第九章 启动资金 作者：未知 在后世，解决公司债务纠纷的方法除了到法院打官司之外，雇佣讨债公司也是常见的手段。而讨债公司最常用的手法之一就是以制造各种噱头，诋毁欠债公司的声誉，迫使他为了避免更大的损失而選擇老老实实地還钱。 而在這個时代，由于商业体系的不完善，对商业信誉更为看重，在当时，一個企业家有什么样的坏名声都沒什么，无论是贪婪還是凶恶，甚至是残暴，這都不是問題，但是，他不能有一個不讲商业信誉的名声。一旦有了這样的名声，他在生意场上就会遭遇到各种各样的問題，无论是赊账，還是融资，都会遇到各种困难。所以，在那個时代，一旦签订了合同，想要毁约，要付出的代价往往会非常大。 “如果人家不肯给钱，你就赖在人家公司的门口不走，向每一個過往的人讲他们公司欠债不還。我相信，他们绝不会为了這么点钱，就愿意让自己的声誉受损的。”史高治对约翰·洛克菲勒這样說。 “好办法，這样做不怕他们不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一点一点的给他们增加压力，避免出现完全翻脸的结果。”约翰·洛克菲勒一边点头，一边這样說。 …… 后来，依据约翰·洛克菲勒的說法，在一個月之内，他就帮助公司找出了六十多美元的账目問題，還追回了一百多美元的债务，另外，他還帮助老板休伊特收齐了房租——這不是公司的业务，只是老板的私事，但是老板找上了你，你還能不干嗎？ 休伊特特别爱买房子，然后出租。最开始，一两套三五套的时候，他或者自己去收，或者临时打发人去收，都不是难办的事情。后来买了十几套几十套房子后，休伊特发现自己已经无力去收房租，即使派去公司员工也忙不過来。久而久之，就出现了拖欠与逃租现象，休伊特为此很头疼。现在公司裡突然出现了一個有讨账特长的员工，作为老板的休伊特自然就想到把這件事情交给他来干了。 老板下了命令，洛克菲勒当然得执行了。于是，每天到公司整理完账目之后，休伊特的马车就拉着洛克菲勒外出收租，干起了穆仁智的勾当。 洛克菲勒并沒有马上开始追讨行动，而是先用了几天時間从那些按时交了房租的房客那裡了解了各种情况，大致理顺了关系，并且设计了一個流程，然后开始和租户们一個一個的谈起了租借合同。在新的合同裡，洛克菲勒严格约定了租金交付的時間。他還在合同中加了一條：“只有当年按时交房租的租户，才能获得第二年续租的优惠权。” 這一個條件是相当有吸引力的，当时的克利夫兰经济发展不错，流动人口很多，房子并不是那么好租得到的。有了這样的一條，房客们交起房租来，也会更痛快一些。当然，就是要拖欠租金的钉子户也不是沒有的。对付這些人，洛克菲勒又使出老招数，堵在他们的门口，告诉每一個从這裡经過的人某某某欠着租金不给。结果，嗯，洛克菲勒又一次成功的拿回了钱。 两位老板对洛克菲勒的表现都很满意，而且，他们发现，他们的一些生意上的伙伴，甚至是那些刚刚被洛克菲勒要走了钱的生意伙伴，都在他们面前夸奖過他们的新伙计，并且相当真诚的对他们识人的眼光大加称赞。 “休伊特，你看我們是不是提前结束那個小家伙的试用期，下個月直接让他成为正式员工吧？”在办公室裡，這样塔特尔对休伊特說。 “嗯，那個小家伙的确很能干，我們公司确实需要留下他。我听說，有些家伙，比如那個戴利，就想要挖我們的墙脚了。”休伊特回答說。 戴利船长是公司的老关系户了，他开着一家船舶运输公司，和塔特尔和休伊特的公司有很多的经济往来，当然，也就有很多债务上的纠葛。洛克菲勒曾经受命去和戴利船长交涉，结果他不负所托的降服了戴利船长，完成了任务。而被降服了的戴利船长倒是对洛克菲勒非常欣赏，甚至直接问起洛克菲勒是否愿意到自己這裡来工作。 “戴利這老东西真不是东西！”塔特尔小声的骂了一句，将手裡的铅笔随便地抛在办公桌上，铅笔滚动了一下，碰到了办公桌上的台历。他的眼睛也被滚动的铅笔带到了台历上。在那本台历上，写着這样一行字：“每一個五美分都是重要的，因为它是将一美元存入银行整整一年才能获得的利息。” 這句话是几天前塔特尔自己写在這裡的，而写下這段话的原因却是他和洛克菲勒的一段交谈。 “塔特尔先生，您看，毛斯公司欠我們5美分，按照合同应该在月底前收回。” “很好。不過，5美分专门去收一次，既不划算，也容易伤感情。老客户了嘛，不能太计较。”塔特尔漫不经心地回答洛克菲勒。 “塔特尔先生，不能超過這個月，拖到下個月我們的账目就混乱了。再說，生意归生意，交情归交情，不会伤感情的。”