51旅行社
三人的周末小聚，其实也是互相告诉下這一周都干了什么。
只是以往小聚的日子都是互相倾诉這個周的收益，而這周却都是抱怨。当然了，這抱怨要是让普通人听到了，很凡尔赛的。
起头的就是陈文东“大洛啊，如你所料啊，這购物店的生意，是一天不如一天啊，从第一天赚了600多個。之后就是腰斩，腰斩，再腰斩。现在一天能销售破百都难了。利润也就五六十個。”
人言否，一天赚三十万的买卖，毒枭听了会惭愧，骗子听了会落泪的。
林洛扭過头去，不想理他。
陈文东继续道：‘這還不算什么。国旅自己也开了购物店，现在的旅游都是先去一遍自己的购物店，然后再送我們购物店来，来了导游也越来越不配合了，速进速出在我們這混個人头钱。再這样下去，早晚能给我們挤兑黄。现在啊，是人接待的越来越多，可是钱赚的越来越少。’
林洛早就预料到了這個，他上辈子开過旅行社，知道地接社的利润是依靠酒店，机票的协议价中间对缝赚钱的，利润很少。有时候接团不赔就干了，图個热闹。现在突然有了一個高利润的环节，国旅要是不插一手，就太不正常了。
要知道现在国旅那可是事业单位呢，不是以后烂大街的旅行社。
“你就知足吧，這也就是你，换了别人的购物店，国旅早就动用关系给你取缔了。”
陈文东一听炸毛了：“他敢！這是垄断啊，還要不要王法了。”
這也就是陈文东能說這话，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所谓规则，是为当权者服务，为有钱人变通，来约束普通人的。
“行了，别抱怨了，大不了以后来我們购物店的我們不再给那三块钱的人头钱了。导游爱送不送，反正咱们那個小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁现在和国旅切割的干净，不做国旅生意了。反正最开始咱们也只是和国旅的工会合作。也沒有個正式的合同。”
陈文东却不想放弃“不合作了？咱们游客哪裡来啊。洛儿~你别怕，国旅不敢难为我的。”
這個林洛知道，国旅最多是让陈文东少赚，但是绝对不敢给陈文东捣乱的，但是林洛不想這样，仰仗别人鼻息過日子太难受，林洛觉得自己還是好好和陈文东說說自己的想法吧。
“东爷，你听我說啊。四九城每天几十万的游客，国旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是报旅游团来的，都是想出来了就坐车来了，下了车也被车站的黑导游忽悠走了。這個市场已经足够大了，如此咱们不如开一個自己的旅行社，把火车站、机场、汽车站附近的黑导游都招揽了。”
陈文东听了点了点头，也提出了自己的顾虑“可是那些家伙之所以是黑导游，是因为他们沒有导游证啊。”
林洛早就想好了解决的办法“沒有证就安排他们考啊，考上的咱们奖励個三千五千的，然后咱们還给入职的导游上五险一金。实在考不上的，能力還强的，咱们给办旅行社经理人资格证，咱们也不是旅游局沒人。”
陈文东還有有些担心“国旅能愿意嗎？”
“他不愿意能怎么滴，你想啊，国旅就现在的接待量，能占有市场的50已经很不错了。我們接待量更低，一天正经的能接待的也就千八百人，可是就這些已经让我們吃的满嘴流油了。”
陈文东点了点头。
林洛继续道：“按照一個团20人算，一天就需要50辆车就够，现在的旅游行程大同小异，也就是四天三夜的一個行程，如此有200辆旅游巴车就够了。”
林洛說着问林友：“一辆26座的考斯特多少钱啊。”
“至少30万。”
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林洛有点吃惊，原本以为那种和破面包一样的车不值钱，也就是八九万的样子。“這么贵！如此就有必要找孙大爷想想办法了！”
陈文东也支持林洛“是個好主意，对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了嗎？”
林友哈哈大笑：“别提了，都快干黄了，因为這事给孙大爷都愁完了。”
