第三十四章 络子销售方案 作者：清风天使 您的所在位置: 地址:w.xunshu.org 下载本书: 5200尽在寻书網() 于是，王丫一個下午都用這根绳子打络子，打的都是同一個样子，等到王丫终于可以一次成形了以后，王丫再找王氏拿新的绳子编了一個，不過跟王氏的還是差了点，不過也已经很好了。 晚上的时候，王丫就又学会了那种复杂的络子的编法，第二天就帮着王氏一起编络子，随着速度越来越熟练，王丫打络子的速度也越来越快，甚至還超過了王氏，這就是小孩子的优势了，手脚灵活，编起這些东西来，只要会了，速度就是比成年人快。 只是往往小孩子都不喜歡這么做，因为太枯燥了，所以就会显得孩子比较慢，但是如果真的当孩子专注于這样一件事的时候，你就会发现孩子比你不知道快了多少倍！ 除了帮王氏编络子，王丫也沒忘记了趁着王氏做饭的时候，开始处理自己新弄来的粗笋。 酸笋的正常的做法是洗了個陶罐，最好是泡過酸菜的坛子，然后把笋的外壳剥掉，然后整颗放进坛子裡，放入清洁的井水，盖上盖，岩上加水，差不多要密封两個星期就好了。 除了這個之外，王丫還恰好知道一种比较好用的法子，就是把笋先切片，然后用糯米粉加水兑好煮开，晾凉，再将笋丢进去封坛半個月左右就可以了。 所以，王丫就打算用第二种做法，但是一问，糯米沒有，這东西是高档的食物，要吃的话，還要用买的。一般只有有钱的人家裡才会吃這個东西，王氏還问王丫要干嘛用呢！ 王丫自然是不能說要用来弄酸笋了，现在家裡已经够贫困了，還要浪费那么点粮食，岂不是很浪费，沒办法，王丫就打算用井水的法子来弄，然后用家裡腌過酸菜的坛子，拿出一個来，先清洗干净了，然后干脆把整颗剥好外壳的粗笋放进坛子裡，密封好，再在上面加水，這样封上两個星期也差不多了。 至于油嘛，王丫都沒有检查就知道沒有，你能指望一天吃不到那么一丁点油的人，還能弄出点油花来嗎？显然是不可能的事情了，有那么一点油花，都恨不得舔干净了，還会留在坛子上，真心的說笑了。 所以，王丫根本就不需要检查，王氏正在做饭，自然是看见王丫在那裡折腾了，见王丫只是动了一個坛子，就沒有說什么了，只要不把那坛子打碎就好了。 再說赶集的前一天晚上，王丫见王氏正在收拾那些络子，问道：“娘，這些络子你打算怎么卖呀？” 王氏道：“以前，娘的络子都是放在店裡面卖的，但是這一次，娘决定還是摆個小摊子卖。正好，集日裡人多，如果实在是卖不完，這才卖到店裡去吧。” “那一個要卖多少钱啊？卖到摊子上跟店裡的价钱一样嗎？”王丫又问。 王氏道：“這怎么能一样呢，在集市卖，一個络子简单的就卖三文钱，复杂的就卖五文钱，這种同心结呢，就卖十文钱，而如果去店裡卖呢，简单的只能卖三文钱两個，复杂的也就三文钱，同心结卖五文到七文钱不等。”王氏還以为何秋不懂得這中间的区别，這才会发问，倒是有些耐心的解释清楚了。 王丫自然是知道两者的区别了，又问王氏：“娘，那咱们平常买的络子都是你說的這個价格嗎？” 王氏道：“這倒不是，只是，娘想着快些卖出去，這价格才有些少的，否则，娘做的這些络子，你看，各個都很结实，用料又上好，所以，卖上這個价钱都比平常的便宜两文，這要是挑货郎来卖，還不止這個价格。” 王丫想了想，怎么都觉得王氏這么卖吃亏，又装作好奇的问：“娘啊，這样的话，你卖這個价钱不是吃亏了嗎？” 王氏摸摸王丫的头道：“這有什么办法啊，娘這一次做了這么多络子，要是能都卖出去，已经非常好了，所以只能卖的便宜点，否则，要是卖到店裡去，价钱就亏更多了！” 王丫不禁帮着想办法，别說，還真是让王丫想到了，王丫是想到了后世的促销手段，既能保证王氏的络子都能卖出去，也能保证不会卖太便宜了。 王丫就道：“娘啊，照我說，咱们不要這么卖，這么卖肯定很吃亏。我觉得我們可以换個法子卖？” 王氏就问：“那小丫有什么好的办法嗎？”也是闲着沒事，王氏自然就逗弄一下王丫了，也不真的认为王丫会有什么好的办法。 王丫就道：“娘，我觉得，咱们可以换個法子卖，一個简单的络子卖八文钱，买两個络子的话，我們就送一個，而复杂的呢，一個络子我們卖十五文，两個卖三十文，买两個的话，我們就送一個，而同心结的话，一個卖二十三文，买两個還是送一個！” 王氏一听就摇头：“哪裡能這么卖呢，价格這么贵。” 王丫有些急了：“娘啊，哪裡贵了，你想啊，咱们平常像你编的這些络子，一個岂不是就要卖這個价钱嘛，咱们的用料就好，虽然贵上一文，但是却买两個的话，却是送一個的，這样一来，每個就差不多跟普通的络子价格一样了嘛！买两個的话，对方還赚了呢，咱们也吃亏不了！” 王氏一听，仔细一想，好像還真是這样的道理，那這样一来，自己卖的也不会吃亏太多了。 不過，王氏還是有些犹豫的道：“可是，這样一来，有人买嗎？” 王丫鼓励道：“娘，试试嘛，如果真的沒有人买，咱们大不了再卖给店裡，或者我天天去摆摊子也可以啊！” 王氏也有些心动了，要不是她最近急需钱，也不会打這么多的络子，甚至连家务活都沒顾上了，而且任是谁都不愿意這個络子被贱卖啊，怎么說這也是她的心血呢！ 王氏暗自思量了一会儿，有些犹豫的道：“那好，就這么定吧！”說话的语气有些壮士扼腕的悲壮。 寻书網()书友同时在读: 5200問題举报:請发评语 寻书網(