第16章 密料
红匣子正在一旁左等右望，刚看见悠然的身影，便飞似的跑到她跟前，将她拉到一旁，俩人从后门进了茶馆。
“邱娘子，刚才得罪了！”红匣子向悠然恭敬赔礼，又无奈叹气，“沒办法！你瞧這一天天的，也不像個样子。”
悠然大方的摇摇头。
“我今天過来，就是专门解决這事的。先把蝉子拿去厨房，让周师傅做着。”
“得咧！”红匣子对悠然充满信任，临走又道：“其他找蝉子的伙计也回来了，周师傅正卖力炸着呢，只是跟不上，刚出锅就被抢光。這几天可把周师傅给累的……”
“我先去见君伯，一会儿去厨裡帮忙。”
悠然說完，便急急朝院裡走去。三宝见悠然過来，立马笑脸相迎。
“邱娘子，君伯正等您呢。”
悠然跟着三宝进了屋，也沒客套，进屋便道：“君伯，我想了几個法子，可以改善這局面。”
“你這娘子，真是聪慧，我還沒說，你就知道我叫你何事。快坐下說，三宝看茶。”君伯紧皱的眉头稍稍舒展。
悠然坐下，“咱们是开茶馆的，终究還要以卖茶为主，不能本末倒置。何况，金蝉這东西，季节性强烈，眼见再過一月，這东西便下去了，所以，這第一條便是提高卖价。”
不行不行！君伯摇头打断。
“已经订好的价钱，怎能說改就改？何况，這才短短几天……”
悠然点头，又摇头，“订好的价钱当然不能說改就改，但是我們可以换個思路。价钱不变，但是可以把炸好的金蝉分为不加孜然，加孜然的。不加的原价，加的，稍稍提价些许。对外就說，密料难得，而這三天，只是试吃阶段。”
君伯沉默。
“君伯，我不骗您，孜然真的难得，我每日在深山老林裡找上大半天，還不够咱三日的用度。”
“更何况，不加孜然的金蝉，也好吃，百家人百种口味嘛！”
“另外，炸炒之时，除了盐巴之外，還可放些砂糖，又是另外一种味道。”
君伯终于笑了，“我明白你的意思了。”
“您同意了！那好，等下我去厨裡交代具体事宜。”
“接着我們說第二件。物以稀为贵，夏日的东西放在冬日来吃，又是另一番滋味。所以，我建议咱们在绕着皓山周围的村落裡昭示，集中收集金蝉，分蜕变与不蜕变的作价。一来，這可以解决我們目前需求問題，二来，用不完的金蝉可以放在冰库中，等金蝉過了季节，我們再拿出来卖，到时，可不止這個价钱。”悠然伸出一把手，晃了晃。
君伯再次沉默，這次，沒有望杯子，而是看着悠然。
悠然被盯的发毛，知道自己老毛病又出来了，一到正式說事的时候，她总是习惯性的变成一個谈判专家。
“還有嗎？”君伯沒表态，却发问。
“還有，就是……我們开的是茶馆，不是饭馆……因而，我們要求，是茶客才能吃我們家独制的炸蝉子。为了配合這一点，咱们评书的內容，也要不停出彩……可這一连三天，却在讲同一個故事。”
气焰竟蔫了，悠然自己都搞不清为何。
君伯有所察觉，憋着沒笑。
顺顺当当，悠然的建议全部通過。
太令人诧异了！出了屋，进了厨，她都像做梦似的。
孙稻谷从裡间走出后，好久沒說话。君伯笑了又笑，反问，“這样一個聪慧、机灵，有谋有划，又懂箭法的女子，会是世人口中的邱菊花？”
“义父，你這是何意？”
“何意？她可不是個任人拿捏的主儿。所以說嘛，传言就是传言。眼见为实，耳听为虚！”
“她确实与之前不同，上水村的人暗地裡都說，她从河裡被九死一生的捞出来之后，性情大变。”
“哦？還有這事？”
“当然……”
……
连接三條方案实施几日，君伯茶馆再无原来那种拥挤混乱局面。
而悠然则陷入新的問題之中。有钱人太多，茶客在购买炸蝉子时，都习惯加些孜然。
密料嘛，谁不想与众不同些！自打炸金蝉分为加料与不加料的那时起，小小的不起眼的孜然，竟成了身份象征。
這局面令悠然咂舌，這拼钱的方式……真不是一般古怪！
正常人谁不是按照自己口味来的？
咂舌归咂舌，還是要想办法解决孜然問題。
眼看，茶馆要出现“密料饥荒”，悠然一连三天都沒进茶馆，每天朦胧时，她便带些干粮，一头扎进山林，直到天黑才从裡面出来。
东山林子转了一遍后，开始访问皓山。
功夫不负有心人，几天下来，她弄了小半麻袋。顿时松了口气，這下，可以坚持到今年炸金蝉的尾声。
第二日刚到茶馆，伙计红匣子见了她就往跟前凑，左右相看无人，才用一种极低密的声音說道：“前两日，我发现，市面上有人出大价钱买密料。”
我当是什么事！悠然心裡一松，這情况多正常，啥挣钱人们争相捣鼓啥，這還只是高价收购，你沒见现代人的模仿呢，新品广告刚出来，仿品就已经流到市面了。
“放心，他们收不到的，密料，就是密料。”见红匣子担心，悠然還是给他吃了颗定心丸。
是谁在收购呢？很快，悠然从君伯那得到了消息，不出所料，和自己想的一样。
悠然被食客源那家子不屈不挠的精神给折服了。
一连几日，张氏着急上火的，不仅嘴边长了個大泡，就连眼睛也是红的。
自家百年招牌，生意却一日不如一日。
這一切都是因为那個女人！仅仅因为自家拒绝与她合作，她便要置人于死地。
张氏每日除了唠叨抱怨，就是催问康掌柜密料收购情况，可五天過去了，竟沒一点消息。
张氏坐在家裡又开始哭天抢地，一边哭一边骂，先骂悠然，完了骂天，咒地，最后连康掌柜都骂起来，“你個糟心的贪鬼，若不是你招惹那贱妇，我們何苦落到這般田地？我早說那贱妇心肠歹毒，万事做绝，你個死鬼就是不听！看她几分好颜，听她几句好话，你就心软了啊……”
又說這话！又說這话！
康掌柜大手朝案子上一拍，震的茶杯茶盖儿轱辘辘滚下来，碎了一地。
“贱，人！给我闭嘴！我這就出去弄那密料！弄不回来……我也不回来了！”
康掌柜不顾手疼，扭头便走，只留张氏看一地的碎片发呆。
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