第18章 坦诚相对 2
回家的路上，我拨通了王兆瑜的电话，這回他倒是很快就接了。
“怎么样？這么早就吃完饭啦！”他问。
我很奇怪：“你怎么知道我吃完饭啦？”
他笑了：“我太了解你了，你做事那么谨慎，会当她面给我电话。怎么样，她对那套房子還满意吧！”
我說：“天鹅堡的房子在深圳肯定是数一数二的，而且這种环境她在北京根本见不到。对了，我觉得她住在那裡，你跟她见面不会很方便啊。”
王兆瑜笑了：“你以为我会傻到去哪裡跟她见面嗎，我要是跟她见面也是去周边城市，哪能在那裡啊。那裡是你应该常去的地方。”
“你得了，你别害我了，我有女朋友，我和骆霞感情很好，要是让她知道我跟范梅梅来往，她非误会我不可。对了，我一直搞不明白，你送她房子就直接写她名字，干嘛用我的名字？”我问。
“兄弟，亏你是聪明人，這万一将来被人发现，大家都知道咱俩的关系，我完全可以說她是你的，我跟她只是普通朋友啊。”王兆瑜嘿嘿地笑着。
“你别得意，那女孩身材惹火，性格也不错，别哪天我跟她接触時間长了，日久生情，我挖你墙角。”我哼了一声。
“不說這個了，下午我跟他们打了個招呼，這次招标截止日期延长一天。”王兆瑜說。
“为什么？我感到很意外。”
“不为什么，你明天派個人到那個招标代理公司去一趟，我答应给他们3%的代理费，你明天先付1%给他，其余的事你就不用管了。”
他不用說我都明白，這笔钱一定是代理公司拿来处理前期問題的。招标是一项系统工程，有一套完整的程序，每個环节都需要经過精心策划、周密组织，這是实现招标经济性和时效性的根本保证。据介绍，一套完整的招标程序是：发招标公告——投标单位资格预审——发招标文件——投标单位做标书——开标——评标——公示中标单位——发中标通知书——签订合同。整個過程至少需要３０天左右才能完成。从表面上看，任何一個项目的招标過程都很难找到瑕疵，但实质上，哪個环节都可能出問題。因为，大部分工程项目的业主早已内定了施工单位或货物供应商，只不過迫于招标的规定，只好像征性地进行招投标，搞形式走過场，明招暗定。
其实，不管哪個环节出了問題，招标代理机构都脱不了干系。目前招标市场出现的一些問題，我认为主要有两個原因：一是招标代理机构进入门槛低；二是对招投标活动的监督管理在制度设计上有缺陷。相对于那些需要一定从业资质，如审计、评估等中介服务机构来說，招标代理业务技术含量低，只要拿到项目，就能挣到钱。由于进入门槛低，招标代理机构越来越多，而从业人员的素质参差不齐，代理业务恶性竞争的局面愈演愈烈。为了拿到业务，招标代理公司不得不看业主脸色行事，按业主意志办事，否则他们会随便找個理由把代理公司换掉。听业主的话這是他们继续生存下去的唯一法则。其实，招标代理公司的工作跟洗钱差不多，是把那些不能摆到桌面上的事情，通過這個环节变得合理合法。
我說：“沒問題，我会处理好的。对了，是不是再接新戏之前，這個范梅梅都会住深圳啊？都需要怎么安排你說话。”
“呃，是這样的。這两天郭俞凡会找你谈拍新戏合同的，你准备一下。反正我已经跟市电视台和省电视台打了招呼，他们肯定会买的，有這两個保底，你肯定亏不上。至于别的电视台，那就要看郭俞凡的了。”王兆瑜說。這时，我听到他那边有电话铃声，他接起来，嗯了两声。
“我等下還有個会，不多說了，這些天我比较忙，你要多陪陪梅梅。她一個人在這裡一定比较寂寞，這事就拜托你了。”說完，他放了电话。
