第32章供应合作谈成了 作者：椰果粒 伍玥拿過来的番薯粉條，不是土方子凑合做出来的。 她随身空间裡收纳的那些配方，有些是从书上学来的，有些则是花了重金才购买到的，全是掌握了一行核心技术的传承与结晶。 番薯粉條虽然由来已久，可不同的人，不同的手法，做出来的粉條品质也各不相同。 张艳是家庭妇女，每天都要操心一大家子人的吃穿用度。 跟她說现在的潮流元素她是不懂，但吃的，主食或者副食，她都是门儿清。 她一眼就瞧出来這番薯粉條的品质好，待尝了一口炒得喷香的猪肉粉條，香得她差点儿连舌头都要吞掉。 “伍玥同志，你要跟老杨谈的就是這番薯粉條的供应是不？”张艳性子直爽，替丈夫开门见山的问了话。 伍玥点点头，笑着說：“我們大河村今年番薯大丰收，基本上每家每户都有上千斤的收成。 這番薯虽是粗粮，但也能管饱，就是顿顿吃村民们的胃估计也受不了。 存储到明年的话，怕霉变长芽，倒是浪费了好东西，所以我們就准备将番薯都加工成番薯粉條。 這粉條控干水分后，只要储藏得当，完全可以放上几個月。 大姐，您在镇上生活，应该比我這個乡下泥腿子更清楚。 每年秋收后這段時間粮食是够吃的，可這不是马上就要入冬了么？ 镇上好些靠粮本供应的职工家庭，年后开春到三四月份這段時間，口粮恐怕也会紧张。 番薯粉條每家每户囤上一些也能当主食，家裡粮食不够的时候，還能顶上，以备不时之需，您說是不？” 张艳心道谁說不是呢？ 她看了眼丈夫，寻思着要是供销社那边不收，那一会儿她自個儿找小姑娘谈一谈，买上几十斤放着。 就是這粉條她可舍不得像伍玥那样大手笔炒着吃，又是猪肉又是鸡蛋，還舍得放油，這一顿得花多少钱呀？ 张艳是個会過日子的好手，這当口心裡已经有了好些個做番薯粉條的法子了，保管省钱也好吃。 杨主任刚刚也尝了半碗炒番薯粉條，香得他险些沒维持好形象，在小丫头面前狼吞虎咽起来。 他放下碗，用帕子擦了下油汪汪的嘴，這才点头对伍玥道：“你的番薯粉條品质确实不错，我們供销社可以收一些来卖。 伍玥同志，不知道你们的供应价是多少？” 伍玥来之前就已经做過市场调查了。 何美丽背地裡跟她透露過供销社之前卖過的一批绿豆粉丝的供应价，一斤是五毛五。 粉丝是精加工食品，价格肯定比绿豆要贵得多。 伍玥按照绿豆的市场价格大致计算出一斤绿豆粉丝的成本价，约莫在三毛一二上下。 供销社卖五毛五，一斤的毛利在二毛三左右。 供应商和供销社将利润对半劈的话，也能各自挣一毛多点，所以伍玥猜供销社的进价估摸是四毛二差不离。 别看利润就這么点，但粮食這玩意儿，都是靠跑量。 這年头别的东西可能会滞销，但独独粮食不怕卖不出去。 伍玥直接给报的是三毛九一斤，毕竟番薯的价格比绿豆要便宜得多。 一百斤红薯收两块五毛钱，一斤折算下来就两分五厘。 刨去去皮和部分坏掉的损耗，一百斤红薯能做出来三十多斤的番薯粉條。 伍玥算完账，发现收一百斤红薯卖出去三十多斤的番薯粉條，能挣回来十二块钱。 這会儿镇上机械厂的工人，月工资也就三十多四十块钱。 她這买卖，要是做成了，长远看，利润也是相当可观的。 杨主任不知道伍玥事先做足了功课，所以对她這报价也是挺满意的。 不過做买卖在商言商，他還是要压一压价的。 “伍玥同志，你這价格還能不能再便宜些？”杨主任问道。 伍玥眨了眨眼，反而问杨主任：“您首批打算收多少呢？ 要是数量多，我可以做主给您這边再让点利。 不瞒您說，這买卖是我們村子的，我也要回去给村裡人一個交代，但您要是首批数量多，让個一分钱啥的，我就先替他们应下了。” 杨主任推了推鼻梁上的黑框眼镜，沒忍住又多瞅了伍玥两眼。 這小同志年纪看着不大，說话却是個老道的。 瞧瞧人家這說话水准，還有耍的這一记太极手，像极了浸淫职场多年的老油條。 沒忍住在心裡拿自個儿大闺女跟人家伍玥比了比，比完杨主任就只想叹气。 自家那老实姑娘，年纪跟人姑娘倒是差不多，可性子却内秀得很，跟外人多說两句就害羞低头，完全沒有伍玥身上這股子自信张扬的劲儿。 杨主任默默收回飘远的思绪，敛容对伍玥道：“先订三百斤吧，就先按你报的价格算。下次要是加量上去，再按三毛八计价。” 伍玥說让步一分钱，三百斤算下来，也能省三块钱了。 不過杨主任這会儿也沒斤斤计较這五块钱，毕竟人小姑娘送来两饭盒炒粉條，也是下了本钱的。 伍玥眼神亮晶晶的，一脸高兴。 生意谈成了，她内心的感觉比坑了伍老太母女俩六百块钱還要愉悦。 “好的杨主任，感谢您的信任！ 番薯粉條今天我就安排好直接送到供销社那边，不知道送到后，找谁交接呢？”伍玥询问道。 杨主任說：“供销社的后门過去就是仓库，那边有负责收货入仓的员工。 你送到后，直接找仓库管理员過秤开條子，之后你再拿着开好的條子到办公室找我，我們的文员对條子入账后，会把货款支付给你。” 伍玥清楚這是必走的流程，在现代有些公司按程序走流程，還要磨上個三五日才能给你转账。 杨主任這边当天能开好條子收货款，已经是打着灯笼都难找的好客户了。 伍玥答应下来，跟杨主任夫妻寒暄两句准备先离开。 张艳见她把两捆番薯粉條還有两只铝饭盒都落下了，忙喊住她。 “大姐，這两捆番薯粉條您就留家裡吃，也不值几個钱。 饭盒的话，您把炒粉條拨出来留给家裡孩子吃，我把饭盒带回去。”伍玥道。 张艳觉得又吃又拿的，十分不好意思，想把剩下的大半盒炒粉條還给伍玥。 伍玥到底沒让，张艳也就不再客气，笑盈盈的道了谢，還亲自送伍玥下了楼。