第十章 谈判的诚意
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裡森和金哲星带着他们的谈判团先回北京，而秦少游和张雪两人则开着那辆保时捷卡雷拉gT先去上海，把车丢给张雪的一個同事，让其代为办理一下牌照，两人再飞去北京。
這其中出现了一個小插曲：要办牌照就需要身份证，秦少游拿的是美国绿卡，根本就不能用，最后還是用张雪的身份证给办了。
“少游，這样好么？”在飞机上，张雪总觉得有点不妥。
秦少游這次沒看杂志，一直抓着张雪的手，见张雪一脸担忧的模样，笑道：“雪儿，我的东西就是你的东西，還分什么彼此？”
“可我們還沒有真正结婚呢。”张雪虽然心裡面感觉到很甜蜜，但始终有点顾虑，“况且我现在的职责是你的护卫，這要是让领导知道了，沒办法解释。”
“有什么好解释的。”秦少游笑了，“要是问起你，你就照实說。如果你觉得有顾虑，就說是我买的车，暂时借用你的名义好了，這车你要是放几年，到时候价值绝对過7oo万，這也是投资嘛。”
“7oo万？我們买的时候才645万，放個几年都用旧了，還能升值？”张雪很明显不相信。
秦少游给她耐心的解释道：“保时捷卡雷拉gT去年5月6日最后一辆车下线后停产，共生产127o辆。虽然产量比麦凯伦F1,法拉利enzo和paganiZonda都多一些，但是這绝对是一款经典的跑车，升值是肯定的，這叫物以稀为贵。”
“原来你還有這心思，难怪你会有這么多钱。”张雪沒想到买一部车居然還有這么多名堂。
秦少游莞尔，沒好气的說道：“什么叫還有這心思？”手往张雪的脑袋伸了過去，可惜张雪反应太快，靠本能就闪過去了。
张雪和秦少游一下飞机，就看见裡森在门口四处张望着，旁边還有金哲星陪同着的财政部黄部长和中国银行的刘行长。
“黄叔叔，刘叔叔，你们亲自怎么過来了？”秦少游赶忙上前一步道。
黄剑波语气像似有点责备的意思：“少游啊少游，你可把我們瞒的好苦啊。”
“黄叔叔，你這是取笑我了，我怎敢在黄叔叔面前班门弄斧？”秦少游辩解道。
“哎，真是英雄出少年啊，老黄，我們都老了，现在是年轻人的天下了。”一旁的刘小成拍了拍秦少游的肩膀，“少游，你的面子真大。這次除了我們两個之外，中国银行的行长叶剑同志和财政部的正部长谢风同志都很想见见你啊，他们两位正往国宾馆赶去。我們也赶紧過去吧。”
“一切就按照刘叔叔的安排了。”秦少游点点头，他心裡面却是明白的很，第一次见面是刘副行长和财政部的副部长出头，這是对自己的一种试探。现在正主要出场了，事情才进入实质性的阶段，如今的关键就是看自己如何去把握“诚意”這两個字了。
钓鱼台国宾馆。
刘小成，黄剑波，秦少游，裡森，金哲星外加刚刚赶来的中国银行的行长叶剑同志和财政部的正部长谢风同志，一行7人，在国宾馆3号楼的会议室坐了下来，除此之外就是两個专门记笔录的秘书。
等大家坐定，刘小成副行长先說道：“少游啊，這次中央可是下了大决心，一定要搞好這個项目，今天我們主要负责這事的中国银行的行长叶剑同志和财政部的部长谢风同志都在這裡，大家可以先大概的谈谈合作意向，如果有了這個意向，我們再进行进一步的磋商。”
“好的，刘叔叔。”秦少游也不推让，示意金哲星把自己要求准备的资料给众人都了一份，然后站起来先给中方的领导介绍了一下巴林目前的情况，“现在巴林已经是完全私人化的商业银行，我占巴林股份的百分之九十六，拥有绝对的控股权。而剩下的百分之四的股份则是由美国花旗银行通過注资的方式占有，现在巴林银行包括固定资产大概是四百三十亿美元左右，去年的业务收入是三十一亿美元，網点分布世界各地。当然，這和花旗银行等一些大银行相比還有着不小的差距。”
“少游，你過谦了，巴林银行在日本期货市场大获全胜的消息我們也是知道的。”中国银行行长叶剑同志言道，“我們中国银行不是只要找那些根深蒂固的大银行合作，要說资产，我們中国银行的资产也绝对不比世界上任何一家银行差。现在我們需要的是管理理念和先进的技术，這一点你们巴林银行完全具备。我們现在要谈的是，如果我們合作，可以合作到什么程度?你们巴林银行又可以给我們提供什么？现在是市场经济，中国市场也迟早要对世界开放，但是如果你们能领先进入中国市场，這对你们来說也是一個很好的机会，這就看你们如何做了。”
