第五十七章 稳定营销部（中）（求收推） 作者：寂寞读南华 欧阳孝脸色一变，不過他马上明白了张子华的意思，心裡暗叫一声厉害，這小子真有一手，居然踩到我的脖子上来收买人心了，這是逼着我在全公司面前给他交投名状啊，看来自己這次也只能忍辱负重了，于是便缓缓的站起来对大家說道： “其实杨董事长分析得非常到位，在此我首先向大家检讨，确实是我在人事任命了出现了差错，导致了营销部大家人心浮动，今天上午我已经宣布免去了马长春先生的营销总监职务，并把他调到了集团其它的分公司工作。 多余的话我也不想再多說了，在此我只想說一点，我們新鸿飞是一家人，至于以前的海燕還有老鸿飞都已经不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，這是我要检讨的，在這裡我保证這样的事情以后一定不会再发生。 总之一句话，我們以后要团结，我們大家只要团结了，我們就一定能摆脱目前的困境，从而开创出新的局面。” 欧阳孝這一番话刚一讲完下面更是一片哗然，因为大家都清楚欧阳孝一向是心高气傲、而且为人心胸狭窄，可他今天居然有如此勇气，這么坦诚、果断的公开承认错误！渐渐的大家心裡大致也都清楚了，看来欧阳孝是遇到克星了，這個杨董事长果然出手不凡，一些原海燕家电的员工不心裡更是窃喜，看来自己的苦日子到头了。而很多原鸿飞的员工心裡也明白，刚才欧阳孝讲的一番话其实就是交的投名状，当然也是隐讳的在告诉他们以后不能搞内斗了，必须要团结了。 “好了，大家静一下！”张子华抬抬手大声說道，待到人群都安静了他继续說道： “刚才我给大家大致讲了一些失败原因，我之所以要讲這些其实就是告诉大家以后這种情况绝对不会发生了，是想让大家放心。但是光讲這些是解决不了什么問題的，至于我們下一步要怎样做我們還得有個计划，当然這主要還是要靠大家，老实跟大家讲，我对怎样搞营销肯定不如大家，所以下面我想請在坐的诸位大区总监谈谈自己的看法，說說你们对营销部接下来的工作有什么看法，怎么样啊？谁先来說說？” 张子华的這個举动其实也是经過深思熟虑的，因为，第一，目前营销方面遇到的問題很多也很复杂，下面的人肯定会有很多要求和牢骚，這個时候一定要让他们讲出来，然后当众给他们一一解决，這对鼓舞士气的作用是非常大的。第二，营销部目前人心比较散，他必须让這些人都动起来，不能让他们安静下来东想西想怎么勾心斗角，把問題丢给他们就是要转移他们的注意力，渐渐的把他们注意力引导到公司事务上来。 张子华话讲完后一时大家都安静了下来，几個区域总监你看看我我看看你也都一脸疑惑，显然他们還沒有进入状态。 “吴鹏，你先讲讲，你是负责华南市场的，华南可就在我們家门口啊！”张子华见都沒有人开口，他便点了将，他让吴鹏讲也是有道理的，吴鹏的简历他详细看過，這個人在家电市场上摸爬滚打了10多年，经验非常丰富，关键他以前是海燕家电的一员得力干将，這個时候让吴鹏讲话其实就是给原海燕家电的员工鼓气，也是明确的告诉大家他张子华是沒有门户之见的！ 听到张子华点了自己的名，吴鹏不禁很惊讶，沒想到董事长居然认识自己，看来這個董事长不简单，很多事情都是谋定而后动啊，要自己讲话也是大有深意啊！不過不管怎么說這也是自己的一個机会，既然有机会讲话自己就要把心中憋了很久的东西說出来，想到這裡他也就沒客气，遂站起来說道： “既然董事长点了我的名，那我也就不客气了，關於這次公司营销部大地震的原因刚才公司高层都分析了，我也就不再多說了，对于如果克服目前遇到的困难我简单的讲几点我個人的看法： 第一、我认为营销部应该立即重组，以前鸿飞和海燕的员工必须要打散了重新分配到各個大区，因为我們现在有两個品牌，所以每個大区都必须要有原海燕和原鸿飞两方面過来的人，如果只有光鸿飞的人肯定市场会出现問題，這個建议希望高层能够重视。 第二、我认为所谓经销商哗变的問題其实并不难解决，与其說经销商哗变了還不如說他们在观望，如果我們现在能够迅速稳定形势他们肯定還会跟我們合作，因为公司之间的合作說穿了就是利。 所以我建议公司非常时期采取非常策略，首先，公司高层应该先通用公关手段把目前舆论的调子要改变，不要让媒体老把矛头指向我們。 其次，公司应该展开促销月的活动，对下個月订货超過一定额度的经销商我們的返点额度要加大，同时公司派遣大量的销售代表去协助他们搞一次促销，促销過程中我們可以让点利，促销有几個好处，首先是提高了销售量，更重要的是我們的销售代表也可以逞机和经销商搞好关系，加深相互的了解，把以前的一些隔阂消除掉。 好了，我要讲的就是這样几点，我的讲话完了，谢谢大家。 啪！啪！啪！吴鹏的讲话一结束大家就纷纷的鼓起掌，张子华也不禁暗暗的点了点头，心裡暗道： “谁說中企沒有人才？、這不是人才嗎？如果這些人的才能都能让他们尽情发挥，公司根本就不会出现這些鸟問題。” “呃……吴鹏总监的话讲得非常的好，我完全赞同，对了，其它的几位還有什么要补充的嗎？张波你也說說？”张子华等大家鼓掌完毕笑着說道，张波是负责华东区市场的，华东区也是新鸿飞的一块非常重要市场。