第三十四章 跨国收购問題（中）（求收推） 作者：寂寞读南华 听着慕容韩佳和欧阳孝侃侃而谈张子华心中不禁暗暗叹息，看来自己想要說服欧阳桐不容易啊，整個集团可能就只有自己不看好這個计划，其它的人都是一片乐观啊！ “看来大家都很乐观啊，你们這样一說我都不好意思說了……”张子华苦笑道。 欧阳桐心裡一紧忙說道：“怕什么啊！小杨，今天我之所以召集你们几個头头脑脑到办公室来就是要让大家畅所欲言，你尽管說，不要怕跟我們泼冷水。” “那我就說說吧！我觉得這個计划风险极大，成功的希望很渺茫……”张子华缓缓的說道。 “杨总也太悲观了吧！就对我們中企的实力這么沒有信心？”马诸君這個时候插嘴了，脸上還是那副不阴不阳的样子。 “马总，让杨总說完大家再讨论，杨总這样說肯定有他的道理。”這回一直不开口的慕容文终于张口了，炯炯有神的目光看向张子华点点头示意张子华继续。 “啊……刚才在我之前慕容和二公子都发了言，他们說得也都有一定道理，但是我为什么還是反对這個计划呢？我认为主要理由有三： 1、我們收购欧赖尔究竟能得到什么？首先当然我們能得到他们的几條生产线，但是大家考虑過沒有，我們花巨资买的几條生产线极有可能成为我們的包袱，因为第一欧洲的劳工成本是中国的5倍還多，我們作为一家中国公司的优长就是我們人力成本比较低廉，我們得了這几條生产线却遽然提升了我們生产成本。 退一步說，即使劳工成本可以跟关税相抵消，但是家电的更新换代如此之快，几年后這几條生产线淘汰了怎么办？我們又要重新继续的投资引进新的生产线嗎？ 我刚才說了生产线的問題，我們還能得到什么呢？品牌？我估计是不可能的，欧赖尔不可能把他们的品牌给我們使用，最多只是参照ibm和联想模式，把品牌借我們用3－5年，到时候我們還是要回归到自己的品牌。 還有技术？欧赖尔家电主要是生产电视机和冰箱的，這两项技术现在大家水平都差不多，我們本身的技术并不弱与他，跟联想收购ibm根本不一样，所以技术我們不需要。 最后就只剩下营销渠道和市场份额了，這一方面我們還是可以得到很大一部分，但是還要我們整合资源的能力强，不然我們的市场和渠道肯定会被竞争对手瓜分。 经過刚才分析，我們最后发现我們花了10多亿美金，最后只勉强得到一個品牌的短期使用权限和一部分营销渠道和市场份额，同时還背上一個生产线老化更新的包袱，我們利用這十几亿自己从零开始直接开拓欧洲市场估计都比收购的效果要好得多。 2、资金的問題，刚才二公子說得有一定道理，我們尽最大努力是可以筹集到资金来完成這次收购，但是收购完后我們运营资金和流动资金从哪裡来呢？ 我們铺這么大的摊子流动资金要多少大家心裡肯定都有数，就算我們可以压一部分供应商的货款但80亿人民币是绝对要的，這其中营销费用我還沒有算。 最后我們收购资金個运营资金投了近200亿人民币，最终能够得到多少利润大家心裡都沒有具体的概念，都只知道好处很大，好处有多大沒一個人能說清楚，200亿我們不做任何投资就直接存到银行得利息一年也有好几亿啊！ 3、我們作投资的人都是要考虑最差的情况，万一我們冒如此大的风险失败了怎么办？我們能全身而退嗎？不丢下100亿人民币我們休想撤退！ 我這不是危言耸听，我們收购后万一亏损到时候我們肯定涉及到要裁员，按照欧洲劳动法我們裁一個人至少要跟别人补100万人民币（這是真实情况，tcl曾经就做過這样的事情，裁了2000人花了20亿人民币）我們在這一环节要丢多少冤枉钱？ 裁员過后還是不理想的话我們怎么办呢？我們恐怕也只有請求别人收购這一條路了，那個时候還值多少钱呢？我估计能够卖到5亿美金就不错了！我說丢100亿已经是很保守的了。 基于以上這些原因，当然還有很多其它原因，但是上面三点是主要的，我认为這個计划太過大胆，风险和机会不成正比，我是持反对意见的……好了，我就說這么多。” 张子华說完大家都沒有马上說话，一個個脸色都比较凝重，显然都還在消化刚才张子华說的這段话，只有慕容文露出了一丝微笑，张子华的想法和他是差不多的，他对欧赖尔的收购也是持反对意见的。 “這個小伙子還真是了不得啊，年纪轻轻看問題居然如此深刻，他說的這些理由我都考虑了一個星期才领会其中的关节，這小子昨天才知道這個项目，這么快就把握住了关键点，看来不服老不行了啊！”慕容文心中暗道。 慕容韩佳不时用眼睛瞟一下张子华，现在他再也不认为张子华是個草包了，遭遇了连续三次打击让她彻底清醒了，她现在看向张子华的眼光甚至還带点崇拜，其实刚才张子华所說的內容她跟慕容文已经私下的讨论過了，张子华的想法和自己父亲的想法基本上是一样的。 “难道這家伙真的一直在扮猪吃老虎？再說這家伙這么年轻不可能有太多实践经验啊，怎么会這么强？难道真是天才？”慕容韩佳心裡充满了疑惑。 欧阳孝和马诸君也陷入了沉默，他们心清楚张子华刚才說的還是很有道理的，但是集团收购欧赖尔关系到他们的切身利益，一旦這笔收购成功他们就是這個集团最炙手可热的人了，欧阳孝甚至都觉得如果這笔收购能够顺利完成，欧阳桐的接班人可能就非自己莫属了。 所以這個时候他们都在绞尽脑汁拼命的寻找着张子华话的漏洞，企图能够找到蛛丝马迹从而继续为欧阳桐打气以坚定欧阳桐的信心。 求推薦，求收藏，麻烦兄弟们支持一把，榜离我其实近在咫尺，可就一直在那边上晃悠就是上不去，真是我晕啊!兄弟们帮帮忙吧！寂寞在此鞠躬了！