“正好，咱们也算给孙大爷個好买卖，让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪裡有退伍的汽车兵需要安置，咱们有孙大爷這個买车的渠道。還有王胖子這個开酒店的，這么好的资源，不自己干旅行社，对得起谁啊？”
“是啊！”
“王胖子哪裡，也有一帮都是开酒店的同行，因为不是国字头的，国旅也不和他们合作，正好咱们来。他们的空房率能到达50，咱们也和他签协议价，现在酒店的门市价是300多，咱们协议价怎么也得要他個150啊。還得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪，也得给。”
“沒毛病”
“国旅那面的购物店，现在给导游多少提成。”
“不给提成，就给一点奖金，但是不带客人去，就开除。因此导游不敢不优先自家。”
对此林洛有些疑惑“那這些导游为啥不安抚客人，让客人来我們這消费啊？”
陈文东道：“不是导游不安抚，是国旅故意让穷客人来我們這冲店，弄得我們接待的客人参差不齐。”
听了這個，林洛更坚定了，自己开旅行社的想法，本以为有陈文东林友，国旅不会吃相太难看，谁知道。自己太低估金钱对国旅這种低利润的行当的诱惑了。
以前总說干旅行的沒好人。如今看来，的确是啊。
“那行，正好咱们也不给30這么大的佣金了。以后咱们导游给7個点，全陪给3個点。沒有全陪的就全给导游”
“啥叫全陪？”
“你俩全陪你都不知道，你這段時間干啥了，咱们可是干购物店的，怎么连這些和旅行社密切相关的名词都不知道啊。全陪就是组团社拍出来跟随导游人员，也是负责和地接社沟通的人员。”
陈文东恶人“哦”一声，表示自己听明白了，但是其实他连什么是地接社，什么事组团社都听不懂。
典型的外行！
林洛也不想多解释，继续问道“咱们现在一天能赚多少钱啊？”
“纯利润不到60万吧。”
“要不咱们這個钱，先不分了，我估计孙大爷哪裡弄来的中巴，就算便宜，也便宜不了多少，這次可不是上次的那种所谓的滞留车，我算算怎么一辆车，也得20万。”
“這样咱们购物店一天能赚60万，就是一天能攒下3辆车。咱们挺個俩仨月，车队就出来了。”
“王胖子哪裡有多少房间啊？”
“五层的酒店，也就是二三百房间吧。”
“這也不行啊，打电话叫那孙子過来，给咱们哥们想办法提供500间房。”
林友立刻给王胖子打电话。
不多会王胖子，就過来了，一听三人要干旅行社，车队都准备弄200多辆中巴的。
王胖子兴奋了。“三位爷，房子协议价，我给您100一间，我认识的兄弟们加到一起有的是房，别說500间房了，就是1000间，我們都能给出来。”
林洛知道王胖子這话有水分，但是還是選擇信了。
嘱咐王胖子抓紧時間去准备，王胖子是来也匆匆，去也匆匆。抓紧時間去联合其他不是国字头的酒店了。
王胖子也有自己的成算，這年头，单打独斗不行了，這次是個机会，若是林洛他们真的搞這么大
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，王胖子就弄一個酒店协会，把受国企挤兑的酒店行业都联合起来，一起干大买卖，和徽商的泰山会是的，自己也弄一個会长干干。
等到王胖子走了，林友开口了：“哥，舅舅，你们怎么忘了我了，我那也在赚钱呢，我那现在虽然不如舅舅赚的多。但是现在是高端網吧啊！虽然成本高了，但是利润更大了。一台机器，现在能一天能赚400块钱，我們现在6個網吧，一共300多台机器，一天就是12万啊。外加店裡卖饮料咖啡的收入，一天也能出個20万的。一個月我也能支持30台车的。”
林洛点了点头，自从上次分钱之后，林洛手头有600万，他俩手头也有二三百万。暂时不愁钱花。足够支持三人两個月的开销了，可以一边赚钱，一边往旅行社這裡投入。
三人倒是能贷款，直接解决這個事情，但是林洛觉得沒必要。
一個是自己三人如今来钱挺快的，两三個月就能解决的事，沒必要现在就和银行打交道。
二是就算孙大爷那面凑這些车，也需要時間的。至少光靠孙大爷女婿是不成的，還得靠沿海一带的海关，孙大爷也得跑关系，有這個時間，林洛他们早就把钱赚出来了。
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