第三十二章 生意经 作者：未知 “呵呵，声音大点不怕，只要好用就行。”赵长风笑了起来，他父亲满脸络腮胡，一根一根好像是钢丝一般，一年不知道要弄坏多少刮胡刀。现在有了這個老毛子剃须刀，估计再也不用发愁了吧？ “林叔叔，這些东西一定不便宜吧？我拿回去怕不合适啊。”赵长风有点担心，“估计我爸爸妈妈一定会吵我的！” 剃须刀啥价格赵长风不知道，但是那個貂皮围巾赵长风却能知道价格一定不会低了，恐怕要几百快吧？ 林东风大笑了几声，說：“长风，這两样东西值不了几個钱。老毛子好曰哄的很，随便给一件四五十块钱鸭绒服就能换两條這样的貂皮围巾。剃须刀价格就更便宜了，一双温州产的旅游鞋不過十几块钱，但是却可以换三台剃须刀，算起来，一台剃须刀也就六七块钱。” 赵长风睁大了眼睛，不敢置信地望着林东风：“不会吧？林叔叔，我听說俄罗斯东西便宜，但是也不会便宜到這個地步啊？” 林东风摆了摆手，道：“以前的时候更便宜。现在老毛子都学狡猾了，会搞价了，东西比已经贵了很多呢！” 赵长风忽然醒悟道：“林叔叔，這盒俄罗斯梅花鹿鹿茸是不是也沒花多少钱啊？” 林长风哈哈大笑：“长风，你小子還真聪明，這都被你看穿啊！” 這时张妈過来招呼吃饭。林满堂大声說道：“走走走，去吃饭。有啥话饭桌上照样可以說嘛~！” 餐桌上摆了满了俄罗斯特产：俄罗斯红肠、俄罗斯熏肠、鹅肝羹、金枪鱼罐头、大马哈鱼熏鱼块、黑麦面包、黄油、甚至還有伏特加酒。另外就是林东风夫妇做的俄罗斯菜肴，什么沙拉肉泥红菜汤蘑菇汤之类的。一時間赵长风看得眼花缭乱，恨不能把這些东西都打包回去慢慢享用。 虽然是餐桌上以俄罗斯菜为主，可是用的還是东方的碗筷，赵长风倒是很适应。对于這些俄罗斯菜肴，赵长风的感觉也各不相同，有些东西吃起来非常鲜美，有些东西味道又太過于古怪，不知道老毛子如何把這种东西吃进肚子裡的。 赵长风吃饭的时候一直想一個問題，但是却拿不定主意该不该向林东风开口，眼看這顿饭就要结束了，赵长风终于下定了决心。 “林叔叔，你手中還有俄罗斯剃须刀沒有了？能不能批发一点给我？” “长风？你要俄罗斯剃须刀干嗎？准备做生意啊？” “是啊，林叔叔，我看俄罗斯剃须刀质量好，价格又便宜，假如拿到我們山阳市去卖，一定很好卖。现在放寒假了，我沒有什么事情，所以想做点生意锻炼一下自己。不過林叔叔請放心，你只管在价格上加够你应该赚的利润。” 赵长风一口气說出来他的打算。在山阳市還从来沒有人卖過俄罗斯剃须刀。這东西好歹是外国进口商品，质量過硬价格便宜，一定会有很多人抢购的。 林东风沉吟了一下，问赵长风道：“长风，我手裡倒是還有三四百台俄罗斯剃须刀，問題是你打算怎么卖？” 赵长风只是本能地觉得俄罗斯剃须刀一定好卖，所以仓促之间有了這個想法。至于怎么卖，他還真沒有想好。要不，就到卖年货的集贸市场找一個摊位？那怕一台赚個三五块钱，卖一百台也能赚個三五百块，至少可以解决四五個月的生活费。 “呵呵，长风，你的想法行不通。”林东风摇了摇头，“你想想看，這些剃须刀好歹也是进口的东西，你放在卖年货的集贸市场卖行嗎？你卖的价格低了，别人不相信你卖的是真货，這么便宜的东西会是进口的嗎？