第八十八章 齐教授，你的BB机号码？ 作者：纯理科生 龙腾手机請访问M.WANREN.TW “ok，我們直入主题！第三個关键词時間。” “時間赋予了人类生命、年龄、生活轨迹，其重要性不少长辈与伟人都在你们面前提及過，我就不做赘述。我想与你们交流地是時間对我們精神层面的意义。” “請大家回想下身边耳熟能详的记录是不是每一项几乎与時間挂钩，例如田径、游泳项目。用时最短不仅证明了选手的实力，而且激励着人类不断突破自己的极限，体育运动的原始意义就是時間赋予人类的礼物。与之相反的是，人类也歌颂赞扬用时最长的行为，大多数例子体现在职场、日常生活中。资历、经验、王朝這些词语是耳熟能详的關於時間积累的赞美词。那么用时最长对人类的意义是什么呢？耐心、意志力、专注！這些有关坚韧的品德词语都离不开時間的打磨，所以要想成为人人所敬仰的某领域先锋，那么就請你们保持用时最长的坚韧心态的同时运用用时最短的实力去钻研某件事，如果五年、十年后你回到首尔大学演讲，請将這句话送给你的后辈们。” “啪啪啪！” 整体学生齐声鼓起掌，他们为這句话欢呼的同时，也算是对开始追求梦想的自己的一种鼓励。 “接下来到了综上所述的時間点。按照惯例，总结应该会說一些珍惜時間之内的老生常谈话题。很明显，我不会浪费時間在你们已经意识到的問題上上纠结。我在這裡提醒你们一种珍惜時間的方法——注重效率。快消品的时代一切都关乎效率，八小时時間内你能完成的工作量是企业衡量你是否适合此岗位的唯一标准。同样的時間，别人的工作效率是你两倍，也這就意味着别人可以拿着你两倍的薪水。一天二十四小时，上帝很公平，人人相同！那么在意志力相差不大的情况下，率先到达终点的那位就是效率最高的人，换句话說也就是懂得运用技巧、方法的人。” “最后還是提一句，時間流逝地很快！過不了多久你们就会像窗外的学长学姐们一样拿着厚厚的简历奔波于各個招聘会，所以不要将時間過多耗费在享受上。好了，引导课正式结束，二分钟提问時間让你们消化下！之后我們进行商业启蒙环节。” 這次同学们学乖了，考虑一小会儿后才陆续举起手。 “齐老师，我之前也閱讀過有关人生启蒙的书籍，储备了一些自我开发的理论知识。虽然齐老师你只给我們讲解了简单的三個词语，但撼动了我内心最深处的想法。我想问的是我兴趣比较广泛，我也学着给自己安排了计划。比如上午英语单词，下午专业课程，晚上开发兴趣爱好！有段時間我很严格按照计划实施，可最终发现效果不好，不仅觉得時間不够而且效率很差。老师你能给点建议嗎？我是沒运用好時間還是方法出了問題？” 齐子默选了個有些高大的男生，长相比较憨厚，沒想到心思如此细腻。 他向下压压手，示意這位同学坐下。 “方法的是否实用因人而异，我不能下结论。時間你已经运用很充分，也沒什么好建议的。但你有沒有发现你太贪心了？” 那名男生沒想到齐子默会给他如此负面的评价，脸色一下局促了起来。 “别紧张，贪心不一定是负面词语。作为一個奋进青年，想让自己成为全面的复合型人才是可以理解的，但要量力而为。你明明只能搬动一百斤的货物，你却为了少跑两趟一次搬了两百斤的货物，花费了比原本還多的時間不說，還让你筋疲力尽。不如你放下一些不是现阶段必须要做的事情，轻装上路也许效果会好很多。那什么时候可以并驾齐驱了？那就看你成长速度了，每個人都有生理与心理两方面都处于巅峰的某個时期，這個时期人的知识储备有了基础；处事经验有了积累；加之人体良好的生理状态，三者结合之下运转效率是最高的。” “這位女同学。”齐子默又点了后排有些远的一個女生。 距离有些远，又沒有麦克风！女生担心他听不见，两手捧着嘴做喇叭状：“齐老师，您能不能公开下你的bb机号码，如果我們有疑问好找您解疑！” “哈哈！”课堂下先是一阵哄笑声，再之后就响起为女生应援的声音。 齐子默无语地朝下面摆摆手：“很抱歉，我只能每堂课剩余几分钟给你们解疑。然后我想问下，韩国现在流行复古到這個地步了嗎？学生们不用手机用bb机？” 齐子默的发问让本就嬉笑的气氛更加火爆，同学们都七嘴八舌地给他解释起来。花费了些功夫，齐子默才了解bb机号码這個梗的由来。 “联想太牵强了。” “不牵强，你也像外星人！长地那么帅，而且有气质！事业有成，而且讲课也讲得好。” 追星是女生的通病，那么长的一句话竟然可以同步一字不差地齐声說出来。 “好了，我們开始下一個环节！前面已经介绍過了，我本职工作是ba运营科目的讲师，由于你们沒有任何商业理论知识，也沒有应当具备商业工作经验，所以我沒法讲解对你们来說有些高深的ba运营课程。