第375章 分享会 作者：未知 远峰安排人陪韩天启去看看本地有特色的景点。 韩天启曾经在远峰面前說過，只要有机会，他要在活着的时候，把能够看见的美景看一遍。 既然韩天启有這個嗜好，远峰要华克明安排這件事。华克明派策划部的张一凡前去陪同。因为，张一凡在大学时，也是一個喜歡旅游的人。 有了韩天启那個讲课的成功，或者說引导吧，销售线的這次培训，也就可以出些新意了。 先弄一個分享会吧。這次的分享会，销售员们基本上都到了。远峰也参加了這次的分享会。毕竟，這是公司第一次搞這样的活动。他的出席，是为重视。 华克明的设想，在公司設置销售培训师。每年一到两次的轮训。 目前做不到這一步，讲师需要物色。能够成为销售讲师的人，必须能說，還要能做。自己必须有成功的案例。 做销售培训讲师的人，不仅仅是口头上的能說。只是能說，就有可能纸上谈兵。 這次的分享会，就是物色這样的人才。 有现成的人，可以开一個头。先来一個真情实感的演讲。或者叫個人的销售经验分享。 唐杰和韩松柏被华克明关注到了。因为，远峰对這两個人很是赞赏。上一次，华克明陪着远峰一道去市场上，见识了這两個人的能耐。 当华克明要唐杰和韩松柏率先做分享时，销售员不淡定了。唐杰和韩松柏的事情，领导怎么知道了。 知道大家有疑惑，华克明告诉，那次和远峰董事长一道去市场，巧遇了唐杰和韩松柏。 即便被华克明点将，唐杰還是不肯上台。 “不行，不行。我說不好，也沒有什么好說。我做销售，不长的時間。”唐杰确实是這样想的。他认为对面前许多老牌销售员谈销售技巧，难免被人看成班门弄斧。 既然唐杰谦虚，华克明去到讲台上。 “這样吧。我来帮唐杰說一說。” 华克明从那次和远峰董事长去市场，巧遇唐杰說起。 唐杰是分流人员中的一個，初到市场，他用了几個月時間，跑遍了那個片区的七個县。 在他们遇到的那個县裡，唐杰已经是第三次過去。他盯上了一個退休干部开的门市部。在店老板腿脚不便时，唐杰主动帮忙。 店老板感动。因为，唐杰已经是第三次到他的门市部。這样，唐杰把這個点谈妥了。這個店老板愿意现金提货。這样，那個县城，又多出一個销售远程产品的门市。 唐杰遇到华克明和远峰时，已经到了吃饭的点上。自然，唐杰要請客。 去酒店，肯定不行。這样，三個人在路边摊上吃盒饭。 說到這，华克明申明，“虽然唐杰要請客，最后這個钱，是我出的。我和远峰董事长不能让唐杰請客。销售员在市场上，很辛苦，多数时候，用钱方面，很节省的。” 华克明接着，說了唐杰在吃饭时，发现有一個建筑工地小包工头過来订盒饭，要三十几份。当时摊点上，不够這個数。 看见那個包工头扫兴离去，唐杰起身追出去，打听清楚情况，给了饭摊老板娘建议，去把那边巷子口一個饭摊上的饭菜全部买下，送到建筑工地。 那個老板娘采纳了唐杰的建议。老板娘因此和那個建筑工地达成协议，在這支包工队离开前的盒饭，全部由她提供。 为這個，那個老板娘要感谢唐杰。当知道唐杰所做的销售是什么时，给了建议，去她哥哥开的农机具修理厂，看看，能不能合作。 “后面的事情，我就不清楚了。我和远董要去下一站。”华克明說到這，手向上挑了挑，“唐杰。接下来，你說吧。那個农机具修理厂有沒有合作成。” 唐杰站起来，告诉大家，“這几個月下来，她哥哥的那個农机具修理厂，加起来，已经现款进了两百副三对偶件。哦，還有五台单缸泵。” 华克明有了提醒，“唐杰，你還少說了一点吧。以物易物的事。” “哦。這個......”唐杰的手在头上挠了挠，“算了吧。這個，不說了吧。有点上不了台面。不能算是正道吧。” 华克明說：“我认为，上得了台面。你坐下吧。我来帮你說。” “那個县的农机公司，改制后，经理赖账。一笔陈年旧账，有毛两百万元。他不想给了，說那是改制前的事。扯皮到最后，又說账面上沒有钱。說白了，就是不想给钱。” 远峰插话，“那次，派中层正职出去要账，也去要的，沒有成功。” 下面有人插话，“我們也遇到過這样的情况。至今，沒法拿到那些款子。” 华克明笑了，說：“大家可以参照唐杰的做法。” “什么做法，說啊。不要磨蹭。” 华克明笑，“你们啊。听好了。唐杰以打借條的方式，說有朋友家需要办一個家庭农场，想要几台设备。就這样，他从农机公司先后弄出来手扶拖拉机，脱粒机，還有一些农机具需要的配件。 他把這些东西，放到农机具修理厂去卖掉了。哦，說到這，如果有人也想這样操作，需要注意一点。回来后，要到我這裡做一個备案。說明给哪家单位写了借條，为什么，款子回笼后，应该有背书。 這個事，一定要做，要不然，時間长了，对方单位追過来拿着你的借條，要东西或要钱的。只有在我這裡做了背书，公司裡有案可查，即便過去几十年，就与個人无关。对方要找，也是找远程公司。到时，远程公司翻出老黄历，同对方对账。” “這個方法，可以有。我也来這样操作。”下面有销售员应和了。 唐杰的故事說完了。办到韩松柏做分享。 比较起来，韩松柏倒是痛快。 他到演讲台上后，却說：“其实，我做的這個，不如唐杰。” 远峰說：“应该是一样的。唐杰是随时发现商机，也就是韩天启老板昨天讲课时讲到的，随时随地积累人脉。韩天启老板的发现，唐杰也做到了。” 销售员们這就又奇怪了。昨天，远峰沒有到场吧。 其实，昨天韩天启讲课时，远峰在门口站了一会，听到了韩天启關於人脉一說。 远峰又說：“韩松柏同志所做的，是凝聚力的事情。” “那，好吧。我就說說，怎么弄這個凝聚力的。” 韩松柏是销售线的老资格销售员，平时呢，同大家的关系处得不错，人缘好吧。這时，因为他有那么点勉为其难的样子，引得下面的人笑起来。