第五十二节 营销 作者：瑞根 “常哥，我在琢磨着，既然县裡把這事儿丢给了咱们仨，不管能不能干得下来，咱们总得要干，沒准儿咱们就把這事情办成了，咱们也不图什么领导夸奖，至少也得证明咱们不是做不了事情不是？”陆为民一边揣摩着对方的心思，一边沉稳的道：“找路子我們大家一起来，刚才我和小苏都在发愁我們对這一行一无所知，還真不知道该怎么办，现在常哥来了就好了，来了一個行家裡手，我們也就有了主心骨。” “得，小陆，你别给我戴高帽子，你常哥在商业局裡是人见人厌的角色，有你說的這么吃香，那我還不得当局长了？”刀條脸男子笑了起来，虽然言语裡還是有些桀骜，但是语气却要和缓不少了，“小陆，你刚才說咱们不图其他，就图证明自己能做事儿，這话我爱听，咱们南潭县裡這边从事水果贩卖的我倒是认识几個，但是這猕猴桃在我們南潭怕是难得打开局面，就算是在黎阳也沒戏，就只能看看昌州那边有沒有一点可能了。” “常哥，這事儿咱们得抓紧時間落实，宜早不宜迟。”陆为民也是顺杆子上爬，“這边县裡各乡镇的产量我們都基本上预计出来了，主要精力就得放在打开销路上去。” “小陆，這事儿沒那么简单，就算是在昌州那边能有些销路，那你是打算让农民自個儿租车拉到昌州呢，還是把他们组织起来统一外销？是打算就這样直接出售呢，還是需要简单的分选和包装？”刀條脸男子似笑非笑的瞥了一眼陆为民和苏燕青，“散卖无论从运输上還是价格上都会有损失，而且销路上也有限制，若是要简单包装，這后续活儿還不少呢。” 陆为民和苏燕青都是惊喜交加，沒想到這位常哥還真有些门道，很多問題陆为民虽然也想到了，但是在具体操作上却从未真正接触過，有了這一位对這些活计看来都有接触的老手来，就可以避免走很多弯路，也可以节省很多精力和時間。 “常哥，我們俩都对這些不太熟悉，所以還得有劳您這样干過這一行的熟手来掌舵，我和小苏替你打打下手绝对沒問題。”陆为民搓着手拉来一把藤椅，坐在刀條脸男子身旁，“常哥，你說說，這裡边還有些啥需要马上干的？” “嘿嘿，小陆，你這嘴可真是会說话啊。”刀條脸男子显然也对陆为民印象不错，县委办出来的人要說都有些门道，能這么客气尊重的对自己，让常春来自己都有些意外。 他先前故意摆出這副架势，就是想要让对方无法接受自己，然后把自己退回局裡换人，沒想到对方一直对自己很尊重和客气，而且一些话還真說到了自己心坎上，让他也有些撂不下脸来。 “常哥，咱们仨现在也都是同舟共济也好，是拴在一條绳子上的蚂蚱也好，也只能硬着头皮努力把這项工作做下去，我和小苏都沒经验，就全靠常哥你了。”陆为民揣摩着对方的心思，他知道也有些拿捏，若是自己這边沒半点本事，只怕也要被对方看不起，“我和小苏刚才也商量了一下，就像常哥你說的那样，南潭也好，黎阳也好，恐怕市场接受度都很小，省裡也就只能看昌州，正好我和小苏都是昌州人，我們打算回昌州找找路子。” “哦？”刀條脸男子神色微微一动，点点头，“你们打算怎么做？” 陆为民把自己的想法介绍了之后，常春来這才意识到自己還是有些小觑了眼前這对男女，原本被局裡打发到這裡之前他就了解了一下情况，觉得這事儿弄不好就得要成替罪羊，所以打定主意想要脱身，但是现在听得眼前這对男女這般一說，倒是有了一些把握。 這個时候常春来才真正定下心思来和這两人商量怎么来操作這件事情，這两人虽然也有些路子，但是毕竟沒有具体做過這方面的工作，许多细节問題都未必能考虑到，既然被搅进了這趟浑水，也就只能硬着头皮干下去，就像对方所說，不为其他，也得证明一下自己。 从南潭前往昌州的长途班车上，苏燕青就忍不住问陆为民为什么那么相信常春来，就敢把這边的所有工作交给常春来。 “很简单，我下来了解過，常哥在商业局裡不太受待见，這一次也是被他们领导故意给支到這边来，但是他本人在外边還是有些路子，也对這個门道十分熟悉。我們先把我們要做的事情做好，他找人联系昌州這边水果批发销售门道和我們這边不矛盾，只要我們這边能敲定，然后在辅之以我所說的那些宣传办法，我想能够在昌州掀起一股猕猴桃热，不管他能不能在昌州這边水果批发销售打开局面，我們也可以借此机会推动。” “为民，你說的那些個办法真是你自己想出来的？”苏燕青始终想不通陆为民脑瓜子怎么就能想出這样的办法来，在她看来，這简直就是专业广告营销人员也未必能有這样的思维，但是陆为民就能信手拈来。 “呵呵，燕青，你别把這事儿想得那么神秘，我也就是灵机一动，咱们走后门拉关系帮着推销猕猴桃，但也得让帮咱们的人好做工作才行，总不能莫名其妙就不吃苹果该吃猕猴桃了吧？”陆为民微微一笑，“沈书记爱人就是《昌州日报》社的，這点优势都不利用起来，那不是太可惜了？何况沈书记也還是咱们领导小组组长不是？责无旁贷嘛，至于說做這些宣传资料，钱是花得贵一点，但是我觉得值，几十万公斤猕猴桃，不說按照进口奇异果的价格，哪怕是打個八折六折，甚至五折，那最起码也是四块钱一公斤，算一算，這也是一百多万，花小钱办大事，值！何况今年過了明年還得要继续，這也算是打基础吧。” “而且我琢磨想要在北京上海這些地方打开销路，恐怕不是光靠嘴皮子翻弄就行的，你想要让人家相信你，最直观的就是实物观看，可人家不可能来我們這裡，那实景照片就是最直观的了，我估摸着這工作做得越仔细越详实越好。”