那我們就需要在你们的意识层面上寻找共通点来交流一些涉及到商业边角的知识运用。” “超市，超级卖场！大家都去過。” 令人意外地是竟然不是全部人点头附和。 “原来有些人不是复古，而是還活在上個世纪。” 玩笑過后，齐子默从讲台走进過道，在教室中央的位置停住，离后排的学生们近了很多。 “沒去過也一定从电视中了解過超市是什么样子的。一排排的柜架、琳琅满目的商品、种类繁多的零食。你们对超市的印象是不是這样的？” “那我现在问你们個問題，你们有沒有留意過收银台旁边的货架摆放地是哪些商品？” “口香糖、电池、纸巾，還有……”一名自告奋勇的女生起身答道。 “沒关系，說出来！”齐子默略带鼓励地看着那名女生。 “還有……女生虽然有些支支吾吾，但最终還是腼腆說了出来，教室咳嗽声四起。 齐子默并沒有让女生坐下，而是继续发问：“你刚才为什么要磕磕巴巴的？为什么不和前面三個物品一起說出来。” 女生脸更红了，用手捂着脸，小声答道：“這個有些尴尬。” “很好，你可以坐下了。尴尬，是個正常人都会觉得有些尴尬！這就是为什么计生用品会出现在收银台的原因，就是为了让消费者能够顺便购物，而不会产生尴尬。至于其他几样商品是因为它们有“体积小、易消耗、价格低”這三個共通点，這些商品是消费者想买但又容易忘记的商品，结账时有需求的人肯定会购买的。” 同学们恍然大悟，沒想到愿意一個不起眼的摆设還有這么多门道。 “說到收银台，我們再說一点！你们也有时常发现非晚上高峰期并不是所有收银台都开放的吧，所以超市不管哪個時間段总是排着长长的结账队伍。” “老师，会不会超市为了省掉些收银员的工资，所以才這样安排的？” “這位同学這样猜想是值得鼓励的，但绝大数原因并不是如此，而是为了让消费者更多地购物。人都具有冲动性购买的心理，被“困”在结账队伍裡的消费者无事可做，只有浏览身边的货架来打发時間。调查结果显示，结账队伍中购买身边饮料、糖果的几率高达百分之二十五。” “数据是商业行为的基础，有了对人的心理研究数据，那么就有相应的商业行为。” “再举個例子。货架有几层，你们有留意過什么商品放在哪一层嗎？与你们视线平齐的商品放得是什么商品嗎？” “是名牌商品或者大众品牌嗎？”一位同学张口好奇地问道。 “如果以消费者是上帝這句话为宗旨的话，应当如此。可惜不是，与消费者视线平齐、或者放在你右手边，越容易让你看到或者拿到的商品都是利润最高的商品，或者是超市急于出手的商品。比如說摆放鲜奶、冷藏柜食品时，售货员们都会将最新鲜地摆放在最裡面。” “同理，摆在超市入口处的“特价”商品并不真的物美价廉。同学们应该知道谁的钱最好赚吧？” “女人和孩子。” 男生异口同声地吼叫起来，看起来他们认识很深刻。 “对，最容易出现购买冲动的是孩子和女性。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上“操纵”父母。而女性的消费观受感性以及视觉這两個因素影响颇深。正是利用這种消费心理，超市裡有一套赚孩子与女性钱的销售策略。第一，就是精心布置儿童、女性产品展柜，你们可以发现很多化妆品都在超市开了专柜。第二，则是在孩子必经之路放上诱人的零食。第三，则是把儿童产品摆在女性必需品附近。” “奸诈”、“奸商”、“利用母爱赚钱”，尚且天真的孩子们开始声讨起商人们不“道德”的商业行为。 齐子默摆摆手示意他们安静下来。 “這些只是正常的商业行为，不犯法不触及道德底线。最多只能算利用了人的心理，這在商场上很常见，毕竟消费者是他们服务的最终目标，研究他们服务对象很正常。” 稍微解释后，齐子默继续未讲完的话题。 “超市還有许多技巧。‘买一赠一’大家都遇到過，很多时候并不是品牌商为了促销，而是超市管理者悄悄提升商品价格后再附送赠品，或者說将快過期的商品与正品捆绑销售，消费者往往会忽略它的生产日期。人是视觉动物，超市就利用暧昧的灯光让食品更娇艳，一般来說，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。超市有现做现卖的专柜，它的出发点并不是仅仅让消费者认为是新鲜食物！而是利用食物的香味刺激人体各种消化酶的分泌，让你在不知不觉中增加食品的购买量。许多超市都会使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，形成比较便宜的印象，从而让消费者不自觉地以为所有东西都便宜。然后，超市再将别的物品定比较高的价格，将损失弥补回来。” 