何日請长缨 第30节 作者：未知 這中间還有一個小插曲，那就是唐子风偶然听宁默說技术处晒图室的一個姑娘长得国色天香，于是专门借着视察工作的名义去看過一次，结果刚进门就被浓浓的氨气味道给熏出来了。 临一机的底蕴真是沒說的，秦仲年只是拿出了一個总体设计，技术处的工程师们就在這個基础上提出了无数的改进意见，最终的方案让秦仲年都叹为观止，声称至少达到了国内同类产品的最高水平。唐子风原来要求技术处在15天之内完成设计，结果所有的设计只花了12天就全部完成了。周衡指示车间立即按照设计制造样机，车间也沒费多少力气就造出了第一台样机，试机的结果显示达到了预期的设计要求。 临河本地就有废旧金属回收机构，周衡让人与這些机构联系，請他们派人到临一机来帮助鉴定新型金属打包机的效果。几家回收机构的技术人员看過样机的工作情况之后，都表示這是一款非常出色的产品，非常符合废旧金属回收机构的需求，操作简单，省时省力省电，尤其是片状包块的设计更是解决了他们面临的大难题。有两家机构還当即下了订单，各自要求从临一机采购两台這样的打包机。 得到当地用户的认可之后，周衡不再犹豫，指示销售部马上安排业务员与全国各地的废旧物资回收公司联系，向他们推销這种划时代的新型打包机。唐子风则带着韩伟昌，直接杀奔了制造业最为发达的东南沿海地区。 “喻总，請看，這是我們临一机新近研制定型的‘长缨牌’金属打包机，采用顶压式设计，主缸公称压力是150吨，侧缸是100吨，包块密度能达到每立方米2吨左右，包块长宽各为500毫米，高度为50毫米，为片状包块，能够有效地解决钢铁企业对于包块成分的担忧。全机采用plc控制，装料和出料为半自动化操作，年加工能力在5000至8000吨之间……” 井南省合岭市，芸塘再生物资公司的经理办公室裡，唐子风口若悬河地向经理喻常发介绍着打包机的各项参数。喻常发坐在自己的大班椅上，一边听唐子风介绍，一边翻看着唐子风他们带来的图册，那是样机的外观以及主要部件的细节照片。 听完唐子风的介绍，又认真地看過设备参数之后，喻常发操着东南口音的普通话，慢條斯理地开口了：“你们這個打包机的设计，還是蛮有一些特点的，也符合我們這些废钢回收企业的要求。不過嘛，我记得你们临一机一直都是搞车床和磨床的，金属打包机這個东西，你们過去也沒有搞過吧？” 唐子风微笑道：“喻总有所不知，其实我們临一机搞過的设备非常多。62年的时候，我們就搞過一台2000吨的水压机，后来在临河汽车厂用過很多年。喻总說我們一直是搞车床和磨床的，只是因为我們在车床和磨床方面做得比较出名，相比之下，其他的东西就往往被人忽略了。” “哦，是這個样子啊？”喻常发点点头。唐子风說得那么笃定，让他也沒法不相信了。這個年代裡度娘還在上幼儿园，喻常发沒法上網去查一下唐子风的话是否属实。他刚才說临一机沒有造過打包机，其实也就是随口挑挑刺，以便后续能够藉此压压价钱。他也是懂行的人，知道对于机械厂来說，只要有图纸，制造一种新设备并不是什么困难的事情。打包机能有多高技术含量，临一机就算過去沒造過，现在想搞這個产品也是手到擒来的事情。 “你们這种片状包块的设计，過去沒人搞過，效果怎么样，钢厂那边认不认，還不太好說呢。”喻常发又换了一個角度。 唐子风依然是微笑着說：“這方面，我們也做了一点市场调查。包括井南钢铁厂在内，我們调查了十几家大中型钢铁厂，他们对于這种片状的废钢包块，都是非常欢迎的。喻总如果觉得不踏实，也可以向钢厂的采购部门了解一下，据我所知，井南钢铁厂在合岭就有采购点吧？” “我会去向他们了解一下的。”喻常发装作认真的样子說。 其实他根本不用去问，也知道钢铁厂肯定是会欢迎這种片状包块的，他们過去打包形成的是半米见方的废钢块，送到钢铁厂去，钢铁厂屡屡還需要用切割机切开看看裡面的情况，才敢投到炼钢炉裡去冶炼。這么一個铁坨坨，裡面藏几块石头倒還无妨，万一哪個无良企业把从地裡刨出来的炸弹打包进去，那乐子可就大了。 现在這种片状的打包方式，形成的包块只有5厘米厚，成分一目了然，钢铁厂還有啥可担心的？ 