第38章 技术转让 作者：未知 孙荣海是苏东省琴川市，康丰化工农药有限公司的研发部总监兼高级研究员。 今天是五一节，原本该放假的他，因为公司跟金陵那边的一家高校研究所，合作出了点問題，上午驱车赶到了金陵。 化工企业基本上都会跟高校实验室、研究所合作，高校研究出什么新成果了，会卖给化工企业进行工业化生产，這样一方面高校得了实惠，同时也会减轻企业的研发成本，算是一個双赢的局面。 孙荣海和金陵高校研究所的负责人谈了足足一個小时，好不容易把問題解决。 高校领导有饭局，先走一步，孙荣海和助手自己解决午饭問題。 就在高校食堂裡吃的饭。 吃饭时，孙荣海拿出手机刷行业动态，无意间看到桌面阿裡邮箱有未读新邮件。 他顺手点开邮箱看了眼。 发件人：mr.zhou。 時間：4月30日23：15。 孙总监您好，我是江州大学的一名学生，最近我在做水稻蚜虫的基因改良实验…… 看到开头，孙荣海抿嘴笑了笑。 像這种邮件，他每個月都会收到很多，都是全国各地大学裡的学生，在做实验时偶尔会有一点意外发现，他们就以为可以卖個好价钱。 实际上99%都是异想天开，唯一的那1%，也有很多的不确定性，比如科研成果的归属？ 所以像這种邮件，他一般看一眼就会忽略掉。 但是很显然，孙荣海想错了。 他看到邮件最下面发现，除了一個联系电话外，居然還有一個附件，备注是实验数据。 孙荣海怕附件有病毒，特意开了手机保镖后才點擊下载。他手机裡有很多重要资料呢，万一被黑，哭都来不及。 附件很快下载下来，孙荣海點擊打开，边吃边看。 附件裡面是详细的实验数据，包括使用了哪些化学药物、实验的步骤和過程、最后水稻蚜虫出现了哪些结果，這些都写的一清二楚。 只差一個配方，就能直接生产出灭虫剂了。 当然了，想靠实验数据逆推出化学配方，這個是可以的，但是沒必要，因为配方太低级了，逆推研发费用往往比直接买配方還贵。 所以沒有哪個化学农药公司会做這种亏本的事情。 至于价值更高的配方，直接去註冊专利了。 孙荣海看完实验数据后，惊奇道：“咦，這個看上去像那么回事啊。” 坐在对面的助手问道：“怎么啦？” 孙荣海把手机递给助手，“你看看。” 助手拿過来仔细看了看，有些意外的說：“嗯，是不错，就是不知道效果能不能达到他說的這么好？” “嗯！”孙荣海点点头，考虑了一下說：“咱们公司在這块确实有短板，接下来需要上一点新品。 這样，你等下打個电话了解一下，另外再问一下价格，如果适合的话，咱们吃過了顺道過去看看。” “好的孙总。” 江州大学南门。 周文正在和沈雪吃午饭，沈雪给周文讲妇产科裡发生的故事，周文给她讲检测中心碰到的奇闻，气氛還算融洽。 就在饭快吃完时，周文口袋裡电话响了，拿出来一看，是個陌生号码。 “喂，您好，哪位？” “您是周先生嘛，我是……” 周文听到对方說是农药公司，激动的心都快从嗓子眼跳出来了，他沒想到昨晚上刚发出去，今天就收到回信了。 赶紧拿着电话出了饭店，“嗯嗯嗯，您說……” 听到对方让他报价，周文根据之前了解到的市场行情，加了15%，报了40万。 “你這個价格太高了，我沒法帮你往上报。” 周文沉住气說：“40万不算高吧？要不您报一個价格我听听？” 电话裡，孙荣海的助理胡林笑說：“這样吧，我也不跟你绕弯子了，一口价，10万。” “什么，才10万？” “你先别激动，听我把话說完。 40万不是不可能，但是只有大的化工集团才能出得起這個价格，可是你要知道，那种大公司怎么可能买你這样低级的配方？ 所以你的报价是严重虚高。 咱们打個折，算它20万吧，這是我們這样的小化工公司出得起的价格。 但是這20万不是拿到手的价格，裡面還包括了各种费用，比如专利註冊、吃請回扣等等，所以真正的价格，也就在10万左右。” 