第三十章 小赚，上我家 作者：天堂羽 “這是我堂哥萧炎，不是消炎止痛的消炎。哈哈！”萧苹果的姓名大概从小沒少被玩笑過，虽然习惯了，但对别让名字，总是特别敏锐。 她的话让大家都笑了起来，這個三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。 “萧老板你好，我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来，让我尽地主之谊，一起吃個饭吧。” “不急、不急，還早呢，听說张老板手裡有货，我們找個地方先聊聊吧？”萧炎也心急。 “行！”张哲也想要先搞定再說。 三人打车来到附近不远的一個咖啡厅，由萧苹果张罗点吃的、喝的，他们两個直接切入生意。张哲从帆布大书包裡面，取出了之前准备好的清单。上面是按照他網页公布的零售价表示、整理，他准备去二手回收的地方谈价，现在也就直接报价给萧炎，能不能接受再另說。 “我們那是农村，手机市场充斥山寨机，家电产品则是二线地方品牌铺货天下，我都做過，竞争太大了，玩不开。這次想要弄高端一点的品牌，另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货，国美苏宁、百货商场、省级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样，成本水分太大了。我這样销量不多的小商户，也就只有向经销商批发，价格缺乏竞争力，到农村更是沒搞头。所以想要看看你的门路……” 萧炎介绍了一下他的情况，潜台词也交待清楚：我要正品货、但价格要低！ “看看吧。我手裡的东西不局限品牌、型号，有多少就是多少。沒售后服务，說明书、配件也不全。就是价格便宜，我也是在学校小打小闹，這报价是我的底线。萧老板看看有沒有得做。”张哲直接的表态。 “嗯、我仔细看看。” 萧炎不再說话，认真的查看。张哲在拿出手机，打开網址，调看图片给他参考。 萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了，他還在认真的看，一边看還一边念念有词，似乎在计算這成本和销售风险。 看他认真的模样，张哲放心了几分。 “张老板，你就是我要找的人哪！”又過了一阵，萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况，不能把鸡蛋放一個篮子裡。還真不想一個品牌拿货太多，拿少我又沒议价权。你的东西、价格，都非常的适合我，我很满意！” “那敢情好，只要你還有做的空间就行。售后、配件什么的……” 萧炎有点犹豫，“真要做的话，我另外配上。售后主要就是保修，這东西我可以兼顾……” 萧苹果一句不插的吃东西，一边是老家亲戚，一边是帮過她的朋友，帮谁說话都不好，牵线成功、就让他们自己谈。 “有什么顾虑就直說吧！我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑，估计他還要拿這两点了杀价，也暗示点出，虽然有缺点，但也有价格的优势。 萧炎讪讪一笑：“张老板你這也不是现在拟好的，說明不是临时想法，而是真的心理价位。对我来說，這有风险、但利润也不薄。能有這样好的渠道，我是很高兴，沒理由再杀价。” “只是呢？”张哲问出他的转折。 “只是……老实說，我不够财大气粗，這也是为什么不能提正规新货的原因。你這所有……”萧炎摇了摇他的清单：“我都想要拿下来，但能不能先支付一部分货款？等售出返现之后，我再付清。” 张哲笑了。萧炎绝对拿得出钱，這么說，只是出于利益考虑。一個能保持现金流；再一個，卖不出去的货品，也可以在结算时谈退货。 “那就先挑一些受欢迎的吧！放我這裡，也不用担心囤货丢失，要跟我联系也不难。” 听到他的婉言拒绝，萧炎有点尴尬，看了一下萧苹果，想要让她参与意见、影响一下张哲，现在却发现她真的，却见她装作沒看到。 “這個……你和苹果是朋友，她是清楚、认识我的。我沒可能会拖、会赖账的，而且我們也可以长期合作嘛！那样再进货的时候，就能付清了。” 张哲摇头：“老实說吧！我需要周转，最近扩大规模，多了业务员，利润也薄了。我的本钱也不大，收的是散货，人家来当，总不能赊账吧？我基本要等到期不赎才能出售，已经先压了一段時間。支付一部分的话，我也撑不下去。要不您看弄先要一部分？其他我自己脱手吧。” 两人是第一次打交道，但說到這裡，也都各自试探了对方的底线。 “不急，吃点东西，慢慢考虑吧！”张哲缓和了一下，又指着手机說：“图片要是觉得太小了。這就是实物例子，這個手机就是我前些日子刚换的，几乎就是全新了。我的大部分当品，也是成色很新的。” 萧炎有点惊讶，做這行的，他当然不会不清楚面前這新款手机的市场价，刚刚也拿着看了、用了，知道是正品、也能看出是新买不久的。要真的都是這样的货物，吸引力還是蛮大的！ 他喝了一口咖啡，吧唧着嘴巴考虑了一会儿。“行！成交！” “配件不一定齐全、沒有售后、上面的报价，不赊账、不分期，成交？”张哲强调了一下。 萧炎点点头：“但我有個要求，如果我卖得好的话，会通知你，以后有不赎的别卖了，优先卖给我！” “行、成交！”张哲和他握了握。 接下来，双方就合作的细节、结算付款的方式、交货時間等，一一商量了一遍。萧苹果看他们成功合作，也替他们高兴，但又被枯燥无聊的话题折磨着。 萧炎是自己开了個小货车過来的，谈妥之后，就急着付款、验货。张哲带着他到宿舍，把所有的产品都对号给他。在他专业的、仔细验货下，花费了不少時間，临近傍晚才搞定。 在送走萧炎之后，张哲合算了一下，這次清空所有死当货品，小赚了几千块，更重要的是、收回了现金，能够面对后面的当品。但相信很快又会积压死当之物，若沒有打通更多的渠道，就只能希望萧炎卖得好，大家双赢了。 “张总，搞定沒有？忙碌了多日，哥請你吃饭犒劳一下！”老毕在他完工之后，提醒他该放松一下了。 “就赚的這点钱，還不够宇哥你的一根毛呢。人与人真的不同啊，你可以舒舒服服，我就得拼死累活。”张哲哭穷感慨起来。 “切！那你還有奋斗的充实感、有胜利的成就感，我就只有堕落、沉沦的颓废感。”說完之后，他认真了起来：“不开玩笑了，准备一下，今晚上我家吃饭！” 他们相识三、四年，张哲也有去過老毕家，也在他家吃過饭。包括见過他父亲毕擎天，但基本上并沒有多少交流，一般也是白天，只是碰到面而已。现在去他家吃晚饭，毕擎天肯定在，那就不是一個照面了。和‘毕姥爷’毕老大共进晚餐，有压力啊。 “你老实說，是不是這两天惹什么事了？想要找個人回去一起扛你老子的怒火、压力？”张哲小心的问。 老毕哭笑不得：“你就不能往好处想嗎？就不能是沈翀他们跟我老爸說了你够狠，他想要提携你？或者发现你有经商天分、赏你個美女拉拢你？”