喻常发又提了几個无厘头的問題，唐子风不气不恼，一一作答，遇到技术上的問題，自有韩伟昌上来解释。喻常发多少還是要点脸的，不会做出那种假装听不懂的样子，人家解释過了，他便点点头表示认可。說来說去，最后喻常发实在找不出什么毛病了，這才淡淡地說道：“嗯，听你们這样一介绍，我觉得這個产品還是不错的，你们临一机的质量和信誉，也是能够相信的。那么，你们一台這样的打包机，价钱是多少？” “49万8千。”唐子风說。 “太贵了，太贵了！”喻常发把头摇得像拨浪鼓一般，脸上满是不屑之色：“我們井南這边就有好几家搞打包机的企业，他们生产的打包机，价钱连你们這個的一半都不到。就算你们的产品质量好一点，有個30多万也就到头了，哪有报到40多万的道理？” “一分钱一分货，這個道理喻总肯定是懂的吧？”唐子风不紧不慢地說，“我們的打包机，用了不少于30项新设计，操作更为方便，打包速度比传统的机型提高了30%以上，相当于用3台我們的设备就能抵得上4台传统设备，這样省下来的钱有多少？ “另外，我們的设备使用寿命更长，别說和你们井南本地那些小厂子的产品比，就是与浦机、洛机這些老牌子比，我們的设备使用寿命也只会比他们的长，不会比他们的短。浦机的设备一台也是40万，而且還是传统机型，连plc控制都沒有。我們的设备一台卖49万8千，实在是良心价了。” “浦机他们的机子，我們也是买不起的。”喻常发說，“我這再生资源公司，是我個人承包的，小本经营，一下子哪能拿出這么多钱来？你们的设备如果便宜一点呢，我還可以凑点钱，买一台過来试试看。现在一台就是49万8千……，這不就是50万嗎？我是绝对买不起的。” 唐子风笑道：“喻总谦虚了，在合岭，谁不知道喻总是著名的破烂王，5年前就有百万身家了，现在千万都不止。买几台打包机，不過就是少买一幢别墅的事情吧？” “哈哈哈哈，你這個小年轻蛮厉害的嘛，连我在合岭的外号都打听到了。”喻常发终于不再装着拽拽的样子，而是开怀大笑起来。能够让一家国营大厂的厂长助理亲口夸自己一句破烂王，对于喻常发来說也算是一個不小的成就了，能够让他在朋友面前吹上一阵子。 “喻总，你的商业眼光，在合岭是远近闻名的。我和韩工到了合岭，为什么其他地方都不去，首先就到了你的芸塘公司？就是因为相信以你喻总的眼光，肯定能够看出這种新型打包机的价值。区区一两百万的投资，对于喻总的大买卖来說，算得了什么？只要你能够抢到市场的先手，一年時間就能够收回這笔投资，再往后就是净赚，這笔账，别人算不過来，喻总你肯定是能算得過来的，对不对？” 唐子风盯着喻常发，目光裡满是真诚…… 第63章 赚一笔快钱 喻常发最终答应了先采购一台打包机试用一下，如果试用效果好，后续会再采购几台。价格方面，他软磨硬耗，逼着唐子风同意把价格降到49万4，随即又觉得数字不太吉利，主动提出還是以49万6成交，不過设备的运输费用需要由临一机方面承担。一台打包机的重量有十几吨，运输费也是比较可观的。 “跟他费了半天口舌，才谈下来一台……” 走出芸塘公司的大门，韩伟昌不满地嘟哝道。 唐子风笑道：“老韩，你变了！” “我怎么变了？”韩伟昌诧异道。 唐子风說：“出来之前，厂裡就把提成比例给你交代清楚了，你跟着我一起跑业务，拿业务额的4‰作为提成。一台打包机49万4，你能够拿到将近2000元的提成。你算一算，咱们刚才总共花了有2個小时沒有？你說了有100句话沒有？平均一小时赚1000块钱，你居然還觉得是费了半天口舌，你說你是不是变了？” “哪有嘛，哪有嘛？”韩伟昌尴尬地辩解着。這就叫由俭入奢易，由奢入俭难。過去他通過一些老关系，到外地去帮企业修理机床，来回好几天，扣掉交通费，最终落到手上的也不過就是百八十块钱，就這点钱，也足以让他高兴很长時間了。可现在跟着唐子风出来谈生意，玩心眼的活儿都是唐子风干的，他只是在旁边当個随从，一個订单就拿到了2000元的提成，他居然還不满意，也难怪唐子风要笑话他了。 “唐助理，我觉得，厂领导不能拿提成的這個规定，实在是太不近人情了。