正想把耳机摘下来，一個电话又钻进来，是王巍巍。“巍巍，怎么是你？你那边几点了，怎么還不睡？”
她說了一句：“天佑，我”。然后就說不下去了。
我问：“你怎么啦？”
她半天才說：“靳守坚那個混蛋又有人了。”
“怎么回事？”我问。
“前一阶段他說心情不好，想去悉尼散散心，我想他也就是赌赌，嫖嫖，澳洲這個地方也太寂寞了，時間长了怕憋出毛病来。开始，他也就是去個三两天就回来。可是最近，他越去频率越密，最近反倒是回家的时候少了。”
“你是怎么发现他有人了的？”我问。
“你知道，我在這裡也不认识什么人，要不是刚才一個女人打来电话，說她叫徐泽慧，跟靳守坚已经好了，我還不知道。”
“是不是老靳在外面嫖的女人故意搞老靳啊？”我问。
“不是的，对了，你知道徐茂林嗎？”她问。
“徐茂林，我当然知道，他在国内很有名。不過這两天听說他因为跟国内一個贪官搞不清楚，躲到国外去了，沒怎么在国内投资，不過他的公司還是在正常运作的。”我回答。
“那就对了，那個徐泽慧說她是徐茂林的女儿，她给我开出两個條件：一是，给我一笔钱，让我马上在离婚协议上签字；二是，我不签字，她和靳守坚离开我回国，她们不再管我的生活，让我靠這個农场渡日。你知道，這两年這边干旱，這個农场也是难以为继。天佑，你說我该怎么办？”王巍巍渐渐平静下来，思路也清晰起来。
“你跟老靳谈了嗎？他是什么意思？也许這只是徐泽慧的一厢情愿呢。老靳也许就是跟他玩玩而已。”我道。
“我這两天跟他联系不上，你知道，他在澳洲也不用手机，他要是不打电话回来我也跟他联系不上。”王巍巍显得也很无奈。
“对了，她女儿该放假了吧？”我问。
“快了，不過我可是怕那個小魔头，她总是想方设法地戏弄我，折磨我。”王巍巍道。
我說：“她可能還是对你有敌视心理，你需要多跟她沟通。”
“得了，我不跟你說了，一会儿天亮了，我還要去挤牛奶，還要开几十公裡的车去卖牛奶。我现在黑得要命，一個典型的农妇。”她打了個哈欠。
“好吧，拜拜。”我跟她告了别。
我一抬头，自己愣了，怎么把车开到公司来了？
看看楼上還有灯光，我开门走进大厅，值班的保安给我敬了個礼？“天总，這么晚你還過来？”
我說：“路過，看看谁在這裡呢？”
“是黄经理和唐经理他们。”
我点点头：“你辛苦，我上去看看。”
我走上楼，只有工程设计中心的灯還是亮着的。
我一打开门，一股强烈的烟草味差点把我砸了個跟头。
我定睛一看，原来是黄敬澜和唐立带着几個工程师在开会。
“你们几個怎么這么晚還在這裡？”
“哦，刚才建设局甘局长突然带着一群人来赢家中心检查。”黄敬澜說。
“怎么回事，前几天不是刚检查過嗎？”我问。
“我們几個正在商量怎么把工地管理好的优化方案，但是天总，我們总是觉得，建设局现在好像是盯上我們了，這样下去可不行啊。”唐立道。
我忽然想起了前几天许侃提醒過我，說区裡召开建筑安全专项整治大会时，丁辰在会议上說過赢家中心等几個项目是区裡的重点项目，但越是重点项目越是要严格管理，一旦這几個项目出现問題，影响更大。
现在看来，這是丁辰的因素起了作用。這個丁辰，看来应该好好地跟他周旋一番啦。
我說：“你们几個先研究着，我回一下办公室，晚上請你们宵夜。”
回到办公室，我马上打电话给许侃。他现在是建设局的副局长，這等事情他应该能提前知道的，這回怎么沒有提前通知我呢？要知道，我們俩有一個监理公司的，专门做我自己的工程监理，說白了，這就是我交给他的保护费。拿了钱就得办事。