一定是假的！如果你卖的价格高了，又沒有几個人会去买。你想想看，去集贸市场采购年货的人是什么样的消费水平，一台剃须刀你卖好上百块，他们舍得出這個钱嗎？除非是你认识山阳市裡大商场裡的人，在裡面找一节柜台，临时寄卖一下，或许還可以做這個生意。” 赵长风一下子就泄气，他哪裡认识什么大商场裡的人啊？ “林叔叔，算了，這個生意看来我做不成。”赵长风有些沮丧。 “长风，你真的想锻炼一下自己嗎？”林东风笑着问道。 “是啊，林叔叔。整曰裡在大学读书，都学迂了呢。真想到社会上锻炼一下自己的能力呢！”赵长风找了個冠冕堂皇的理由。 林东风想了一想，說道：“长风，你若是真想锻炼一下自己，我這裡倒是有些东西你可以拿到山阳市去卖。” “什么东西啊？林叔叔說說看。”赵长风心中又升起了一丝希望。 “俄罗斯黑木耳。” “俄罗斯黑木耳？”赵长风惊奇地问道，“這东西很多人要嗎？” “当然，這东西当然很多人要，尤其是過年的时候。”林东风說道：“长风，你一定是不会做饭吧？” “是的，林叔叔，我不会做饭。”赵长风老老实实的回答道。 林东风指着厨房对赵长风說道：“长风，你若是会做饭，就知道黑木耳這东西有多少人需要了，不信你问问张妈。” 赵长风這时候也想起来了，每逢過年的时候妈妈去置办年货，总是会买上一些干木耳黄花菜什么的东西。看来林东风說的沒错啊。 林东风对赵长风說道：“中州市场上，一斤黑木耳价格是十八块钱。山阳市的行情我虽然不知道，但是应该和中州市差不多的。我這次从俄罗斯换回来的黑木耳一斤价格不到六块，打上从绥芬河到中州的运费，总共下来也不過八块钱。我再加上两块钱利润，十块钱一斤给你。你运回山阳去，一斤十五块钱总是能卖得掉的。而且黑木耳這东西本身就是大路的年货，你在集贸市场摆一個摊位来卖是最合适不過了。” 赵长风眼裡都是小星星，一斤赚五块，十斤赚五十，一百斤就是五百，若是一千斤，靠，若是一千斤，恐怕就要砸手裡了！ “林叔叔，我不懂，就是问问啊，俄罗斯黑木耳的质量和国内的這些黑木耳比起来质量咋样啊？”赵长风关键时刻头脑還是很清醒的。 林东风又大笑起来，“国内最好的木耳就是东北黑木耳，可是东北黑木耳比起俄罗斯黑木耳来，還差了一個档次。” 赵长风双眼发亮，說：“也就是說，如果我們把价格提高一些，照样可以卖出去的？那么說来，可以赚更多的钱啦？” 林东风摇了摇头，道：“长风，你现在還不了解国内老百姓的消费心理。黑木耳這东西老百姓求的只是一個便宜，至于說口感和质量，暂时還不是第一位的。所以你绝对不能提高价格，否则很难竞争過其他对手啊。” 赵长风难为情地笑道：“谢谢林叔叔，我懂了。”然后他又虚心地向林东风請教：“林叔叔，你看我這次回山阳区，应该带多少黑木耳才合适啊？” 林东风算了一下說道：“现在离過年還有九天。你卖年货的時間也就七八天。你是第一次做生意，业务不熟练，一天能卖個十多斤就不错了，七八天算起来最多了也就是卖一百斤。這样吧，长风，我先给你一百斤吧。” 赵长风笑逐颜开，一百斤也很不错了，也能赚五百块钱呢。再加上可能到手的奖学金，下学期的生活费可不全解决了嗎？ ;