第六十三章 营销战华南（上） 作者：寂寞读南华 4、搞好后勤服务，后勤服务工作由欧阳孝亲自抓，每天都要从总部排出监察团巡视各個卖场，巡视的时候要带上慰问品，要给各個卖场的销售代表通报目前各大榜单的实时的排名情况，监察团长由吴鹏亲自担任，团员一定要很有演讲天赋的那种，說话要有煽动性，要制造出紧张感！ 总之，要让参加這次活动的所有人明白，這是一场战争，是一场士气之战，我們要通過這一战彻底打垮竞争对手的嚣张气焰，我們要用這一战确立我們在华南市场的领头羊地位。 “呵呵太好了，我自己都想亲身下市场了，正是振奋人心了啊！好久沒有這样激动了，估计月底有很多销售代表的薪水比我還高！呵呵”吴鹏呵呵笑道，他听完张子华這段讲话心情非常激动，這完全就是一场战争，公司集中全力采用重点突破策略在华南战场上发动的一场营销大战。 慕容韩佳和欧阳孝也听得非常激动，他们都是科班出身，做营销策划都還带有书卷气，像這样血腥的策划方案他们从来就沒有见過，听完张子华的讲话，他们也都觉得全身热血沸腾，心中都在感叹：“真是战争啊！”慕容韩佳更是感觉浑身充满了力量，因为激动她姣好的面容已经微微泛红，眼睛裡焕发出热烈的光芒，她真想明天就开始這场战争…… 新鸿飞办公大楼前面的广场上，集团总部所有的销售代表和售后服务人员全部整齐的站在广场上，张子华面向队伍静静的矗立着，他的身后分别站着吴鹏、欧阳孝、和慕容韩佳。 “大家士气不错，看来公司的激励措施起了作用！“张子华心裡暗道，此刻他腰杆挺得笔直，两只手放在身后紧握着，双腿分开成跨立，满脸的激情，就像一個正在举行誓师大会的将军。 “今天，你们各位就要下市场了，我只是告诉大家,這是一场荣誉之战!我們要通過這场血战告诉那些想看我們笑话的人，我們新鸿飞回来了！ 我們要以更强的姿态出现在他们面前，我对大家只有一個要求，那就是通過此战我們要在华南市场上彻底打垮我們的竞争对手，我們要用行动告诉他们，在這块市场上我們才是当之无愧的老大！”张子华高声的对队伍說道，声音中饱含了无限的激情，最后他又再一次提高了嗓音高声对前面的队伍吼道： “兄弟们，准备好了嗎？” “准备好了！我們必定凯旋而归！”下面的队伍齐声吼道，他们显然是受到了张子华的感染，一個個神情非常激动，回答的声音响彻云霄，令人热血沸腾，這绝对一支即将出征的部队，這绝对是一支虎狼之师！ 吴鹏有些发愣，自己做营销工作10几年，带营销团队也差不多近10年了，可是他从来就沒有见這样的团队，這就是一群狼，這样的销售团队足以让任何竞争对手胆寒。 “這個杨总太会煽动人心了，自己都有点热血沸腾的感觉，這种人生在和平年代可惜了……”吴鹏心裡暗暗嘀咕道。 欧阳孝和慕容韩佳也都呆呆出神，此时他们只感觉体内有无限的激情在翻涌，在這种场合下慕容韩佳觉得自己以前所受的那点挫折简直是不值一提，只觉得以前从未像今天這般豪情万丈。 而欧阳孝甚至都有点忘记了自己跟张子华不過是利益捆绑的关系，他第一次觉得自己费尽心机想获得的那個所谓继承权其实并不一定是最重要的，最重要的是一定要干净、利落的取得這场营销大战的胜利！ 从2005年9月1日开始，新鸿飞精心策划的這场促销战役终于在华南市场是徐徐的拉开了帷。 在华南地区所有的家电卖场、大型超市的出口、入口以及它们的广场上人们都能收到新鸿飞家电促销的传单，人们走进任何一类家电的展示区都会有促销员跟您打招呼然后向你推薦该类家电的新鸿飞品牌，人们购物买单過后收银员会提醒你凭购物小票可以免費抽奖，而奖品全部都是新鸿飞的各类家电。 在很多家电卖场的广场上新鸿飞還搭建了巨大的舞台，舞台两侧各放两個巨大音响播放着各种动感音乐，舞台上方醒目的挂着新鸿飞的促销宣传横幅，舞台上全部摆满了新鸿飞各种款式的家电产品供人们参观。 每到周六、周日舞台上還会举行露天歌舞会，现场抽奖，免費送家电等活动，虽然并沒有什么明星捧场，但是也汇聚了大量的人气。 還有自新鸿飞促销活动开展以来，身处华南区的人们几乎每個人都接收過關於這次促销的短信，人们聊qq的时候偶尔也会有關於新鸿飞促销的提示窗口，华南区各個地方媒体、各個购物媒体……也到处都充斥着新鸿飞促销的广告。 “王小帅，你们微波炉那边今天上午怎么样？我們洗衣机今天已经出了16台货了。”說话的人王东，他是新鸿飞驻扎在华南区某大电器卖场的销售组长。 “哈哈，放心吧，我的组长，微波炉好销，今天上午我們就出27台了。呆会儿问问刘星，看他们电视机今天上午怎么样？”王东乐呵呵的說道。 现在恰好是中午，只有這個时候他们才有一点時間在休息室吃饭轮休一下，不過轮休他们一点都沒休，每次轮休大家都讨论着今天每個人的销售情况。 几個人不断的总结经验，讨论的內容都是什么点位哪個地方人流最多，最好发传单。家电展示区的哪個位置最显眼，对待不同类型的客户用什么方法能够很快的取得别人的信任……。 “嗨，兄弟们，我們代表公司来看大家了，啤酒、饮料、水果应有尽有，大家敞开了吃啊！”王东和王小帅正在聊天，突然就听到了一個人在朝他们喊，抬头一看才发现有两個抱着個大箱子的人走了进来。 来的人正是新鸿飞公司为這次促销组成的监察团的人，刚才說话的人的名字叫张顺，是负责這一片监察小组的组长，跟他一起进来的人叫李峰，是他這一组的组员。