第三章 投资计划2 作者：寂寞读南华 “我們大家都知道，李总和杨助理是阿丽的左膀右臂，李总的分析确实让我們受益匪浅，杨助理也给大家谈谈你的看法吧，大家聚思广义嘛！”欧阳孝满脸微笑的提议。 欧阳惠丽此时已经只觉得手脚冰凉，那個愣头青哪裡懂什么投资啊？大盘都不懂看，還谈投资？二哥這手真的害死我了。 凯利公司的员工脸上也全都变了颜色，虽然平时大家都不喜歡杨军，但是毕竟大家都是凯利的一员，出了洋相大家脸上都无光。 张子华却一点都不在意，因为他根本就沒听到欧阳孝的话，正在纸上记录着数据呢，脑海全是各個目标公司的背景信息！ “大家都有這個意思，小杨就谈谈吧！”欧阳桐也很有兴趣看看這個引起自己好奇的年轻人究竟有什么看法。 可惜张子华還是沒有注意到欧阳桐的提议，自顾自的在纸上划着，王小刚确实忍不住了，从背后捅了他一下。 “哎呀，什么事情啊，结束了嗎？”张子华扭头就问。 “哈哈，嘻嘻”尽管大家看见自己公司员工出洋相脸上有点挂不住，不過還是有人忍不住笑了起来。欧阳父子也忍不住笑了起来，只是笑容背后包含的內容明显不一样，欧阳兄弟的笑明显是幸灾乐祸，而欧阳桐确实被年轻人的憨态逗笑了，還是孩子啊，欧阳桐心裡暗道。而欧阳惠丽此时恨不得找個地洞钻下去，自己這次丢人是丢到家了，娇嫩的脸上也已经变成了绿色。 “是這样，大家想听听你对小丽這個计划的意见。”欧阳桐微笑道。 “我的意见？”张子华根本就沒想到自己還要发言，脸上一片茫然。 這個表情又引来一阵笑声。 “沒事情，随便說說吧，不用紧张，說错了也沒人怪你。”欧阳桐发现這個年轻人确实很有意思。 “我才沒紧张呢？”张子华暗道，“有什么紧张的，只是感到有点突然而已，說說就說說，說不定借此還能到這公司多混几天呢。看来杨军那小子還真是一混蛋，大家都把他当草包，這小子還浑然不觉，脸皮比我還厚。现在倒害得大家像怪物一样看我，這個欧阳惠丽也一混蛋，真的就是找了一草包发泄情欲啊！” “我觉得這個计划可能不行。”张子华一本正经的說道。 這次大家全傻了眼，大家辛苦讨论了半天，你這小子狗屁不懂来了個全盘否定，就连欧阳惠丽都恨不得甩這家伙一耳光。 “大家别吵，让他继续說下去。”欧阳桐虽然觉得這小子有点狂，但他可是商海沉浮了数十年，知道听听反面的东西对自己总是有好处的。 “首先，第一，我认为公司从投资战略上就出了問題，主张减少股票持仓量。从短期来這個结论沒有错，但是作为一家成熟的投资公司，不能完全走中短线操作的路子，虽然价值投资在国内股票市场上不一定行得通，但是重点投资一些基本面好的上市公司，作为一個专业的投资公司是必要的。公司之所以会做出這样的结论，這是由公司的投资理念决定的，大家看股市太過依赖技术图形，简单单一的操作方式不能满足一家专业投资机构。从小了說当然是不能满足公司对投资回报率的要求。从长远来說，不利于确立公司在业界的核心竞争力。目前股票处于熊市最萎靡的阶段是沒错，但是从整個基本面来說，有很多股票是非常有投资价值的，而且目前全球经济都处在良性运转的状态，這种形势很快就会反映在资本市场上，所以此时撤出股市在是错误的，此时恰恰是介入股市的黄金时期。大家看看XX股票市盈率竟然只有5，大家想想，我們就是不享受股票升值所带来的利润，五年后光分红就会收回成本。。。。。。。。。。 所以我认为，公司下半年不仅不能减仓，而且還要把股票投资作为下半年公司投资的主要方向。 第二，国内互联網状况和国外有很大的区别，我們对此要深刻理解。首先，从我們公司自己的人力资源来看，公司并沒有互联網方面资深的人才，這就决定了我們对互联網公司的风投，只有资金和股权的简单联系，我們沒有办法给我們目标公司提供必要的其它。這也就决定了我們沒有办法吸引行业最有前途公司的青睐，只能打价格牌，所以从公司自身出发公司把主要精力放在互联網上不太符合实际情况。再者，比较购物網站虽然目前在美国很火，但是我认为這种模式在中国并不一定能够取得成功，至少三、五年内不会有机会。因为中国網上购物模式和美国網上购物模式是有差别的，国内大家习惯是b2b、c2c，沒有一家b2c公司成功的案例，而国外b2c却是消费购物的主要模式，沒有大量成功的b2c網站，比较购物網站就沒有生存的根基…… 還有，網上支付确实是一块大蛋糕，但是這块蛋糕绝对不属于我們。现在国内已经有了支付宝、快钱、银联、财付通這样一批條件得天独厚的支付公司，我們的目标公司跟他们比几乎沒有丝毫的竞争优势，单靠我們的资金很难改变這一点，所以在這個市场上我們花太多精力只能是事半功倍…… 张子华本来沒有准备說太多，哪知道說了一点就引出了另第一点，一時間倒忘记了初衷。只见各种分析数据从他嘴裡随口而出，各种金融专业术语也是层出不穷，关键是句句点到精上，虽然几乎全盘否定了先前的方案，但驳斥的理由确实非常充分而且有理有据。這哪裡是一個草包？不說别的，单单从這家伙对国际国内金融市场了解程度判断，這家伙绝对一個顶尖高手。 