带着超市重返年代 第589节 作者：未知 這裡头的门道多着呢！ 人情事故的，她苏小软懂什么？ 之所以能赚钱，不就是仗着背后的霍家嘛！ 第949章 挣這么多？ “目标成本是透過目标售价和目标利润倒逼出来的。倒逼出来的目标成本一定要细分细化到每一個部门、每一個人，才能得到有效的控制。這就是依照成本项目和各部门、各個岗位的不同职能，使每個成本项目都有一個责任部门和责任人。” 太具体的，苏小软也不打算跟他们讲了，毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜，這些人也未必能明白。 苏小软還想着早点儿回家呢，肚子都饿了，也不知道几個小家伙吃饭了沒。 這么一想吧，就打算速战速决了。 “在人工方面，要把定额人员与无定额人员分别计算，定额人员按产量、工作量计算工资，无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资，其中资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然，我只是這么一說，具体要怎么规定怎么执行，還是毛巾厂的事。” 這回苏建国倒是聪明了一回。 “小软，你也不必太谦虚。我知道你管理工厂很有一套，你手底下几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧？可不可以拿出来让我們毛巾厂這边做個参考？” 苏小软笑了笑：“当然可以。我們工厂是有一條总的规章制度，之后還有更细化的，会下发到每個车间，每個工段。因为不是同品类的工厂，所以我建议你们只需要看我們的总则就好了。” 苏建国点头：“可以。” 刘厂长注意到了领导在看他，立马就明白了。 “小苏同志，那回头還要再麻烦你了。” “不麻烦，那些总则我家裡就有，等回头我整理一下，明天吧，明天我给刘厂长送到厂裡去，你们可以做为参考。” “那真是太谢谢你了。” “刘厂长客气了。” 其实毛巾厂自然也有一套规章制度的，只不過，时代在变，相应的制度也需要做出一些改变了。 就好比這工资结构，就应该先变一变。 冯兵几人在乍一听到苏小软手底下有好几家工厂的时候，還是十分惊讶的。 难怪她說起来一套一套的，敢情人家是真地有经验，也有這個实力呀！ 冯兵想到之前自己還小瞧了她，這会儿心裡多少有些不是滋味儿。 赵青云好奇道：“小苏，我能问一下，像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的嗎？” “当然可以。” 這种事情，沒有什么好隐瞒的，当然，苏小软也不打算說地太详细了，毕竟，用不了多久，她的竞争对手也会越来越多。 “就拿平安福食品厂来說吧，我們那裡的销售是分级别的。最初级的，就是销售助理，主要是辅助销售组长做一些对接工作。再之后就是正式的销售员了，他们的工资构成主要就是三部份。 基础工资、业绩工资，再加上奖金，食品厂的奖金除了月奖金之外，還有一個季度奖和年终奖，這些主要都是根据每位销售员的個人能力和业绩来划线的。具体的发放标准，我在這裡就不說了。” 再說的细了，就涉及到行业机密了。 若是遇到個懂行的，从销售员的工资奖金上，就能判断出产品的生产成本了。 苏小软知道眼前這几位沒有這么大的本事，但是谁能保证今天晚上的话不会传出去？ 冯兵是最好奇的，他想知道這個苏小软說的头头是道的，那她手底下的人到底能挣多少钱？ “苏同志，那按你的說法，你们厂的销售员拿到的工资都是不一样的，我能问问最高和最低分别是多少嗎？” 苏小软犹豫了一下，最后還是给出了一個不是太精确的答案。 “他们拿到的工资的确是不一样的。就拿上個月来說吧，他们销售员中，個人工资拿到最高的超過了一百块，而最低的，就是刚刚到厂裡的销售助理，他们只能拿到基本工资和少量的奖金，最低的是二十八块钱。” 在场所有人都惊呆了。 挣的最少的，還能拿到二十八块钱？ 而且還不是正式的销售员！ 那挣的最多的都已经超過一百块了，在座的這些人工资倒是都超過一百块了，但是他们是什么级别？ 一個工厂裡的销售员能赚到這么多，实在是有些难以置信。 苏小软沒有再细說，其实在厂子裡销售和销售也是不一样的。 