第40章真正的大单子 作者：未知 我笑了：“那么，王总，您何不协调一下，从這些厂家的广告宣传费裡拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超過3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，這可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了…… “同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹。” 王董事长思考了一下，說：“哦……那你說的免費的广告是怎么回事？” “這要和你们订报的数量结合起来，可以這么說吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一個整版的免費广告，订阅10000份，赠送10個整版的免費广告，如此以来，你们既得到了社会效益，還有免費的广告，你算算，合算不？” 我說出這個数字，是经過慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超過10個免費整版广告的数值，這是一笔划算的买卖。 我相信，就凭那天平总的那句话還有他的气度精明，他不会算不透這笔账，一定会同意這個计划。 王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，還不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心裡其实很紧张。 老半天之后，王董事长抬起头，对我說：“兄弟，我看這样，我們订10000份报纸，你们送我們20個版，還有，這個活动，你们报社在星海只能和我們独家搞。” 我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心裡更加有底了，說：“王董，独家合作可以，但赠送20個版面的广告不行，那已经超出了我們的底线，這個集团广告部门是肯定通不過的，最多只能是10個版。” 我說话的语气沒有丝毫回旋的余地。 “兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价還价的，要不，送15個版，行不行？我可是让了一大步了。” 我說：“王董，我這人不喜歡讨价還价，给你报的数字确实沒有让步的余地了。” 王董事长眼珠一转，又說：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打個折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。” 這王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用還高，我自然是不同意。 僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，說：“那這样吧，我给你报一個底线价格，144元，只能這么多了……我們报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董還要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我們联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，這事我們改天再谈吧。” 我最后這句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你說的来，10個就10個，144就144，就這样了……我們抓紧签合同，我可是說了，你们在星海的家电行业，只能和我們独家合作，必须要讲信用。” “這一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。” 事情就這么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10個整版的广告，订报价格144元。 我终于操作成了一個大单子，项目虽然成了，但是我個人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的個人收入。 但我并不后悔，因为這对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。 我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚說操作了10000份报纸，需要赠送广告版面，還沒等說出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，這事好啊，赠送广告版面，沒問題，我现在就可以答复你，给他们30個整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60個整版广告也不止。” 我忍不住笑了，告诉平总，我只用10個整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是個做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我這裡来吧，我這就去找秋总要人。” 我被平总的气魄吓了一跳，我這样一個行将离去的人可不想在這裡多折腾出什么事事来，忙說：“平总，這事你误会了，這不是我的策划，是我們大客户部云经理的主意，我只不過是一個执行者而已。” “哦……是這样。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一個最合适的部门负责人，這一点，我要向她学习。” 我喜滋滋地回到办公室，把這事告诉了云朵，云朵一下子就惊呆了，半天才缓過神来，在办公室裡蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……” 我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你還是抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就說你是策划的好了。” 云朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，這明明是你的功劳，我怎么据为己有，上次的事情，我心裡就已经很不安了，這次无论如何不能，我要告诉秋总，這都是你一手策划的。” 我倏地站起来，目光严厉地盯住云朵，一字一顿地說：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我說到做到，你信不信？” 云朵被我的目光和口气吓住了，半天沒有說话，一会儿喃喃地說：“大哥，你不要吓唬我……” “我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。 “可是，你让我再這么干，我做不到，做不到。”云朵颓然坐下。 我想了想：“那好吧，這事你不用操心了，我去给秋总汇报。” 云朵還要說什么，我又是恶狠狠一瞪眼，云朵吓得不敢說话了。 我很快打出了合作协议草案，先给云朵看。 云朵看完：“大哥，這個活动，你自己一分钱也提成拿不到啊，你岂不是太亏了。” “只要能对集体有利，我個人吃点亏无所谓，要讲大局嘛。” 云朵抬头看着我，欲言又止。 我不再說什么，拿着方案就去了秋桐办公室，直接将报告递過去：“秋总，這是云经理让我送给你的一份订报合作草案，請您审阅。” 說完，我转身出去，回到了自己办公室。 云朵正怔怔地坐在椅子上发呆，看我回来，眼睛直勾勾地盯住我。 我冲云朵笑笑：“云经理，傻了，這么看着我干嘛？” “大哥，我想明白了，你這么做，是想扶持我让我站住脚跟，对不对？”云朵說话了：“還有，你在這裡根本就沒打算久留，所以才不愿意出风头，对不对？我就知道，你不是属于這個圈子的，你根本就不是一個普通的打工仔，你一定是一個有来头的人。” 我收起笑容：“丫头，你想得太多了，不要管我是一個什么样的人，也不要管我从哪裡来，以后又要到哪裡去……我来到星海，能和你有缘一起做事情，能得到你的关照，已经很荣幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是缘分，你是一個好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快乐地生活着，只要你好，我就心满意足。” 云朵的眼睛突然红了，嘶声說道：“大哥，你为什么要对我這么好，为什么？既然你对我這么好，为什么你又不接受我……为什么。为什么。既然你早晚会离开，为什么你又要出现在這裡。” 云朵說不下去了，哽咽了，突然站起来，捂着脸跑出了办公室。 我默然坐在办公室裡，掏出一支烟，点燃，深深地吸了几口，吐出浓浓的一股烟雾，两眼怔怔地看着青烟在办公室小小的空间裡弥漫开来…… 這时，秋桐出现在门口，看到屋裡弥漫的烟雾，皱了皱眉头。 我忙把烟熄灭，站起来：“秋总——” 秋桐进来，手裡拿着那份协议：“云经理呢？” “出去了！” 秋桐掂了掂手裡的协议，然后递给我：“等云经理回来你给她，這活动协议很好，我签字通過了，你们去落实好了。” 我点点头接過来。 秋桐刚转身要走，又站住看着我：“易克，這個活动是谁策划的？” “云经理！”我說。 “這小妮子還真有办法……怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢。”秋桐自言自语說了一句，然后看着我說：“易克，你以后要多跟云经理学习营销技能，干工作，光靠运气撞大运是不行的，只有掌握了真本领，才是铁饭碗。”