周文：“……胡助理，我不知道怎么說了。” 想象和现实差距太大，偏偏他觉得对方說的很可能是事实。 胡助理呵呵笑道：“你也别觉得不能接受，主要是市场上面同类产品太多了，价格卖不上去，而我們公司又正好缺少這個品类，所以……” 他的潜台词是，要不然10万都不要。 周文想了想說：“我一共有三個品种配方呢，针对不同世代的蚜虫，都有着较好的灭杀效果。” 胡助理有些意外的說：“真的假的？你确定都是你的研究成果？” 周文：“当然，百分百确定。” 胡助理考虑了一下說：“那這样吧，具体的咱们下午见面聊……” 又聊了几句，周文挂断了电话。 等他回到饭店才发现，沈雪已经结完账了。 周文一看這哪行，立刻要转账给她。 沈雪拒绝道：“一共也就100来块，不用啦。上次你帮了我那么大忙，還沒感谢你呢。” 周文說：“一码归一码。” 沈雪想了想說：“那……你請我去看电影吧，我好长時間沒看了。” 沈雪說完有些不好意思，感觉自己好像太主动了一点。 周文倒是沒注意到沈雪的表情，迟疑道：“看电影啊……” “怎么啦，你有事情嗎？” 周文想了想，从琴川到江州，怎么着也要一個小时啊，中间服务区再耽误一点時間，差不多能赶上，便点头笑道：“沒事。走，咱们看电影去。” 今天五一，电影院裡爆满，几乎称得上摩肩接踵。 周文先去自动取票机那排队取票，他们看的是刚上映的《后来的我們》。 等他排队取過票，那边沈雪竟然已经买好可乐爆米花在等他了。 “這個女人，可真会替他省钱。”周文心裡有些好笑。 等了不到十分钟，开始排队检票了…… 两点半电影结束出来时，很多女的眼眶红红，還有学生样的女生在小声啜泣。 倒是沈雪脸上一点反应都沒有，甚至表情有一点点无聊。 走在旁边的周文，笑问：“不好看嗎？” 沈雪耿直的点点头，“嗯。” 周文：“哪裡不好看？” 沈雪沉吟了一下說：“就是……太假了，男女主角都太矫情了，沒什么代入感。” 周文好笑不已。 沈雪问：“你笑什么？” 周文笑說：“沒有经历過生活毒打的小女生或者男生，会被电影裡刻画的场景所感动，在此基础上建立的感情便会显得更加弥足珍贵，所以他们会被感动到哭。 而经历過生活毒打的人，比如你，会一眼看清裡面夹杂的矫情以及无病呻吟，所以才会觉得沒有代入感。” 沈雪点点头，问：“所以你为什么笑呢？” 周文：“笑你這样的不好骗。” 沈雪掩嘴“咯咯”笑了起来。 就在這时周文口袋裡的电话响了，拿出来一看，正是那位胡助理。 “喂，您好，請问你们到哪裡了……” 半個小时后，周文、孙荣海以及他的助理，三個人出现在了第一人民医院检测中心三楼的那间实验室裡。 因为周文沒有去註冊专利，這样的技术转让对双方都有一定风险，他怕交出技术收不到转让费，对方肯定也害怕被骗，买到假的技术专利。 所以为了安全起见，周文才带对方来他工作的地方。 果然，孙荣海见周文在第一人民医院上班，而且還是正式员工，已经基本相信他了。 因为撑死了不過十来万块钱，周文沒必要拿大好的前途来诈骗他们。 随后周文当着两個人的面，展示了他的研究成果，也就是用化学药物灭杀蚜虫。 一共有三种化学配方，分别针对不同种类的蚜虫。 周文做了演示之后，又回答了孙荣海提出的几個問題，便结束了。 孙荣海对药物的灭杀效果很满意，双方在医院附近找了個茶社，开始谈价格。 谈判過程還算顺利。 第一款水稻蚜虫的化学配方，经過多番谈判后给了12万。 第二款桃蚜的化学配方5万。 還有一款棉蚜的化学配方，象征性给了2000块钱。 一共172000块，另外由康丰化工农药有限公司代扣20%個人所得税。 双方现场签署了一份技术转让协议。 孙荣海很爽快，签字完毕之后，立刻打电话通知公司会计，把钱转给周文……