第1029章 說正事了 作者：未知 “好了，讨人嫌的走了，现在咱们可以好好說话了。” 林海文看着眼前這些旅游大佬，說句实在话，林海文对他们沒有太多不好的情绪，是，這些人赚的钱裡头有些不该赚的，但眼下這個时代的华国，赚不该赚的钱不算什么稀罕事，也不是什么罪大恶极的事情，還有人赚昧心钱，赚害人钱，榨人家骨髓裡头那点血汗钱，都有，那才叫该十辈子当猪**，被人吃被人宰呢。 “几位快把我电话都打爆了，不知道要說什么呀？” 刘天晟、欧成万他们来不及为霍思名感到悲哀，就深吸一口气，赶紧转换渠道。 “林先生，今天我們几個請您赏脸，我也就不拐弯抹角了，想必您也是完全清楚的。就是为了這個咱们行业的物价問題，门票問題。我們是很理解游客，還有您对這個物价的情绪的，毕竟說景区内的物价，确实比外面要贵一些。”刘天晟组织着语言，显然他也是有所准备的：“但您是明白人，我也打开天窗說亮话，這個现象有其歷史因素，我不是在推脱啊，确实如此。 您想一想，在市场化刚开始的时候，华国有多少人能出来旅游？尤其是自然风光景点，那会儿到处都是青山绿水，大家也不稀罕到别处去看，对不对？ 旅游在华国，很长一段時間裡头，其实是一個奢侈品，人少，自然运营成本分摊就高，门票不可能无限提升，所以物价相对就比一般外面来得高，而且溢价幅度确实不小。這也就造成一個格局，就是景区销售区的租金，成为了景区收入的一個重要组成。倘若說一刀切掉，可能很多的景点它就无以为继了。 而国内外的景区管理模式也是不一样的，不同的国家有不同的情况，我相信您走遍世界，也明白這一点，西方适应的一些管理模式在华国未必它就行，哪怕要吸收改进，也需要時間。 再加上华国旅游市场正处于一個重要的爆发期，一個黄金周的出游人次可能都高达六七個亿，這是任何国家都沒有的事情，這么多的游客一下子涌进来，而且重要的一点是，咱们国家的游客喜歡扎堆，一些好的景点，人永远是超過景区运行能力的。這說明什么？价格并沒有高到可以完全调节进入景区的人数，来让游客有更好的旅游体验的程度。 而這么短時間内的游客数量爆发，带来的直接需求就是，我們要不断地大量投资，举债投资，否则不论是既有景点的升级改善，還是新景点的开发和运营，都将受到影响。可是這些债务，這些投资必须有回报，否则投资人不会愿意做這件事情，而最终是我們的消费者沒有好的地方可以去消遣，短期来說，只能通過较高的门票和其他收入来弥平這個中间的资金鸿沟。 我本人也相信，随着我們的旅游市场更加有序平稳，随着我們的游客更加理性多远，随着我們国家的旅游人数增长进入常态稳定，景区门票，物价，都会随之下降，跟现在的欧洲、美国等发达地区靠拢，来寻求一個更高效的，追求稳定利润而不是高额利润的一個新模式。” 坐在林海文身边的傅成，几乎要被刘天晟给說服了。 作为林海文的司机和安保头子，傅成自己当然是沒有什么机会去旅游的，不過他老婆和女儿的机会倒是不少，尤其是傅成在京城安家落后，房子也有了，工资也很高之后，追求生活质量嘛，京城游，游完之后就是国内游，现在都在策划国际游了。 在傅成想来，国内和国际是真不同，人确实太多了，要是门票价格太低，還不知道這人会多到什么程度呢。刘天晟說的投资之类的，也无不道理呀，发展這么快，不多收一点，這個怎么撑得住资金链？ 相对于傅成，林海文就不是那么好說服的了。 “刘总舌灿莲花啊。”林海文也不气人了，說到正事儿，他還是比较正儿八经的：“我說几点啊，第一個咱们這会儿的事儿，门票是其次，物价是第一位的。从头到尾，我其实都沒怎么谈過门票，为什么？基本上我认可這属于市场選擇的一部分，如皇城博物馆這样国家运营的，价格還是比较合理的。对于门票价格畸高的，一個一個打掉比较合适，沒必要掀起咱们一整個行业的风波。 但是景区内的物价這個东西，一则是趁火打劫，在景区内买东西，应该說大部分都是由迫切需求的，渴了饿了，景区在這种情况下，收受高价是很恶心，沒有正当性——你投资了，然后說要快速收回成本，就可以随意提价？你为什么不干脆在厕所裡设個卡，小的一百，大的一千，那不是能更快收回成本？你们沒有那么做，是因为觉得在人有三急這种事儿上搞事，是沒有正当性的。 可道理是一样的！堵厕所跟一瓶工人山泉卖10块，实质上沒差别。你說游客可以买可以不买，在门票上基本如此，可以买可以不买，但是一旦进来了，這种選擇就是受限的，我花了二百块进来了，然后我渴了，我不买就得忍着，我提早出去就得浪费门票，這属于什么？让人选是站着死還是横着死？ 第二個呢，你跟說我投资，我做敦煌的时候，发展也很快，当然我是沒有遇见什么资金压力——为什么呢？我的东西好，电视剧、舞台作品、电视节目、音乐……我所有的都是最好的，所以我压根不担心沒有入账，我可以使劲儿投入，几百上千人的组，我一句话就起来了，一天几百万撒出去，我眼睛都不眨一下。 刘总，你懂我的意思了吧？拿投入高来攫取不合理的利润，是很，嗯，怎么說呢，应该說是很低级的，很低等的。一来你做出来的景点，做出来的项目，你自己都沒有信心——假设你的逻辑是真心的啊，你不是揣着明白装糊涂，明明赚的盆满钵满，结果拿投资高来当幌子，這种不要脸的事我当你做不出来的啊……”1989