016、虚授人渔，实退结己網 作者：未知 刘书君带着成天乐回宿舍了，于飞却留了下来。云少闲看着他，用和蔼关怀的语气說道：“于经理啊，其实成天乐有些话是对的，假如他实在拿不出三千八百块钱加入行业，你未尝不可帮他一把。” 于飞脑门上有点冒汗了，诧异的问道：“什么？领导的意思是劝我借钱给他？這怎么可以呢，假如這样形成了风气，业务就很难开展了！” 云少闲点了点头道：“规定是有道理的，所以借贷关系需要领导批准，只在特殊的情况下才可以。不過你放心，假如不愿意借的话，我是绝不会勉强的。但你要想清楚一件事，如果他成为正式业务代表，作为你的下属，只要他能继续开发更多的下属，你一样是有提成的，這也是成功的基础啊。” 于飞想了想似有点动心，又似有点犹豫道：“先不必這么着急吧，让他多上上课，也多接受思想工作，我看就一個月期限吧。也许用不着等待那么久，他就已经想办法搞到投资了。” 云少闲微笑道：“好的，那就到时候再說，你心裡有数就行。” 于飞有些忐忑的又问道：“成天乐的身份還是新朋友，但他已经决定加入行业，這段時間也不能浪费了，是否可以让他尝试提前开发市场呢？” 云少闲脸上的笑意更深：“他是你的下属，你应该知道怎么去指导他的工作，如果他有能力提前开拓下线市场，那也是你的能力啊！……于经理，成天乐想去上课，我看你也需要好好补一补课，公司讲授的各项业务技巧，你掌握的還很不够啊，业务能力還可以提高很多嘛！” …… 回去的路上，成天乐颇有些自鸣得意，他觉得自己刚才的应对简直太聪明了、太有心机了！可惜旁边沒有人夸奖他几句，這感觉让他心裡痒痒的很不過瘾，主动伸手搂住了刘书君的纤腰。 刘书君吓了一跳，轻巧的一侧身躲开道：“成经理，不要這么亲热，影响不好！” 成天乐呵呵一笑：“這有什么影响不好？我們第一次见面，是你主动挽了我的胳膊，我当时很有些心潮澎湃啊。這几天你又对我這么好，知道嗎，我对你是很有好感啊。真心的，不骗人！” 刘书君语气幽然道：“如果你对我的印象真的那么好，那就不妨帮我一把。” 成天乐左手扶右臂，一挥拳道：“要我怎么帮你？是赴汤還是蹈火？” 刘书君扑哧一笑，又靠過来挽住了他的胳膊道：“用不着你两肋插刀，只是很简单的一件小事。我开发了四名业务代表，其中三人都已经升到E级，所以我也升到D级了。可是只有一個于飞到现在连E级都沒上去，你是他开发的第一個下属，就不能早点交了产品费正式加入行业？帮他也等于在帮我。” 成天乐面带惊讶道：“你已经是D级领导了，很快就要升C级了吧？公司的业务我也懂，你只要开发两名下属，让下属各自再去开发市场，這样就可以了，你为什么一共开发了四名下属呢？” 刘书君答道：“你沒有好好听课嗎，升到A级之后就不再升级，等到将来被顶出局的时候，多一條线就多一百二十万的出局费啊！成经理，如果你想实现人生的辉煌，其实不应该只满足开发两條线。” 成天乐：“哦，是這样啊？看来我還真得好好再去听课，课堂上不让记笔记，那节课的內容沒有记得太详细。” 刘书君挽着他的胳膊走，這是夏天，他能闻到她身上散发出的淡淡体香，感觉不禁有点微醉還有点动心，不由自主的抽出了胳膊又搂住了姑娘家的肩膀。刘书君一晃身体把他的手甩了下去，撅着嘴說道：“這裡不是山塘街，公司内部有规定，学员之间不可以太過亲热，要控制不良风气！” 這是拒绝，可是让成天乐的心裡更痒了，嘿嘿讪笑道：“那不在公司的时候呢？有机会的话，我想再請你逛逛山塘街，還想請你去真正的百年老字号大饭店好好享受！” 刘书君扭头嫣然一笑：“等你的事业成功，怎么都好說，到那时自然可以享受大好人生。但是现在要从第一步做起，你先加入行业成为正式的业务代表，然后去努力开发市场。” 刘书君笑得虽然漂亮，可是說的话万变不离其宗，只紧扣一個目的和主题。而成天乐今天自以为有心机，可是他那点心眼旁人一眼就看穿了，无非就是想不掏钱也能加入行业，玩個空手套白狼的把戏而已。成天乐這個人脑筋不怎么喜歡拐弯，遇事不习惯深琢磨，他的想法往往简单而直接。