有专门针对供销社、百货大楼的销售员；也有专门针对进出口贸易的销售员；還有负责对接一些大厂福利或者是乡下一些散户的销售员。 负责的群体客户不同，這挣到的钱自然也不同。 苏建国沉默了一会儿才道：“你们厂的效益是出了名的好，产量高、销量好，是不是也因为你采取了這样的计酬方式，所以才激励了员工？” 苏小软直接朝他竖起一個大拇指。 到底是大领导呀，這脑子反应就是快！ 当然，這也不排除是不是苏向上偶尔向他灌输一些什么思想了。 “您說的沒错。干多干少挣的自然就不一样，能为工厂带来更高效益的人，自然也就能拿到更多的工资，這是他们应得的报酬。這也就是先前我曾提過的，计算工资的原则是既在目标成本的范围内，又能调动员工的生产积极性。” 其它人都不再說话了。 沒啥可說的了，服了！ 就在苏小软說出平安福食品厂的时候，在座的几位领导们就不再淡定了。 因为平安福食品厂的名气可太响了。 去年平安福食品厂就是腾县的纳税第一大户，不仅如此，听說還给国家创造了高额的外汇，连京都报上都表扬過的。 能经营出一家這么高效益又高口碑的厂子，谁敢說苏小软管理的不好？ 谁又能說苏小软不懂实际的工厂管理了？ “大概就說這么多吧，具体的，回头咱们再细說。天色也不早了，大伯，就算是您不饿，您得想想我家裡头的几個孩子呢。” 苏建国无奈地笑了，一脸宠溺道：“你呀！好吧，今天确实也晚了，就先這样吧，具体的你们再开会商量。软宝，如果刘厂长這边有需要，你可别小气。” 第950章 见到高竟 苏小软能說什么？ 她大伯都发话了，她当然是愿意帮忙了。 而且這都是在几位大领导跟前過了明路了，之后有啥不好的事，也不会再甩锅到自己身上了。 “行，只要我能帮得上忙的，一定不会藏私。” 赵青云笑道：“這样就好，其实苏司令不說，我們也知道小苏同志的觉悟是很高的，先前就帮着毛巾厂解决了几千條的库存呢，是位好同志！” 苏小软皮笑肉不笑地做了做样子。 這是生怕她不愿意再给好建议，所以先给戴個高帽？ 算了，先回家吃饭吧。 以后的事情以后再說。 就冲着毛巾厂的這些麻烦事，想要进展到下一步，沒一個星期是不可能的。 苏小软可沒闲着，把相关的资料给刘厂长之后，就带着顾楠和几個保镳一起出差了。 這一次，他们的目的地是港城。 苏小软可沒忘了那個高竟的事。 這么多年過去了，好不容易有了他的消息，自然是要亲自去確認一下才好。 能查到高竟，還是动员了霍家的资源。 其实是苏小软先从郭三少那裡有了一個了解，之后有所怀疑，所以才跟霍文安商量之后，派人去了港城调查。 這一调查，就是将近一個月，如今总算是有了结果。 苏小软去港城，明面儿上自然是去谈生意的。 而暗中则是安排人去接近這個高竟，主要還是想要弄清楚当年的事。 高竟如今在港城也算是小有名气，资产颇丰，虽然称不上港城大佬，但也绝对是有钱有势了。 高竟在港城做的是珠宝生意，在港城总共开了三家珠宝店，還有一家珠宝公司。 苏小软到港城后，就先去這几家店裡转了转，好对高竟的财力有一個更精准的认知。 “少夫人，我們查到高竟在港城有三处房产，其中一处是他和妻子住的，還有两处分别住的都是他的情人。” 苏小软有些意外：“高竟這么有钱，竟然就只有三处房产？” “還有两处房产是记在了他太太名下的，所以严格来說并不是高竟的，他当然也不敢把情妇往那边带。” 苏小软点点头，這倒是還能說得過去。 “高竟的其它两处房产，总共养了四個情人。其中有三個情人都住在這边的别墅，另外他最近的新欢，被安置在了名湾小区，据說那裡的房产是港城最贵的。” 苏小软笑了笑，這個高竟還真是有意思。 把三個情人安置在一间别墅裡，這是生怕沒有女人为了他争宠吧？ “高竟现在去名湾小区比较多？” “是，最近半個月，他都是在那边留宿的。” 苏小软思考着如何才能把高竟给弄出来审问，還有当年的事，如果他真地参与了，那就不仅仅只是审问他這么简单了。 毕竟事情涉及到了国家科研人员，弄不好就是一個判国罪，要吃花生米的。 “小林，我們的人有沒有把握不惊动他的保镖的情况下，把人带走？” 霍小林沉默了一瞬：“如果只有我們肯定是不行的，不過我听說顾先生在港城也是有人脉的，可以請顾先生帮忙。” 苏小软挑眉，顾明渊在港城還能說得上话？ 厉害！