一時間，大家都傻了眼，凯利公司员工可谓一脸惊奇。這家伙真是杨军嗎？不是大盘都不会看嗎怎么這么牛b了？难道是個深藏不露的高手？ 最震惊的就要算欧阳惠丽了，再怎么說在一起近一年了，从来沒有看到這家伙看過金融方面的东西，整天就是游手好闲，不求上进，是一金融盲嘛！可现在看他這架势好像整得比自己還要专业啊，而且這家伙說的這些东西死记硬背是绝对沒用的啊，一時間百思不得其解。 欧阳孝也是郁闷不已，不是說這小子是個草包嗎？看在自己被人阴了，所谓的亲信可能已经递交了投名状，看来以前還是小看了自己的這個妹妹了。欧阳孝這家伙還真是多疑啊！ 欧阳桐此时更是难掩心中的震惊，他可是高手行家，沒等张子华說完，欧阳桐就知道這家伙绝对是一個高手，什么时候国内有這样的人才了，看這小伙子年纪很小啊，看来做凯利公司总经理助理确实有点屈才了。 “杨助理說得有一定的道理，但是公司涉足互联網是大势所趋，而且公司在這上面也已经投入了不少。我們已经投的两個项目就是互联網方面的，人才方面公司也高薪聘請了几位互联網行业的资深人士，虽然目前我們可能会遇到了一些困难也面可能会会面临一些风险，但是从根本上动摇這一决策不仅公司损失很大，而且我們以前很多的努力都会化作乌有。什么行业都有风险，什么行业都有困难，相信我們只要同心协力，小心谨慎，凭我們的实力一定能打出一片天空。”王小刚虽然也比较惊讶，但是公司对互联網行业的重视程度可跟他自己在公司的地位息息相关的，公司目前所有關於互联網的投资项目都是有他部门负责的，如果真的改变投资方向，自己的日子可就不好過了。再說杨军這小子就是一草包大家都知道，虽然刚才說得有一定道理，总感觉是危言耸听，而且是不是事先背的都不知道，带着主观色彩王小刚就沒有顾及太多，张口就向张子华提出了自己的观点。 张子华不禁暗暗摇了摇头，心道：“這小子也忒急了点，而且一点沒表现出投资人应有的专业素养，同心协力？小心谨慎？這套话怎么听怎么像中央新闻联播的內容，說些永远都正确而沒有实际效果的话，真是服了這小子了。 “我們做投资的，投资方向的選擇都是由市场决定的，再說我也并沒有完全否定公司涉足互联網行业。只是目前我們步子不能太大，心不能太急，一切投资都应该以安全为前提。风险投资目前我們公司基础還比较薄弱，還处在初级阶段，所以我們更应该把投资方向主要定位在我們所熟悉的行业。目前不宜大规模进军互联網行业是由市场和我們自身能力的双重因素决定的…… 至于我們已经投入的部分，我刚才详细的听了基金经理的汇报，大家结论比较乐观，但我认为结果還不好說。就說顶九旅游網這個项目吧，公司自去年投资顶九旅游以来，網站取得了飞速的。目前日ip超過了30万，註冊用户接近100万，月营业业绩也达到了80几w，這些数据都沒有错，但是，结论不能乐观，相反我认为這個项目结果還很不好說，因为顶九旅游平台本身并沒有突出的特色，下一步面临的是和携程，艺龙等網站同质化竞争的問題。根据以往的投资经验，旅游类網站开始会比较快速，加大投入和其它营销投入后数据会做得很好看，但是，旅游产品本身并沒有规范化，而且走出珠三角以后顶九和携程从任何一個方面比不仅沒有优势而且全部都处于下风。但是我认为這些都不是主要原因，关键是顶九的高层并沒有意识到這個問題，而且做得很多创新都不符合目前国内旅游市场的现实状况。很多都只是照抄照搬美国和欧洲已有的模式，所以顶九要想，要想成功路還很长。最后成功与否取决于三個方面：一個是顶九自身要对互联網和旅游市场进行深度调研，要真正找到适合自己的路子，二是，中国旅游市场和中国经济环境等外部因素；三是我們做为主要投资人对他们提供的资金、管理、建议等方方面面的。所以，我們以前对互联網行业所做的努力不仅不会浪费，而且我們還要继续加大投入，投入的重点是人才队伍建设的問題…… 還有，我們经常說小心谨慎，小心谨慎主要要体现在战略高度，把小心谨慎深化到投资评估体系中去才行。就刚才各位讨论项目而言，至少有三到五個项目是属于投资失误的，這种失误是可以避免的，這种失误是由于我們自身不专业造成的。为什么這样說呢？就說刚才的那個太阳能项目，在立项的时候我們沒有对太阳能行业做深度的市场调研，目标公司在项目计划书中连市场营销规划都沒提出成熟应对策略。事实证明最终结果投入了1000多万，公司還在连连亏损状态。這也从另一方面反映出我們对失败项目的处理方式沒有深思熟虑。太阳能项目失败了，大家又破罐子破摔，想简单的股权转让了事。大家仔细分析就可以发现，目标公司虽然沒有取得应有的成功，但是在很多关键技术上還是有自己的知识产权。作为成熟的投资公司我們一定要学会资本运作和强大的资源整合能力，我們可以利用我們的影响力鼓励投资公司砍掉那些目前市场反响不太好的产品线，而将那些产品所包含的技术，卖到我們集团其它同类型公司中去。這样不仅可以避免重复的开发投入，节省時間和金钱，也可以帮助合作伙伴甩掉包袱从而把精力的重点放到到那些市场反映好的产品上，提高目标公司的自身造血能力……