半天，一直是在通话中。
我有些急躁，真想大骂他一顿。
终于接通了，還沒等我說话，他就赶紧道歉：“天总，我知道你就会来兴师问罪，实在是对不起。我在建设部开会，下午安检站和质检站都打电话想跟我說晚上检查的事。可是开会规定要关机，而开完会，几個兄弟省市局的局长在一起吃饭，我忘了开机了。這一开机，好几個电话打进来，对不起，实在对不起。”
他這样一說，我還真不好說什么，于是我說：“沒什么，幸亏沒出什么事，否则咱俩有麻烦了。”
我說咱俩，提醒他，你别忘了，咱俩是一條绳上的蚂蚱，万一出了事，谁也跑不了。
“就是就是。”他答道。
“许大哥呀，你真得注意啊。我這小买卖人，出了什么事也就是出点血，可你不一样啊，一旦出事那可是乌纱的問題啊。官场有聚光灯下大放异彩的荣耀，也有千尺水中触礁沉船的危情；有万人之上一呼百应的显赫，也有中箭落马踩成肉酱的惨状。兄弟我還想在你的翅膀下過几年舒心日子，可不想看你阴沟裡翻船啊。”我显得很关心他。
跟官员们打交道，是要讲究方式方法的。比如這個许侃，虽然我們俩认识很久了，在他当质检站站长的时候，我們俩就合伙开了那個代理公司。可不是說开了代理公司月月有钱给他就一劳永逸了。這感情啊，就像养花，你要时常去浇灌、施肥、剪枝才行。
比如說许侃，那是出了名的对老婆好，他老婆生病多年，都是他悉心照料，在区裡很有好名声。
可是，我当时怎么跟他关系搞得那么好呢？他爱人生病多年，许侃虽然年纪有些大，可也算個男人，男人怎能缺少夫妻生活呢。
于是，我就叫李自为到夜总会找了個小姐换了一套公司女职员的服装，這样既显得小姐有档次，同时许侃也很有面子。第二天，我請许侃吃饭。小姐非常机灵，不住地向他敬酒，伶牙俐齿。许侃笑眯眯地看着她，夸我們公司的员工都是人才。后来我看许侃有点迷糊，赶紧使了眼色，于是小姐搀着许侃上楼，进了我們事先开好的房间，我得意洋洋地溜之大吉。
后来，我干脆出钱包了那小姐，于是，我跟许侃的关系也是突飞猛进。
现在我跟许侃自然用不着這一套了，可经常的沟通還是必要的。
跟其他官员打交道也一样，总是要经常沟通，投其所好。比如一個工程能否拿下来，一把手和二把手都不能得罪，前者负责大方向，后者负责财政拨款；又比如即使主管的领导是九品芝麻官，也不能得罪，因为在竞标的十几個公司中，他有权利向上级领导推薦哪個，往垃圾桶裡扔掉哪個。即使你公司再有实力，如果不能初选入围，那也是黄鼠狼放香屁——沒戏。
另外，如果某领导好酒，我就送点好酒；如果某领导喜歡舞文弄墨，我們就送点名人字画；如果某领导喜歡打牌、唱歌、玩保龄，那我們即使累得跟孙子似的，也要精神抖擞，奋勇争先地陪他们玩。沒办法，這帮领导都是地方的衣食父母，谁叫我們想赚钱呢。
“许大哥，你還是早点回来吧，沒有你，我一個人承受不来。”
“放心，放心，我很快就回去，回去就不怕了。”许侃安慰着我。
其实，這样培植感情对于一個企业来說還不是最重要的，最重要的是怎么在台面上打交道。企业和政府打交道，首先是跟具体的官员和具体的部门打交道；然后是跟一级政府打交道，這比较宏观，具有战略的味道；再就是参与公共决策，取得立法优势，這是跟政府打交道的最高境界。
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