第十九章 父女俩的“密谋”
“长喜，你读书固然重要，但赚钱也很重要啊！你读书一年的束修四两银子，加上给夫子送节礼，要二两银子。”
“你一年衣食住行，吃住不要钱，但其他加起来至少二两银子，再加上你的笔墨纸砚，又要三两银子。家裡一年至少要为你花十一两银子。”
“如果你再生病，或者有其他花销，這就远远超過十一两银子。你是咱们家裡花钱最多的，你要知道就连你最小的妹妹长乐，每天打猪草养猪喂猪，你是兄长，为什么就不能为家裡做事呢？”
“别跟我說你要读书，一天那么多時間，不差你這一会儿。早起一会儿，就能补上了。上课认真听讲，举一反三，提高效率，也能节省時間。”
“說了那么多，就是想告诉你，你不能坐享其成，等着别人供奉你读书。刚刚你出了好主意，奖励一百文。写一百份告知书，我也给你一百文，這些可以作为你的零花钱。”
一听這话，刘长喜心裡的小算盘噼裡啪啦算個不停，“娘，零花钱，我能自己支配不？”
“可以。”李小月点头，不能自己随意支配的钱不叫零花钱，“自己好好攒起来，等你长大了之后，跟着朋友出去，也能有钱花。”
刘长喜眼露欣喜，“娘，我写，我保证写得工工整整。”
“趁着天還沒黑，赶紧写。”李小月催促，现在沒有分家，“大锅饭”的方式，容易滋生懒惰。
尤其是二儿子夫妻俩，不是一家人不进一家门，两個人特别会算计，也特别会偷懒。
接下来要大批量制作蜂窝煤和炉子，她要制定酬劳和奖惩机制，让他们自愿干活。
干得多，赚到的工钱和奖励就越多。干得少，就得到的手，尽量公平。
偷奸耍滑，在她這裡行不通！
吴翠红用炉子烙饼，不用烧火，一個人就能忙活過来。
烙饼之后，在炉子上又烧了一锅菜汤，切了点咸菜凉拌，這就是晚饭。
吴翠红特别喜歡蜂窝煤炉子，“娘，有了這個炉子真方便，咱们的炉子一定很好卖。”
“那当然。”李小月很自信，只有女人能够感受到蜂窝煤炉带来的方便，一边烧火一边做饭，又累又麻烦。
家裡的這些炉子，李小月暂时不卖，当样品。等下一批一百套做好之后，再去市场上售卖。
晚上，李老汉把地契交给李小月，“小月，东西收好，明天我让你几個侄子過来帮忙拉石涅粉和黄土。”
李小月沒有拒绝，把银子递给李老汉，“爹，谢谢您，這是银子，一定要收下。对了，爹，制作蜂窝煤的工具，家裡只有一個太少了，我還想多弄几把，另外，换蜂窝煤要用到火钳子，這东西也得订一百個。”
李老汉算了算，說：“蜂窝煤工具一個就要五钱银子，不過這個结实，长期能用，定十個，做更多的蜂窝煤，以后能卖到县城。”
“火钳子一百文，炉子，你准备卖多少钱？太贵了，可能沒人愿意买，其实我觉得你大赚钱的是后面源源不断的蜂窝煤，所以炉子一定不能卖太贵。”
李小月朝着李老汉竖起大拇指，“爹，您說得对！炉子就按照原价卖出去，炉子加上火钳子一套一百五十文，不满意，只要沒坏，就包退。”
听到這话，李老汉一瞪眼，“就你瞎大方，一手交钱一手交货，天经地义。你說能退，万一拿回家之后，人为造成裂纹，来换新的，或者退钱，是不是自找麻烦？”
“到时候摆放在我肉摊子旁边，放两個燃烧的炉子，不停地烧水，桌上放着碗，免費喝水，就能聚集很多人。大家看了好，就买；沒看上，你除非白送，要不然能挑出来一堆毛病。”
李小月听到這话，肃然起敬，她不能用前世的服务意识生搬硬套，用于现在。
“爹，您說得对。我們蜂窝煤和炉子主打一個方便干净便宜。有那么多优势，沒必要弄得太复杂。”
“现在一担柴十五文，我們家，能用一天。用蜂窝煤一天需要六块到八块，咱们一文钱一块蜂窝煤，顶多八块蜂窝煤就够了，也就是八文钱。”
“加上干净不占地方，而且還方便，一定能够打动镇上和城裡的那些人，炉子和蜂窝煤也一定好卖。”
李老汉十分欣慰，“对，反正黄土和石涅粉不要钱，我听三强說，昨天他一天就能制作上千块的蜂窝煤。這就是一两银子，比我杀猪卖肉還划算呢！”
现在天气越来越热，肉越来越不好卖，每到夏天，都是淡季。
本来他還想带着儿子和孙子去县城找点活干，但现在女儿家裡有個蜂窝煤，就不用去其他地方找活干了。
李小月点头，“爹，你回去跟我哥哥和侄子，让他们都来，五十文一天的工钱，你们别去县城找活干。”
“過来帮忙，不用给工钱。”李老汉拒绝，家裡還有积蓄，他家的日子比女儿家裡的日子好。
李小月不答应，“爹，你一直教我們亲兄弟明算账。来我這裡干活，又不是一天两天，而是一直做，不给钱可不行。”
“不管是制作蜂窝煤、炉子，還是卖蜂窝煤都要人。与其我去找村裡人干活，還不然让自家人一起干。”
“爹，我算過了。石涅废矿边缘還有一些石涅，足有六七亩大，足够咱们干三年。以后挖完了，咱们就不干了，再做其他的买卖。”
李老汉点头，压低声音，那双大眼睛裡满是狡黠，“其实我也偷偷拿着铁锹去挖，也发现了，都是一些边缘的细碎的石涅余矿。”
“以前的矿主看不上，咱们做蜂窝煤能用。本来我想买十亩，但县衙說要买都得买，值得多花点钱买了三十亩。”
“好在价钱不高，不過三年后每年要交二两的税，不過上面能种点牧草，喂牛喂羊也不错。”
李小月深以为然，“爹，您說得对。有您在，我心裡可踏实了。”
李老汉被闺女哄得开心，颇为得意，“這可是一门好生意。不行，我不跟你聊了，我這就去镇上，让王铁匠连夜给咱们做蜂窝煤工具，争取明天咱们就开工。”
說完，也不等李小月回答，李老汉就脚底生风，大踏步离开了。
李小月抿嘴一笑，有個事事为她着想的爹真好！
就在李小月把饭桌搬到院子裡，准备趁着太阳還沒落山就吃饭之时，门外响起了急促的敲门声。
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