秦少游知道，现在该是自己拿出诚意来的时候了，如果引不起他们的兴趣，這谈判也就到此为止了。他心裡面快整理了一下思路，說道：“商业银行的资本主要有三個方面，第一层是核心资本,第二层是次级资本,第三层是只可作市场风险用的资金，我們巴林银行的可用资金不是很多，但是随时可以提供4o亿美元以上的资金，用于第三层的市场风险资金，另外我們還会抽调经验丰富的高层管理人员来参与管理，并可以提供一些世界先进的技术。”
“少游的意思是？”叶剑问道，4o亿美元的资金到不是很多，同为英国的汇丰银行甚至能提供一百亿美元的资金进入新组建的商业银行，关键的就是投入在哪一块了。
秦少游上次在和刘小成他们吃饭的时候，就曾经无意中得到一個信息，一個新组建的商业银行会进军国际金融市场的重要信息，所以他精心安排了這個底牌：“也就是說，我們提供管理人才，先进的技术理念和用于进军国际金融市场的风险资金，而你们中国银行只需要提供核心资本，和大部分的次级资本，你们在参与组建的同时這也让你们大大降低了风险。”
秦少游的话让叶剑等在座的中方代表都陷入了思考，毫无疑问，秦少游提出的這個合作意向如果能够顺利进行的话，对中方太有利了，中国银行提供的资本作为核心资本注入到新组建的商业银行裡面，可以說毫无风险，而秦少游的风险资金则存在着巨大的危险性，如果投资失败，先亏损的就是秦少游那四十亿美元的投入，至少现在表面上看来，秦少游已经承担了绝大多数的风险，叶剑他们完全沒有想象到秦少游会给出如此优惠的谈判條件。
叶剑和财政部的部长谢风小声的交换了一下意见，又问道：“這样的话，对于巴林的风险非常大，你确定可以這样做？花旗在你们巴林拥有百分之四的股份，他们会不会反对？”
秦少游坦然一笑，自信的說道：“巴林银行的百分之九十六的原始股份在我手上，我拥有巴林绝对的控股权，当初转让巴林银行百分之四股份给花旗的时候，协议上已经明文规定，花旗银行只享有分红的权利，不参与银行的决策。巴林也保留随时按照协议的价格赎回那百分之四的股份，這一点你们不用担心，至于风险問題，我們巴林银行和你们中国银行不一样，巴林的主要业务不是储蓄而是股票期货等高风险高利润的金融衍生产品。”
秦少游的话解释了叶剑等人心裡面的困惑，即将组建的中国第一家商业银行是作为财政部和中国银行的联合试点，它真正的意义就是进军世界金融市场，为以后的中国农业银行，中国工商银行等几個国有大银行铺一條路，作为一個先驱，秦少游的提议正好击中了要害。对秦少游来說，巴林银行本来就是在世界范围内寻找风险投资，其实這些风险，巴林银行一直都在承担着，但是秦少游把這個已经在承担的风险，作为一個筹码用来谈判，其效果就不一样了。
叶剑合上手上的资料，对秦少游笑了：“果然是年轻才俊，年轻人就是敢冒风险。如果是這样的话，我們倒是要好好考虑一下你的提议，回去以后我們還要和专家讨论一下再做决定。這具体如何操作，還需要少游拿出一個具体的合作意向来。說实话，我們现在正跟日本的三井住友银行谈判着，你们两家银行实力都差不多，但是你也知道，中国和日本最近的国际关系不是很好，如果合作可能会在中国国内带来不利的政治影响，况且他们提供的條件比少游苛刻的多。這样吧，等你们把具体的合作细节提供给我們，我們再继续谈。”
“行，我会尽快把合作细节提供给你们的。”秦少游也知道這事情急不得，就算合作的事情定下来，到新的商业银行开始正常运作，這其中也需要一段不少的時間，估计最快也要一年，自己正好可以利用這段時間加快整合巴林，等到真正开始组建的时候，好全力以赴运作這個新的商业银行。
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