咱们厂能够开拓出打包机的业务，全都是你唐助理的功劳，结果连我老韩都能拿到提成，你唐助理一分钱都拿不到，這太不合理了。”韩伟昌在计算完自己的所得之后，开始替唐子风打抱不平了。 业务提成這個制度，是周衡到任之后提出来的，目的在于调动业务人员的积极性。周衡在行业裡人头比较熟，能够通過老关系找到一些业务，唐子风头脑灵活，擅长于无中生有地发掘出新业务，可以說，他们俩其实才是临一机最能干的业务员。但這样一来就出现問題了，如果周衡和唐子风也照规定提取业务提成，两個人光拿提成一年就能赚到好几万，這就有瓜田李下之嫌了。 为了避免群众议论，周衡提出了厂领导不能拿业务提成的政策，其中受损害最大的就是他自己以及唐子风。他到临一机来，原本就不是为了发财，所以拒绝提成也不心疼。至于唐子风，自从向周衡坦白了自己编书赚钱的事情之后，周衡就知道他也是能够接受這個约束的。从這個意义上說，唐子风搞的那些副业，对于本职工作其实是有帮助的。 编书赚钱的事情，唐子风当然不能向韩伟昌說起，听到韩伟昌替他打抱不平，他也假意地叹了口气，說：“唉，有啥办法呢？我毕竟是部裡派下来的人，总得起個模范带头作用吧。” “理解，理解。”韩伟昌說，他迟疑了好一会，最后才怯怯地說道：“唐助理，要不，我這份提成，咱们俩二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保证守口如瓶，你看怎么样？” 說出這番话，对于韩伟昌来說，可谓是咬碎了钢牙的。光是芸塘公司這一台设备的订单，他名下就能够拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼。可是，韩伟昌不能不這样說，他大把大把地拿着提成，唐子风一分钱都拿不到，心裡能沒点想法嗎？他如果不识相，唐子风自然能够找到识相的人，带着一起出来。 跟着唐子风谈了几次业务，韩伟昌也看出来了，自己那点斤两，在市场上真是不够看的。同样一個业务机会，唐子风能够谈下来的，他韩伟昌很可能就会谈崩。人家随便找個理由压价，他是不知道该如何回应的。說得太软，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能会让人家恼羞成怒，明明有意向也不愿意和他签约。 所以，他只能抱住唐子风這根粗腿，才能够保证自己有源源不断的提成收入。而要做到這一点，光是嘴上說說是沒用的，必须有实实在在的利益绑定才行。与唐子风分成，就是最实在的利益绑定方法，他拿到的提成，其实主要是唐子风的功劳，他分出一半给唐子风，都要考虑一下唐子风是否满意，如果把比例再压低一些，就属于不识好歹了。 他在這裡纠结，唐子风却是呵呵一笑，說道：“老韩，你想多了。厂领导不拿提成的這個政策，本来就是我向周厂长建议的。我如果想赚钱，有的是机会，何至于惦记你這点提成款。你就踏踏实实地拿着這些钱吧，把工作做好，多想出几個改进产品设计的好点子，比啥都强。” “那是肯定的。”韩伟昌点头如啄米。他不知道唐子风這個表态是真是假，打算未来再找机会试探几次，不過当下是不宜再說了。他换了個话题，问道：“唐助理，你觉得，芸塘公司這边還有可能买我們更多的设备嗎？” “应当会吧。”唐子风說，“其实咱们是分析過市场的。现在井南這边轻薄废钢堆积如山，就是因为钢铁厂不接受废钢包块。用咱们的办法，能够让钢铁厂接受這些废钢，而且也不用压价，对于废钢回收企业绝对是一個利好。喻常发买进咱们這台设备，用上個把月就会明白物有所值，肯定是要追加订单的。回头设备造好，送過来安装的时候，你也跟着過来，和老喻把关系处得好一点，這样他如果要追加订单，肯定就是和你联系了。” “沒問題，我一定把他侍候得好好的。”韩伟昌拍着胸脯保证道。說罢，他又提醒道： “唐助理，其实我担心的不是喻常发看不到咱们设备的好处，而是他了解到這种好处之后，不会找咱们订货，而是让井南這边的乡镇企业来仿造。虽然說乡镇企业造的东西质量跟咱们沒法比，可喻常发這种人是讲究赚快钱的，才不管什么设备寿命啥的。