009、现身說法，观人之妖化 作者：未知 “找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身說法、讲述自己或他人的经历。 比如张三对成天乐說：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每個月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度，只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两個下属，就可以升为E级，這不难吧？ 等你的两個下属都升为E级，你就可以升为D级，以此类推……等你升到B级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到A级，那好处更是說不完啦……。而你只需要开发两名下属，然后這两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助你获得成功，這就是利润倍增学的原理。 假如你一個月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一個月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年時間内，你就会升为A级，這是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到這裡来的，而我决定留在這裡、全身心投入這一行业！” 這种谈心的要点在两個方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一個人這么說、两個人這么說，大家都這么說，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来這么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我還有什么好犹豫的？ 這种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不過是科室或车间裡最基层的一名小职员而已。 這时候有领导或主管可能会找這個年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校裡的成绩是多么好，但是来到公司，也和你如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而你现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。 這种心理疏导手段本身沒什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙裡就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一個比一個吹的厉害。假如成天乐真的加入了這個“行业”，也成为了“骨干精英”，按照這個套路，他大概也会向新来者现身說法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到這裡，才发现了人生真正的价值云云。 云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“领导，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。” 云少闲又交待道：“還要发挥我們行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨干精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到這种感觉的。他会觉得自己在這裡很受重视、人生更有价值，对這样的环境产生心理依赖。” 于飞连连点头称是。 …… 成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的，和成天乐一样来到了這裡，“领悟了”之后選擇加入了這個行业，去创造敢想敢梦的人生。 有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海()城市某大学的讲师；還有人更夸张，介绍自己曾是某**团伙的头目。大部分人都往高了吹，也需要個别人往低了說做陪衬，比如有一個女的，就自称原先是在某酒店[***]的。 “组织”煞费苦心的安排了這個场面，可惜对成天乐来說半点效果都沒有、做的全是无用功。成天乐根本就沒打算走，而且此刻也无心在意大家都說什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家說的话他都听见了，听完了也就過去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡說。 成天乐看上去好像脑袋裡缺根筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见的是假话时，同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”說话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就你這样還[***]？假如我是客人，倒找钱也不干啊！” 大家现身說法一圈，只有两個人還沒发言，其中一個就是白少流，另一個人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的小伙子。白少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到這裡也沒几天，但他与成天乐不一样，已经交了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。 沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升入E级，因为他只开发了白少流這么一個下属，還沒有完成拉两個人的任务。 众人讲的差不多了，轮到白少流的时候，他慢悠悠的說道：“瞎话說成真话，骗人先骗自己，久而成习以为常，便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自身，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖类啊。有妖修以人身混迹于尘世，而人却不知自惜！” 白少流为何要說這么一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯，但是他们說鬼话都早已纯熟无比，开口时连想都不想，面不改色心不跳，语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试一下，十有八九也试不出来這些人在撒谎，他们把自己骗的都当真了。若有人能感知人心，也能体会到這些人把鬼话当作真话在說。 成天乐微微一怔，心中暗道：“這人和团伙中的其他人不太一样，他到底是干嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑，桌边的其他人却齐声问道：“白经理，你刚才說啥呢？沒听清啊！”看這架式，白少流刚才的话好像只有成天乐与沈四宝听见了。 白少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历，很是感慨啊，大家說得那么好，不過我有一個問題——你们真的知道自己是谁嗎？是来到這裡忘记了自己本来是谁，還是像大家刚才所說的，是来到這裡之后才感觉自己应该是谁？” 对面的“牛经理”神情一肃道：“白经理，說话要注意公司的形象，不要给新学员造成负面影响。我們都可以自豪的回答，就是加入了行业之后、才找到了新的人生、明白了自己应该怎样做人！” “做人？”白少流還是那副似笑非笑的表情，又扭头问成天乐，“你呢，知道自己是谁嗎？” 成天乐正郁闷着呢，想都沒想便答道：“我是成天乐。” 白少流一咧嘴：“那你干嘛闷闷不乐，想不起来自己是谁啦？” 成天乐一拍脑袋：“我想起来了，早上你說過，你叫白少流。” 白少流点点头：“你年纪应该比我大点，叫我小白就行，大家都這么叫我。” 成天乐摇头道：“早上开会时可是說了，這裡的人不分学历高低、身份背景、年龄大小，起步都是一样的。你来的比我早，怎么也得叫你一声老白啊！” 白少流无奈的一笑：“你愿意叫我老白，那就叫老白吧。” 這时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理，我叫沈四宝，应该比你小两岁，朋友们都叫我小四。按照你刚才的說法，叫我老四也行。” 成天乐与他握手道：“老四你好，幸会幸会！” 有人插话道：“沈经理，该你作介绍了。” 沈四宝笑着摇了摇头道：“我可沒有诸位老板那么光辉的经历，沒什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜歡听故事、谈事业闪光点，我就讲一個古代故事吧。两千七百年前有個人說過——旦暮从事于此，以饬其子弟，相语以利，相示以赖，相陈以知贾。少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。” 众人纷纷摇头道：“沈经理，你不要這么之乎者也的，听不懂！” 沈四宝轻笑道：“诸位都是各行各业的精英人才啊，来到這裡接受的又是最高级的商业理念培训，怎么会听不懂這些呢？有些道理古已有之，包装了一下就号称现代最新理念，其实說穿了很简单，就看事情怎么做。” 成天乐也沒听明白沈四宝在讲什么，更不清楚那句话出自管仲的《齐语》，但他却莫名觉得這位老四真的好有学问，比上午在课堂上演讲的领导有学问多了，不禁有些肃然起敬。 ** ;