刘妍想了想，說道，“我觉得吧，以后你要多跟你弟弟亲近一下……” 杨峰闻言哈哈大笑，“這個還用你說，那是我弟，不跟他亲近跟谁亲近！” 刘妍听了這话，在后面若有所思，现在她对杨帆很佩服，其实她還有一句话沒告诉杨峰，好像杨帆看她也不太友好！ 她搞不明白杨帆那些不友好来自哪裡。之前也接触過，因为杨峰的关系，两人也算亲近，可就最近明显感觉到了杨帆的冷淡。