他是于飞骗来的，他不想掏钱，那就找于飞借钱——多简单啊！ 回到宿舍，一进门成天乐就愣住了，下午本应该是“娱乐活动”時間，可是客厅裡的十几位“经理”都席地而坐，中间有一個人正在向大家侃侃而谈，完全就是上课的样子，讲课的人竟然是沈四宝。沈四宝讲的似乎是传销课，但又好像是古文课，成天乐来得正好，听见了从头开始的內容—— 有一句古语叫“授人以鱼，不如授人以渔”。這句话曾经很出名，在传销大潮刚刚兴起的时候，几乎成了各大传销课堂必定会引用的一句名言，那时的“讲师”讲的自然是白话，大意都是“给你一條鱼，不如教会你钓鱼的方法。”然后鼓励学员们如何去发展下线，那样便可以财源滚滚云云。 但是后来的传销组织“培训材料”裡提到這句“名言”的次数却越来越少，因为這十几年来，這句话不断被引用宣讲，已经快烂大街了。既然是谁都知道的东西，就失去了神秘感，也无法显得台上的讲师理论高深、水平高超了。 但“授人以渔”的俗语古已有之，不会因为听過的人少、众人不知而高深，也不会因为引用的人多、谁都能白话两句而低俗。它讲的就是教育的重要姓，這种教育指的可不是传销课堂，我們从小在学校学习的各种知识、培养的各种素质和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以渔的過程。 从小在学校裡学会读书写字、学习数理化、文史经济等等知识，它本身不会创造什么，而是用以创造的基础。有一种人心态很有趣，往往自负才华，抱怨在這個社会上得不到想要的，于是觉得這個世界错了——对于自己而言不应该是這样子！其实世上很多事情肯定都有問題，但還有一点要想到——自己在世上不仅是学到了什么，更重要的是创造了什么？ 很久之前的传销组织“培训教材”上，宣称“授人以鱼，不如授人以渔”這句话是老子讲的，其实《道德经》裡沒有這一句。如果一定要在典籍裡找出处，其来源倒可能是《史记》裡的一句名言：“临渊羡鱼，不如退而结網”。 如果說大白话，意思无非是：“与其在水边看着鱼儿眼馋，不如回家去学怎么织渔網”。它讲的道理与“授人以渔”是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加积极。這世上除了国家强制姓或社会公益姓教育之外，很少有人会平白无故教会你获得成就的技能，每個人会有什么际遇，就在于他自己去学什么。 我們很少会平白无故遇到“授人以渔”的事情，最大的可能只会是张三经常向李四白要鱼吃，李四实在烦了对张三說道：“想吃鱼，不会花钱买啊？买不起，就自己去打！不会打，就想办法去学！”——這便是“退而结網”。 而“退而结網”的涵义可大可小，大到治理国家天下，小到去打條鱼，道理都在其中。沈四宝最后說道——今天解释這两個成语，不是說公司的培训教材怎样，而是我們自己的态度如何，不要幻想别人会无故授你以渔。我們之所以是有灵智的人，是因为我們会思考。很多时候我們的選擇不在于别人想教你什么，而是你自己学会了什么、又在学着做什么！ 屋子裡的一众经理们听得有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天乐也跟着鼓掌呵呵笑道：“老四啊，你真的好有学问啊，我崇拜你！” 刘书君见到這一幕暗皱眉头，悄悄关上了房门退了出去。她走下楼掏出电话拨号道：“云领导……那個沈四宝很不对头，還有他拉来的那個白少流也同样可疑，虽然也交了产品费加入行业，但根本不是這路人。我怀疑他们是卧底，但還搞不清楚究竟是哪路人马？” 云少闲在电话中叮嘱道：“我也看出来了，這两個人很可疑，但他们沒有什么出格的举动，我們就不要轻举妄动，我总感觉他们不太好惹。……這样吧，明天就调寝，把他们尽量隔离开来，下一次转移的时候，趁机把這两個人甩出去。” 成天乐可不知道刘书君出门打电话汇报這种事情，沈四宝讲完“课”，众经理们接着做游戏搞娱乐。成天乐找了個机会凑過去小声道：“老四啊，你在這裡上那么多课還不够，居然有兴致讲起课来了？” **;