女配在年代文裡暴富 第51节 作者：未知 听见叶秀青的问话，叶建功的表情变得有一些啊不太好看。 “别提了，我們刚刚過来摆摊的时候，人還不少，但是一打听咱家卤味的价格，几乎都转身走了。這一上午，带過来的东西才卖了不点儿。 而且，旁边儿還有個卖包子的。包子熟了之后，味道老霸道了。很多人都去买他的包子了，根本就沒人看咱家的卤味。” 两個人說话的时候，数学老师也来到了他们跟前。先是和叶建功两口子打了一声招呼，接着对着叶秀青问道。 “叶秀青同学，既然你遇到你家长了，你是跟着我一起回去，還是和你家长一起回村？” “老师，我今天和我爸妈一起回村，辛苦您了。” 听见叶秀青的话，数学老师摇了摇头，和叶建功告辞之后，就准备离开。 “老师，這是我們自己家卤的猪头肉，你带点儿回去尝尝。” 周翠云动作非常迅速的切下来一块猪头肉，就递给了数学老师。 看到递到自己手边儿的猪头肉，虽然天气有些凉了，闻不到味道。但是，实打实的肉，還是让数学老师條件反射的咽了一下口水。 “不用，我不能收！” “老师，自己家的东西，你就尝尝！” 叶建功急忙上手，把猪头肉塞到了老师手中。一番推让之后，数学老师有一些不好意思的带着猪头肉走了。 “呦，兄弟，挺舍得啊，這么大块肉，說给人就给人了。你這东西，该不会是质量太差卖不出去，才想着白送吧？” 說风凉话的，是站在叶建功不远处的那個卖包子的男人。 在叶建功今天早上来之前，附近就他這一家卖的包子裡面带肉的。所以，生意一直非常的不错。 结果叶建功過来，竟然准备直接卖煮好的肉，這让他感受到了浓浓的威胁。 今天早上叶建功一来，他就想着要用什么办法，把叶建功给挤兑走。 虽然這一上午的销量来看，叶建功家的生意似乎并不好。但是包子男也沒有放松警惕，一旦叶建功降价了，他可竞争不過叶建功。 正是因为這样，包子男才会借着這個由头，不断的贬低他们家的卤味。 果然，在听到了包子男的话以后。原本刚刚下班，准备過来看看卤味的几個年轻人，生生的转了一個方向，走到了包子摊前面。 看到這两名顾客离开，叶建功叹了一口气，似乎已经习以为常了。 “闺女，你說我們总不能真的降价吧？那我們還做這個生意干什么？根本就不赚钱。” 听见叶建功有一些不太高兴的嘟哝声，周翠云在旁边儿性质也不高，看上去有一些打不起精神。 “沒事儿，爹，不都說万事开头难嗎？我們家的卤味味道怎么样，你和我娘心裡面都有数，那是绝对沒得挑。 沒有人過来买，主要是咱家卤味价格比较高，加上大家以前都沒有尝過，才会不敢下手的。只要我們能拉来第一批客户，就凭咱家卤味的味道，他们肯定還会再来的。” 听见叶秀青的话，叶建功点了点头。虽然沒說话，但是脸上的表情却若有所思。 叶秀青這边儿和叶建功說话，手裡面的动作也沒闲着。她直接挑出了一块猪头肉，三下两下的，就把這块猪头肉切成了比手指盖大不了多少的小块，放在了一個小筐裡面。 “开业大酬宾啦，为了庆祝叶家卤味今天正式开业，大家過来买卤味可以免費品尝了啊。 走過路過的過来尝一尝看一看，喜歡的就买，不喜歡的白吃块肉，也沒有什么损失，大家快過来看一看啦。” 這個时候正是手表厂下班的時間，很多工人刚刚从大门出来，就听见了一道清脆的童声。 虽然他们沒吃過卤味，但是這個声音說的內容，对他们确实挺有吸引力的。 反正，不买也沒关系，有便宜当然不能放過。 所以很快，叶建功他们家摊位前面，就围了一圈人。 他们伸手从前面的筐裡面，拿了一块猪头肉放到了嘴裡。虽然北方三月的天气還有一些冷，但是因为叶建功的保温工作做的好。猪头肉进嘴的时候，還带着点点余温。 原本這些人過来只是好奇而已，但是這卤味一进嘴，就彻底把他们的味蕾给俘虏了。 咬一咬，猪头肉特有的口感混合着一些不知名的香料的味道，在嘴裡面炸开。再嚼一口，香！ 再来一口！ 咦？沒了？ 沒過够瘾的工人，有想要伸手再拿一块猪头肉的。结果，被一直站在那裡的周翠云阻止了。 被阻止之后，這名工人脸上表情有一些不好意思。這卤味确实是太好吃了，一口根本就不過瘾啊。 “你這东西怎么卖的，多少钱一斤？给我来两斤！” 能在工厂上班的，大多数都不差钱。所以，這名工人非常干脆的让叶建功给他称两斤猪头肉。 “大哥，光要猪头肉嗎？我們這儿還有下货儿，也是這么卤出来的。和猪头肉口感不一样，但是绝对好吃，你要不要买点儿尝尝？” 听见叶建功的话，這名工人有一些犹豫。他虽然不差钱，花钱却也不能大手大脚的。 称两斤猪头肉回家，是为了给老婆孩子和爹妈尝尝味道的。再买的话，就有点儿多了。 看出這名工人的犹豫，叶秀青急忙插嘴。 “叔我們今天第一天過来卖卤味，算是开张。我家卤味开张前三天，可以八折购买，過了這三天，可就要原价购买了。” 听见叶秀青的话，再想一下刚刚他尝到的味道。 “行，那就猪头肉给我来两斤，下货儿给我来一斤。” 听见他的话，叶家几個人這個时候，脸上才算是露出了笑容。 成了！ 第九十二章 生意兴隆 国人本来就喜歡凑热闹，而且，大家都在一個厂子裡面工作，谁不知道谁啊！ 刚刚在叶秀青他们摊位前面买卤味的這名工人，在单位裡面可是出了名的嘴刁。能让他心甘情愿的花钱买东西，那味道肯定是差不了。 所以，原本心裡面還有一些犹豫的人，這個时候也纷纷加入到了免費品尝的大军裡面来。 而且這一尝，就跟少有人能控制住自己不花钱的。 虽然這個年代，大多数人口袋裡面都沒有钱。但是，能在工厂上班的，除了特殊情况，家裡面條件都不错。 虽然卤味价格不算低，但是這玩儿意也不是天天吃。隔三差五吃一顿，他们家還是能够负担得起的。 再說了，這不是還有素菜嗎？像是海带扣，豆腐干什么的也不算太贵。 虽然和自己家做的比起来，肯定是贵了不少。但是自己家做的，不也沒有這個味道嗎？ 不說别的，去国营饭店吃饭，不光要花钱，還要用票呢。這么算起来，其实也沒有那么不合适了。 之前叶建功到屠宰场去进猪下货和猪头肉的时候，心裡面還有一些担心呢。就害怕进的东西多了，卖不出去会赔钱。 但是考虑到现在天气不算热，這些东西也能多放几天，叶建功咬了咬牙多买了一些。 今天上午东西沒卖出去，他心裡面還担心来着。沒想到他闺女這么厉害，過来這么一会儿，就把生意给带起来了。 很快，叶建功摆出来的那筐卤味，就已经卖的差不多了。叶建功本来還想从其他裡面再拿一些出来，却被叶秀青阻止了。 “爹，你今天還去别的地方卖過卤味嗎？” 听见叶秀青的话，叶建功点了点头。 “上午的时候在车站哪儿买了一会儿，快到中午了才到這边儿的，其他地方都沒去過。” “爹，要不我們一会儿换個地方怎么样？咱家卤味刚刚起步，正是需要扩大影响面的时候。 虽然现在钟表厂的工人，买咱家卤味的不少。但是，他们总不能天天买，等過几天，咱家卤味的销量肯定得下去。 還不如趁着现在多跑几個地方，让县裡的這些厂子，都知道咱家的卤味多好吃。等把名声打出去了，就算是我們不到处跑，這些人也会自己找過来的。” 听见叶秀青的话，叶建功想了一下，觉得還真的是這么回事儿。 “你說你這脑瓜子是怎么想的？怎么不管是什么事情，到了你嘴裡面就沒有难得呢？” 被叶建功這么一夸，叶秀青叶有一些不好意思了起来。 “爸，你听沒听說過，书中自有黄金屋。要我說，您和我妈也都是初中生，平时可以多看看书，很多东西，书裡面都会教给我們的。” “你可饶了你爹我吧，你回去问问你爷爷，我从小打大被多少個老师告過状，你爹就不是個读书的材料。 或者說，我們老叶家也就出了你這么一個读书的苗子。要不然，你爷爷怎么可能知道你能读出来，就那么激动。” 叶秀青看得出来，叶建功确实是对读书這件事情从心裡面抵触。所以，他自然就不可能再劝。 很快，他们摆出来的那些卤味就已经卖光了。叶建功和周翠云动作麻利的把东西收拾了起来。 “对不住了大家，东西卖光了，今天就到這裡吧。” 听见叶建功的话，一些尝過了味道，還沒有买到卤味的人，顿时急了起来。 “這，大兄弟，你這不還有嗎？怎么就不卖了呢？” “不好意思啊大哥，我們還得去别的地方，我們明天中午還会過来，到时候大哥再過来捧场。” 听见叶建功的话，這名工人明显有一些不太高兴。 “怎么就到别的地方去卖了，你在我們這儿生意不挺好的嗎？” 嘟囔了一句之后，他才问出了最担心的問題。 “那你们明天過来，還是這個价格不？不能涨价了吧？” “大哥放心，开业前三天我們都是八折的，明天不会涨价的。” 得到了叶建功的保证，這名工人才有一些不高兴的离开。 等他们离开之后，叶建功直接用扁担挑起剩下的卤味，去了别的工厂门口。 看着叶建功挑着扁担在前面走，周翠云一脸心疼的在旁边帮着他擦汗得罪样子，叶秀青总觉得自己似乎有一些多余。 钟表厂所在的這一片儿，本来就是县裡面工厂比较密集的地段。所以很快，叶建功就来到了另一個厂子门口，重复刚刚在钟表厂门口的操作。 很多人本着占便宜的心态，過来尝了一下他们家的卤味。然后，就沒走成，有一些肉痛的花钱买了一些卤味回家。 只走了四個厂子，叶建功带過来的那些卤味就已经卖的差不多了。剩下的，都是一些在路上磕了碰了，掉下来的渣渣。虽然并不影响味道，却也不好往外卖。 “都這個点儿了，走，媳妇儿，闺女，我們吃饭店去。” 听见叶建功的话，叶秀青看了他一眼。 “爹，你有票嗎？”