人家一台设备如果只卖20多万，喻常发真的有可能会用他们的设备。” 唐子风笑道：“从他表示只买一台的时候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是拣破烂出身的，但凡能省一点钱的地方，他就不会放過。我琢磨着，他肯定是想等我們的设备到位之后，找几個乡镇企业的人来看看能不能仿造。如果能仿，他就买乡镇企业的便宜货。如果不能仿，再回来买咱们的。” “那怎么办？咱们就這样看着？”韩伟昌问。 “我不是让你们在设计的时候做了手脚嗎？”唐子风道，“這些乡镇企业想仿造，除非是自己重新设计，想照着咱们的设备克隆一台出来，有那么容易嗎？” “克隆？”韩伟昌咧了咧嘴，不知道唐子风說的是哪国语，不過唐子风的意思他却是明白的。他笑了笑，說：“唐助理真是聪明過人，提前就让我們在设计裡做了手脚，秦总工還不理解呢。不過，咱们虽然是做了手脚，乡镇企业裡也是有能人的，說不定就看出問題了，到时候把咱们這些手脚都给破解了，也是有可能的。” 唐子风說：“這個世界上就沒有不能破解的技术，我所需要的，只是延缓他们破解的時間罢了。用咱们的打包机，一個月就能赚好几万，耽搁上三五個月，這点差价就沒有了，老喻会算不過這笔账嗎？ “打包机這個东西，就算是满负荷地开，一台也能用上好几年。市场总共也就這么大，咱们厂不可能靠打包机生存下去。喻常发追求赚快钱，咱们也同样是追求赚快钱。只要三個月内這些乡镇企业模仿不出同样的设备，咱们就赚够了。至于以后，咱们還得回自己的主业，搞切削机床，否则老秦非得郁闷死不可。” 韩伟昌笑道：“哈哈，沒错沒错。搞切削机床才是咱们的本行，打包机這個东西，咱们也就是当個副业做做，长期搞下去，太掉价了。” “快到中午了，老韩，咱们找個地方吃饭去了。对了，你酝酿一下，一会有记者要采访你，你可别說穿帮了。”唐子风叮嘱道。 “记者？”韩伟昌一惊，“记者为什么要采访我啊？” 唐子风說：“咱们的新型打包机销售良好，难道不应该做点宣传嗎？片状打包机的概念是你最早提出来的，记者要采访你，也是情理之中吧？” “可是，咱们不是刚刚开始销售嗎？” “谁說的？咱们已经卖出去50多台了，用户反映良好，现在市场上已经供不应求了。” “這是什么时候的事情，我怎么不知道？” “昨天晚上我得到的消息，周厂长让人托梦告诉我的。” “托梦……”韩伟昌暴汗了。 第64章 吐几回就习惯了 韩伟昌跟着唐子风来到合岭市中心的一家高档饭店，服务员带着他们走进一個包厢，包厢已经坐进了一人，韩伟昌一看，居然是位老相识，那位自称是唐子风师妹的包记者。 “韩工，你好啊。” 看到韩伟昌，包娜娜笑吟吟地走上前来，向韩伟昌伸出手去。 “哦哦，原来是包记者啊，好久沒见了！”韩伟昌伸出手与包娜娜快速地握了一下便收回去了，脸上倒是绽满了笑容。韩伟昌也不是那种见了生人会害羞，或者不敢和年轻姑娘打交道的人，实在是包娜娜身上有着一种与唐子风同根同源的气质，让韩伟昌情不自禁地产生出一种敬畏感。 “师兄~~”与韩伟昌打過招呼之后，包娜娜又娇滴滴地向唐子风开始放电了。 “给我坐好了！”唐子风板着脸，用手指了指包娜娜的座位說道。 “就知道欺负师妹，不带你這样当师兄的好不好。”包娜娜坐回去了，一点红唇撅得老高。 韩伟昌只觉得自己的脑袋嗖嗖地向外放着光芒，自己是要变成电灯泡了咩？ 唐子风通知包娜娜来订座的时候，便把点菜权也交给了她。在唐子风和韩伟昌到来之前，包娜娜已经把菜点好了，所以他们刚刚坐下，各色菜肴便流水般地端了上来，摆了满满一桌子。 “开动起来吧，天大地大，不如吃饭事大，咱们先吃，再谈正事。” 唐子风摆足了领导的派头，大手一挥，自己先开动了筷子。包娜娜习惯性地向唐子风递了個鄙夷的眼神，也投入了战斗。韩伟昌滞后了一拍，等到两個年轻人都已经动筷子了，這才开始挟菜。 因为說好了下午還要去拜访其他的企业，所以大家都沒有喝酒，只是以茶代酒，互相敬了几轮，說了一些沒有油盐的客套话。