第三十七章 慕容韩佳的质问（下（求收推） 作者：寂寞读南华 张子华一愣，心道：“原来她是对這個耿耿于怀啊！真是自尊心超强啊，冤枉啊！我真的沒有什么其它的想法，我只觉得一個人够了嘛！” “别，别，慕容，這個你是误会了，我沒有這個意思，只是我這次是暗地裡考察，沒必要带很多人。而且你也知道目前我們最重要的工作就是鸿飞和海燕合并的事情，你作为公司总裁你走了谁来掌舵啊！”张子华說道，這個問題還是有必要澄清，不然因为這么一件小事情被人說公私不分那也太冤了。 “哦，原来是那样啊……那個……”慕容韩佳见张子华說得如此诚恳，心裡虽然有点不信，不過也不好意思再纠缠這個問題了，再說张子华說得有道理，公司合并的事情也确实离不开自己。 “只是……那個……你這次去多久啊，我那個……還有些东西不是很了解想找你帮帮忙！”慕容韩佳期期艾艾的說道，她一向是眼高于顶，初次开口請教别人确实還让她有点不适应。 张子华暗暗点了点头，慕容韩佳确实很不错，虽然個性有点好强，但是对工作的态度确实很认真，心高气傲是不错，但是也算是比较好学，這一点欧阳几兄弟拍马都赶不上，既然她问到了自己還是跟她說一点吧。 “慕容啊，实话实說你的才华還是很不错的，你主要缺乏的是经验，以至于你做事情总是找不到关键点，一天忙得晕头转向，事情又沒有做好。我现在就跟你讲讲合并应该怎么着手，相信凭你的基础和悟性应该很快就能挑起這個大梁。” 慕容韩佳一听马上来了精神，张子华确实說到了点子上，這段時間自己确实有点无处发力的感觉，只觉得一团糟，人是累到了，但是事情根本就沒有进展。 看到慕容韩佳正在仔细凝听，张子华继续往下說道： “其实公司合并后的资源整合关键点就是人的問題，說到底就是要先做好人力资源的合理布局。为什么這么說呢？ 打個比方吧，公司合并后我們肯定要整合营销渠道，公司内面对营销最了解的是谁？不用說肯定不是你，也不是欧阳孝，而是原鸿飞的营销总监或者原新飞的营销总监，你要做的事情就是要先找個合适的营销总监然后让他放手去做，你只把把关就行了，這样不仅你省事了，而且结果比你自己做還要好。 不過道理虽然简单，但是并不容易做好，上次你的提议就是例子。如何才能做好呢？你要先了解人的心理，還是說刚才這個例子吧： 公司合并后无论是鸿飞還是海燕营销部肯定都会有些动荡，因为他们的前途還沒有着落啊，所以即使他们在一起办公肯定都会有他们自己的小圈子，人人心裡都有小九九，這個时候你還不能轻易动手去整合渠道，你要先把内面的事情做好，所以第一步你就是要稳定人员，把该裁的全部裁掉，留下来的打散后再重新分下去。 然后你再把以前两個公司营销部老大拉到一起推心置腹跟他们谈谈，你可以任命其中能力强的一個为正，另一個为副，告诉他们公司這次整合的目标，让他们看到自己的前途，把他们的关系拉近后，就可以用他们的力量来稳定人心。 第三，你就是要跟新任营销总监商量，跟他說公司可以拿点钱要他多组织一些活动，目的就是要让两家人通過不断的了解渐渐的把隔阂都消除掉。 第四，你要做的是制定激励政策，激励政策胡萝卜大棒都要有，要用激励政策把大家的注意力转移到工作上来，淡化合并的概念，让他们沒有太多心思去搞小团体。 這些都做完了，对具体渠道如何整合就可以开始了，渠道整合方案根本不用你自己拿主意要营销部的人提方案，每個分部门提一套，要让他们有点竞争。他们心定了，又有了激励，肯定都想在新东家面前表现表现啊，所以你肯定能够得到满意的方案。 等营销渠道整合完成了，你再考虑公司的目标，公司不是要做一家国际化的跨国公司嗎？现任营销总监可能不适应公司发展要求了，這個时候你就可以找你认为合适的营销总监取代他，這样操作整個整合過程就会非常平稳，不会造成大的动荡。 至于其它的方面的整合。道理也是一样，记住先从人着手，先清理纯洁队伍，然后从他们中间找個领头的，让這個领头的出头安抚大家，你只是配合他拨一些经费给他，帮他颁布些激励政策，最后才是替换…… 总之就像放风筝一样，你只要把线抓在手中就行了，具体的事情放手让别人干，不要什么都亲自去操作 好了，上面說了人力资源的合理分配，公司合并還有那些关键点呢？ 要回答這個問題你首先就要了解公司合并后哪些人的利益最先受影响，答案显而易见，那就是原鸿飞和原海燕的供应商和代理商，所以第二個关键就是要稳定供应商和代理商。這個我就不多說了，点一下就行了，具体怎么稳定供应商和代理商你们自己想办法吧。 所有的這些基础打牢后，你就可以开始整合品牌、整合技术、优化生产等等其它一些事情，這些也都以后再說吧！” 张子华的讲解深入浅出，而且很多地方都有举例說明，慕容韩佳听得是如痴如醉，真是有一种豁然开朗的感觉，直到张子华說话结束了她還沉浸在其中不断的体会其中的妙处。 “哎……慕容，我讲完了，先讲這些可以了吧！”张子华微笑道。 “哦……哦，可以了，可以了，谢谢你。”慕容韩佳說道，因为刚才的走神她显得有点尴尬，脸上红扑扑的。 “好了，那就先這样了，我先走了啊，对了，午饭你买单啊，就算是交学费了。”张子华笑着說道，說完就站起来就朝门口走去，今天慕容韩佳的好学给他留下了不错的印象。 更新求票，兄弟们支持一下，给点推薦票，還有今天是周末晚上有点事情，所以晚上的那一章不能更新了，跟大家告個假！