第367章 集思广益 作者：未知 這天，远峰主持召开销售线会议。五個公司负责销售的经理出席。 一公司销售经理李虎。二公司销售经理李凯。三公司销售经理郭强。四公司销售经理洪龙定。五公司销售经理郑长河。 還有就是华克明和章景家，以及市场营销策划部门的伍勤和张一凡。 远峰放出一個话题，就是对组建销售联盟进行构想。 他做了如下解說。 销售联盟的建立，是解决信息不对称的問題。有的产品，销售不力，不是质量不好，而是缺少信息渠道。 举個不确当例子。 有一批搓衣板，放在城裡销售，难。因为，现在用洗衣机的越来越多。可在沒有通电的地方，搓衣板的销售，還会有不小的市场。 而這种地方，在哪？需要有相关的信息。我們去寻找，是不是困难不小。 销售联盟，就可以解决這個問題。因为，销售联盟是由各地的人员组成。這些人，具有地域优势，同时，還有人脉优势。 看见了吧，销售联盟的优势，就体现出来。 听远峰說到這，与会的一些人笑了。销售，還可以派生出来這些话题。他们怎么就沒有想到？ 看来，远峰当上董事长，是有道理的。 以前，看似很普通的销售，到了远峰這裡，有這么多的讲法。而且，听起来，似乎還真的有些道理。 看见大家在笑，远峰也有了一笑，說：“前期，我去到一些市场上跑了跑。电动自行车，有的城市，街道上能看见，数量不算少。有的城市，几乎就很难看见。就比如，我們這個城市，几乎看不到有电动自行车。 为什么会有這样的差别？這裡面肯定有一些我們不清楚的信息。如果有销售联盟，信息互通有无，我們就知道中间的問題，出在哪。” 有人问了。 “董事长。我們转行，做电动车销售嗎？” 远峰笑着說：“我這裡，只是举一個例子。电动车沒制造呢，你销售什么？我只是先画一块饼。我把大家叫到這裡，是统一思想，拓展思路。 就我們现在做的销售，五個单列产品，情况如何呢？ 前期，我曾经和华克明去到市场上。有些地方，我們的产品，销售不错。有些地方，应该销售起来，却沒有。为什么？這裡面，有問題。 還有，一些边远地区，我們的人员沒有到那裡去。那裡就成了空白。能不能往那個地方销售？能。肯定能。但不是派销售员過去。 這就是我提請大家考虑的。如果组建出一個销售联盟。我們不過去，可以委托那個地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我們销售。 或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我們销售？因为，我們是销售联盟啊。我們帮他们，把边远地区的特产在這裡做销售。這就互通有无了。” “好主意。”李虎和郑长河异口同声。 李虎說：“刚才，开始时，我沒有想明白。现在，经這么一解說，我想明白了。這個思路开阔了我的眼界。我在市场上，曾经听人說過，往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那個市场初步打开后，他们才派出专业的人過去强化那裡的销售網络。” 郑长河接了李虎的话头，說：“我也来讲一個吧。我就曾经帮助一個客户销售大蒜头。他们家，种植不少的蒜头。那一年，大丰收。以前有的渠道，突然断掉了。他家人，为那么多的蒜头销售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜头，哭啊。 我知道了這個事。我就想帮他一把。因为，他帮我們把产品销售出去，而且，量不小。大家還记得吧。我拉了一大卡车蒜头，到厂裡来。只用了一個下晚的時間，就卖掉了。 不仅仅是在我們厂裡。我還帮他拉了两车到城裡卖掉了。只是，那個事，让我背了個黑锅。說我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天，借這個机会，我把這個事情說出来，算是为自己顺便洗一下怨屈。” 听着的人，全都笑了。远峰也跟着笑了。這個事，当时，在厂裡，确实闹得沸沸扬扬。那個时候，远程不叫公司。 远峰說：“郑长河讲的那個，其实，就是我們组建销售联盟想要做的。” 华克明說：“远董。我听人传，你在远程集团以外，也還想弄一個销售联盟。” 远峰点头。他說有這個打算。他同一個叫韩天启的老板，打算弄另外一個销售联盟。有了這样两個组织，可能不是一样的名称，但实质是一样的。這两個组织，也是可以互通有无的。 与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。這個活，千篇一律。沒想到、到了远峰這裡，就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两個。 听起来，這個說法，挺高大上的。不知道操作起来，能不能得心应手。总觉得吧，這就像一盘散沙，往一块撮合。 不過，有刚才說的例子，一個产品，四面八方的人一齐出手，应该好办吧。或许，真的就是人多力量大了。 远峰說：“不瞒大家。我坐回這個位置之前，在跑市场。在市场上，认识了几個同行吧，做销售的。我們在一块做探讨时，才有了這個想法。他们对弄出销售联盟這样一個组织，积极性很高。我希望，远程集团的销售联盟，能够和那個销售联盟互通有无。当然，這是后话。 现在，我們大家要想办法，把远程集团這個联盟先建设起来。至于怎么弄，大家集思广益，有好的建议，送到华克明和章景家那裡，直接送给我，也可以。” 有人认为，外面弄的那個销售联盟，恐怕控制不住。 “从常理上說，人家沒必要帮我們吧。”三公司销售经理郭强有点担心。 远峰說：“這個帮与不帮，看怎么說。如果我們能够帮到人家。最后，人家，也会帮到我我們。這跟我們生活中的情况一样。我們生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困难，不帮助，只想着，别人帮助我們。谁也不是傻子。曾经有句话，比较流行。人人为我，我为人人。” “也是。”众人应和了。