吃到七八分饱的时候，大家动筷子的速度都放慢下来了，唐子风這才转头向包娜娜问道： “我让你帮忙联系媒体，你到现在为止联系上了多少家？” “已经有17家了，井南這边是9家，明溪有8家，包括两個省的省报，還有几個主要城市的晚报，另外就是几家财经类副刊。”包娜娜回答道。 “总共要花多少钱？”唐子风又问。 包娜娜說：“每家一條新闻，一篇通讯，小报是600，省报贵一点，1200，一共是12000块钱的样子。” “這倒的确不算贵了。”唐子风点点头道。 唐子风安排包娜娜做的，是联系明溪、井南两省的媒体，刊发有关临一机研制成功新型废钢打包机的新闻，以及配合的长篇通讯稿，說穿了就是公关软文。记者发這类稿件是要收费的，俗称为车马费，也就是记者前来采访所需要的交通费。而在实际上，這类稿件都是由宣传方事先写好，直接交给记者的，记者只需要根据自己报纸的特点，稍加润色，就可以刊发，压根沒什么成本。 公关软文這种事情，属于公开的秘密，运作得当的情况下，其效费比远远高于硬性的广告。报纸上一個版面的广告，费用要几千至几万不等，而发一篇占据整版的长篇通讯，只要一两千元的车马费。人们对于广告往往带着几分怀疑，对于通讯稿却很容易接受，总觉得记者是有良知的，不会胡编乱造，记者說的事情总比广告更靠谱。所以从這個意义上說，软文的宣传效果，有时候比广告要好得多。 唐子风前一世做過无数的公关炒作，对于這其中的套路了如指掌。包娜娜說找了17家媒体，总共才花了一万多元，的确算是一個良心价了。记者收车马费也是要看人的，同样一篇稿子，收1000也行，收500也行，取决于各自的关系。包娜娜在报社实习了几個月，写出過几篇好稿子暂且不论，在记者圈子裡倒是混出了不错的人缘。 要不怎么說金子在哪裡都会闪光，包娜娜就是那种走到哪都能光芒四射的人才。 “新闻稿和通讯稿，我都已经写好了。包记者帮我把把关吧。” 唐子风从随身的包裡掏出一份稿子，递给了包娜娜。 “今日长缨在手，何时缚住苍龙——记临河第一机床厂积极创新，研制开发出新一代废钢打包机的事迹……，师兄啊，你這個标题也太大了吧？你居然敢用這首诗给你们厂打广告？”包娜娜光看了一個标题，就开始挑三拣四了。 唐子风向韩伟昌递了個眼神，韩伟昌赶紧說道：“包记者，這件事情我来解释一下，其实我們厂的生产的‘长缨牌’机床，就是因這首诗而得名的。机床是工具之母，是万器之祖，各行各业不管要做什么，都离不开工具，所以說拥有机床就是长缨在手，這话是沒問題的。50年代我們厂生产的长缨牌机床，是得到了领导人亲自表扬的，我們的商标都是老人家亲笔题写的。” “有這样的事情？”包娜娜把眼睛瞪得滚圆。她看看韩伟昌，又看看唐子风，不放心地问道：“师兄，這不会是你编出来的吧？涉及到這样的問題，是不能开玩笑的。” 唐子风說：“师妹，我再丧心病狂，也不敢拿這种事情开玩笑吧？這段歷史是有据可查的，我們厂的厂史室就有当年的报纸，要不要我复印一下给你发個传真？” “最好是能够给我发個传真。”包娜娜說。 “不会吧，师妹，你居然怀疑师兄的节操？”唐子风拖着长腔抗议道。 包娜娜笑道：“师兄，你的字典裡有节操俩字嗎？你說你都骗過我多少次了，在你面前，我能不多個心眼嗎？” “看看，看看，這就是我嫡亲的师妹啊！”唐子风转头向韩伟昌抱怨道。 韩伟昌觉得自己简直是太阳二哈了，他讷讷地說道：“包记者做事严谨，這一点也是值得我們学习的嘛。” “看看，看看我韩叔多善解人意。”包娜娜得意地說，說罢，她又把口气变得软和了一些，对唐子风說：“师兄啊，我是觉得，如果這件事是真的，那么你们的宣传稿就有一個很大的亮点了，這一点是可以好好写一写的。正因为這一点很重要，所以才要更慎重嘛……” 唐子风其实也是在和包娜娜逗，他知道有些事情可以开玩笑，但另外一些事情是不能开玩笑的。像领导人题词這样的事情，包娜娜不可能因为他随口說了一句就相信，必须看到可靠的证据才能写到新闻裡去，否则就可能会犯大错误。他說道：“那我一会就给厂裡打电话，让他们把当年的报纸复印一下，给你传真過来。”