洛克菲勒很平静地說。 “年轻人，你在教训我嗎？”塔特尔說，话语中明显带着不悦。 “不！塔特尔先生，您千万不要误会我的意思。我只是觉得，向您汇报其他公司的欠款是我的责任。再說，5美分是1美元一年的利息呢。” “5美分是1美元一年的利息”這句话打动了塔特尔让他觉得自己是不是已经失去了刚刚创业时的认真的精神了。于是他将這句话写在自己的台历上，以勉励自己。 “那么，你打算给他多少钱的周薪？”塔特尔问。 “你觉得每周6美元怎么样？我知道這样的数字对于一個新人而言高了点，但是，這小家伙比大多数的老员工都能干，這一点大家都看得到，我想老员工也不至于有什么不满。”休伊特想了想說。 “是呀，他的能力值這個价钱。”塔特尔說，“但是，我的朋友，你要知道，我們让他少了近两個月的试用期，這样就已经是一笔不小的钱了，好几十美元了。而且……而且如果這样的工资真的能够留住他，那也是很合算的，但是……休伊特，你真的觉得他会老老实实地一直留在我們的公司裡嗎？” “你是說其他公司会来挖我們的墙脚？”休伊特還沒有完全理解他的合伙人的意思。 “不是，我是說他不是一個会老老实实当雇工的人，一個只想着当雇工的人可能也会很踏实肯干，但却不会像他這样主动，所以我想，只要有了机会，他就一定会自己创业的。他還很年轻，又能干，然后在跑业务的過程中，他肯定能慢慢形成自己的关系網络，而且现在的经济形势這么好，只要有启动的资金，自己创业的难度也不是很大。因此，他离开我們公司的時間大概取决于他何时能编制好自己的关系網络，以及他何时能有足够的启动资金。”塔特尔干脆将他的想法全盘托出了。 “嗯，那就先给他5美元的周薪吧……”休伊特想了想，又說，“塔特尔，你說如果有那么一天，這家伙真的有了一笔钱，而且他也表现出了非常强的能力，我們能不能干脆把他拉进来做合伙人……” …… “好了，到了時間了，该大哥给大家读书了。”吃過了晚饭，看着母亲收拾好了餐具，点亮了灯，一家人又在桌签做好了，史高治做出一副迫不及待的样子說。 “哦，马上。”卡罗尔一边說，一边翻开那本借来的《高老头》（這本书是史高治挑出来的），打算开始给大家朗读了。 “先等一下，”老约瑟夫說话了，“我有一些事情要和你们兄弟說一說。” “什么事情？”史高治說，他抬起头来看了看父亲，看到他的表情相当的严肃，不由得也认真了起来。 “是有关你们两個今后的生计的問題。”约瑟夫說。 “史高治，你是個聪明孩子，仅仅就聪明而言，你哥哥虽然不算笨，但和你一比，简直就成了一個笨坯。”约瑟夫微微的皱起了眉毛。 史高治抬起眼睛来看了看哥哥，他看到卡罗尔在听到父亲說他是個“笨坯”的时候，居然還笑了起来，似乎一点也沒有因为被贬低而不悦，反而在为弟弟很聪明而高兴。 “不過史高治，你知道嗎？我和你妈妈一点都不担心卡罗尔的将来，但对你的将来，我們却很担心。”约瑟夫接着說，“卡罗尔将来肯定是個好鞋匠，但你却不一定。当然，如果你肯老老实实地做個鞋匠，你肯定能做好，甚至比卡罗尔更好。但我和你妈妈总觉得你恐怕不会安心去做一個鞋匠的。嗯，史高治，你告诉我們，我們的看法对不对。” “啊。”约瑟夫的话有点出乎史高治的预料，所以他颇有点感到措手不及，他想了想，觉得這种事情也沒必要对父母和大哥隐瞒，于是打算說实话。 “爸爸，妈妈，我的确不打算当一個鞋匠，我希望能自己开一家工厂，做大买卖。”史高治說。 “我就知道是這样。”约瑟夫摇了摇头，“這当然好，但是风险也很大。這几天我听你哥哥读的那個故事，真是吓得心惊肉跳，尤其是那些可怕的邪恶的盘算，但是，史高治，我看到你听到那些地方的时候，不但不怕，甚至還两眼发光，好像恨不得自己也去掺和一把一样。所以我知道，你是不会安安稳稳的当一個鞋匠的。在這裡我也只能提醒你，你虽然聪明，但在水裡淹死的都是会游泳的。如果你下决心要去做大买卖，一点要特别小心……我們家裡也算不上富裕……這样一来，我的這個铺子将来就留给卡罗尔了，至于你，我有一笔存款，大概有4000美元，虽然铺子给你哥哥了，但這笔钱也不能完全给你。将来如果你要做买卖了，我可以先给你2000美元，其余的会留给你哥哥。” “爸爸，這不公平！”克罗尔說。 “卡罗尔，你不要为弟弟抱不平。在我看来，你是你弟弟的保险。你弟弟有可能发财，也有可能破产，如果你弟弟将来做买卖破产了，我希望你的大门永远是能向着弟弟敞开的。”老约瑟夫說，“当然，如果你发了财，也不能忘了大哥。” “嗯！”卡罗尔认真的点了点头。