随着齐子默逐一讲诉，同学们的惊讶度越积越厚，等论述完时不少学生都觉得不可思议，只是简简单单地买些自己需要的东西，却未曾想到从头到尾、从裡到外都被人算计一空，想想都有些毛骨悚然，就感觉自己沒有穿衣服一样暴露在公众视野之中。 齐子默将学生们的反应看着眼裡，整齐地合上自己的备案本，用轻松的语调开口說道：“你们别歪曲了這节课的意义，不是为了告诉你们心理学有多恐怖，而是让你们了解商业行为并不高深，它们随处可见。换個角度来說，商业入门也不需要多高的门槛，只要你掌握住产品与服务這两样能够左右企业生存的根基，就拥有了打拼的底蕴。好，课堂到此结束！老规矩，下面是提问時間。” “齐老师，您也是一名商人。您也攻读過心理学嗎？你会习惯性推测身边的人想法嗎？” 問題有些刁钻，齐子默沒有随意作答。 “严格来說，我沒有钻研過心理学。但从事商业的决策者或多或少会探索下产品消费者或者服务对象的消费习惯、消费行为从而创造出更受人们欢迎的产品与服务，這些都是心理学最浅显的知识理论。后一個問題，我能不回答嗎？我有不祥的预感。” 同学们会心一笑，纷纷回答不可以。 “谈判或者处理公事当然会设身处地地构想对方的用意，私下不会這样！首先，這样太累。其次，商业以利益为最终目的，有迹可循！而身边人的想法与意图参杂感情、情绪因素，沒有统一的评判标准，所以也沒法推测其想法。” 提问的那位同学满意地表示感谢。 “齐老师，您的课很有深度，而且观察事物的角度别具一格。我猜想您是位高深的人，您高冷的气质也正好符合了這一点，那么我好奇地是您這样的人欣赏品味是什么？” “我如果說我的兴趣爱好是研究怎么赚钱你会不会很失望！” 齐子默试探性的一问，不料那名女同学還真点了下头。 “其实沒有那么玄乎。人各有特长，伟人们只是因为专注所以取得了普通人很少能够触及的成就。而除此之外，伟人们跟普通人沒什么区别。至于欣赏品味，那我就给你们推薦几部我自认为不错的电影吧，从中你们能看出一二。很抱歉，我沒法给你们推薦韩国本土电影，因为我還沒接触過。《王牌对王牌》，剧情设计、演员表现都是上佳；《楚门的世界》，多回味几遍品的东西更多；再推薦一部感情戏吧，日本的《忠犬八公的故事》。” 齐子默写完三部电影的名字转身时，发生女生们一副很失望的表情。 “都看過了么？很不满意？” “不是。我們以为你說的感情戏是爱情片了！沒想到主人公是狗。”前排的女生瘪嘴回复道。 齐子默在脑中关键词搜索一下：“《泰坦尼克号》你们都沒看過么？” “看過！” “那我還推薦什么。” “……”男生们哄笑，女生们无语。 “好了，最后一個問題，最后一排的那位高個男生。” 那位男生有些诧异，他根本沒有举手，但随即想到了什么，還是慢吞吞地站了起来，双手握拳挣扎了下，咬牙下定了决心。 “我……其实我很意外今天能在這儿看到你，二個小时之前我還在心裡诋毁你。”男生一开口就抓住了同学们的八卦胃口，难道两人之前有什么私人恩怨。 “我是一名sone，是忙内俱乐部的成员。” 众人恍然大悟，而后抱着看戏地态度等待接下来的剧情。 “你来韩国不到半年時間就与徐贤欧尼确定恋爱关系，让我們這些男粉觉得你很不慎重，有些轻率。還有你的身份资料太少，摆在台面上的理事身份以及勉强及格的外形條件都是你父母赐予你的。你无任何個人魅力可言，我們也不知一向有主见的忙内为何看上你這样的一個人。不過听完您的课后，我不得不承认您的内涵确实不是那些头脑简单的富二代之流能够相提并论的。我也能稍许理解徐贤欧尼的選擇。至于其他方面，我還需要多了解您才能够下判断。” 齐子默一直保持着双手抱肩的姿势，静静等男生說完。 “那么你的問題是？” 男生明显被问住了，他似乎根本沒准备提问，站在原地焦急地挠着后脑勺。 “所以你站起来仅仅为了对我评头论足一番嗎？貌似讲师不提供此类服务。” 学生们被齐子默一本正经开玩笑的样子逗乐了。 “我想问下徐贤欧尼看上您什么了？”男生最后還是急中生智地挤出了個問題。 整体学生高举着双手拥护着這名男生，這种八卦問題问地真是到位。 齐子默觉得這种粉丝心理蛮有趣的，恶趣味也随之冒了出来。 “如果答案是你所說的勉强及格的外形條件，你会不会遭受重创？” 男生眼睛一眨不眨，很是坚定地說道：“不可能，徐贤欧尼不会那么肤浅。” “那你有机会当面问问她，我也回答不了你的問題。不過我庆幸地是你不是她的朋友或者亲人之类的，不然韩国還真沒几個适龄青年能配得上你们的徐贤欧尼。” 时长一個半小时的课程在同学们欢愉声结束了，但同学们的议论之情远远沒有结束，从一個班讨论到一個学院，再从学院发散到整個首尔大学，最后流传到了互联網上，一发不可收拾。 龙腾手机請访问