第14章 搞定！ 作者：未知 经纪公司是真特么黑呀！ 沒搭理柳米的呼喊，彭向明直接上了赵建元的车子。 不過上了车之后的他，脸上的那股气愤，却是立刻就消失了。 上辈子他虽然一躺就是九年，几乎沒有什么太多的社会经验，但歪在病床上那时候，還是看過也听過不少娱乐小說的。 别的就不說了，美国好莱坞那边的经纪公司，也相当强势，但人家的抽成是多少？百分之十！甚至美国的经纪人干脆被称为“百分之十先生”。 球员经纪人啊转会啊什么的，据說也很多黑幕，但人家好歹也有個年轻球员的保护，在球员年龄多少多少岁之前，合约最长只能签三年！ 這样一来，就算有压榨，也算有個极限。 现在這倒好，新人约直接要70%，而且一签就是八年！ 自己這算是带着工作机会主动投靠了，他们只要拿出专业能力過去谈下来合同，就直接跟着分钱，居然還要40%！ 這简直就是剥皮吃肉還要敲骨吸髓！ 当然不能就這么签下這种卖身契。 车子开出去也就五六分钟的工夫，赵建元一個劲儿的扭头看彭向明，但彭向明却只是目视前方，丝毫都沒有要說话的意思。 果然，柳米的电话很快就追過来了—— “彭向明你干嘛？不满意就谈啊，你跑什么呀！” 就這一句话，彭向明一下子就又表现得激动了起来—— “我能不跑嗎？我怕晚一点她能把我给吃喽！” “瞎扯什么蛋呀，你以为就你觉得经纪公司狠呀？就你知道经纪公司黑？那你不想想，大家都知道的事儿，为什么大家還是都签？因为不签你就只能跑单帮。跑单帮什么意思你到底懂不懂啊？绝大多数的项目，沒等你知道信儿呢，人家就已经谈完了，组好局了，懂嗎？你永远摸不到真正能让你往上一步的机会！为什么，因为你是跑单帮的！就這么简单！” “……” “說话！” “說什么呀，你不都把话說完了嘛，可我就是觉得40%太坑人了！实在不行，我先把這单活儿自己谈下来，签完合同，我再找经纪公司！” 這次轮到对面无语了。 片刻后，她才很苦恼地說：“你這人……你原来不這样啊，你怎么那么些小算计呀？你真觉得這样你能占着便宜嗎？你当经纪公司傻子啊？你沒有這单活在這儿摆着，人家也不给你這個价啊！” “那就拉倒！” “彭向明！你能别說气话嗎？你還是小孩呀怎么着？你给我回来！” “不回去！跟建元我俩一会儿喝羊汤去呢！夏天快来了，我俩都觉得该贴贴膘！不然到了夏天准掉秤！” “你大爷的彭向明，你他妈爱来不来！” 彭向明還沒开口，赵建元忽然笑嘻嘻地說：“嗳……嗳……别骂人啊，文明社会，文明你我他。那個……柳米呀，要不我找個地儿把他放下来，你過来接一下啊？咱们再合计合计，這也不是骂几句就能解决的事儿啊……” 他還說着，彭向明拍了他一下，眼神制止。 這就有点偏离轨道了。 但电话那头的柳米迅速就接腔了，“行啊，你找個地儿停下，我接這個祖爷爷去！”紧接着就大声喊：“彭向明，你是我爷爷，行吧？我错啦，爷爷！我不该骂您老人家的，您别生气啦！我這就接您去！” 赵建元笑得肩膀直抽抽。 彭向明也有点无语。 其实吧，感觉柳米這丫头也挺野性的，有时候忽然上来那么几句话，能噎死人，這方面来讲，其实她战斗力也不算低了。 当然，论花式怼人不重样，字句相连机关枪，還是齐元更厉害一点。 反正俩都不是省油的灯，要不然也不能撕到现在。 赵建元還真是找個路边把车子停下来了，正儿八经给柳米报地方，随后就拽着彭向明下了车。 俩人在路边站着，他递過烟来，說：“冷静点，冷静点！我知道你今天有点激动，搁谁都肯定激动，我也扛不住。不過呢，我這不旁观者清嘛！咱毕竟沒经验，就算最终不听人家柳米的，不按她那办法，多听听建议，总沒坏处。” 彭向明知道自己现在很冷静。 他接過烟来，在掌心裡磕着，摆摆手，拒绝了打火机，只是低头无语。 激动？是，肯定是有些激动。 但他绝对沒有置气的意思，更不可能是什么冲动。 病床上的九年，把他身体裡的属于少年人的那一份火气，早就给消磨干净了。 他现在有的，只是冷静的思考。 40%是的确太高了，這是他真心的感觉，但是，正如柳米說的，不满意沒关系，可以谈——但是又必须快刀斩乱麻，不能拖！ 所以，自己必须得年少气盛一点。 就卡這個节点，就卡這份工作机会，哪怕把合约往下多扒下来一年，多撸下来1%，都是赚的——只是，就不得不让柳米委屈一下了，来回多跑几趟，受点夹板气，估计還得气得不行。 過后再想办法补偿吧！ 可以請她喝羊汤。 也就十分钟，玛莎拉蒂真的找過来了。 到路边停下车，姑娘咔咔的下来，走過来，抱着肩膀，冷冷地盯着磕烟的彭向明，好半晌，說：“你大爷的彭向明，我刚才吃了個红灯！” 彭向明抬眼看她，继续刺激，“红灯……好吃嗎？啥味的？” 柳米气得恨不得咬牙——就這就看出来战斗力不行了，太容易激动。 赵建元赶紧当和事佬，“行啦你，你刺激她干嘛！人家柳米哪一点不是为你考虑的？你那骚话收一收！柳米，那個……” 彭向明忽然摆了摆手，打断他，很认真地看着柳米，问：“她有多看好我？” “啊？” 柳米闻言反倒一愣，“什么意思？” 顿了顿，她似乎明白過来，怒气還沒消，就又进了彭向明的话口袋，认真地思索着，說：“她就是……她跟我說，她的判断，接下来几年，一定肯定会有几個硬气的小生红起来，因为现在的屏幕上，小生都太油了，太娘了，所以她說……” “够了！”彭向明打断她。 所以，其实自己的判断有着稍许的失误，人家真正看中的，反倒未必就是马上到手的這份工作的抽成，反倒是想把自己推到台前，去做個明星？ 但是沒关系，只要她觉得我有价值就行！ 想了想，他看着柳米，說：“你回去跟她說，就說我气得不行，性子倔，非得要不找经纪人了，要自己去跟公司谈合同。你好說歹說，才劝下我，但我顶多只同意四年，25%，再高了就宁可跑单帮！” 柳米越听越愣，听着听着，她认真地打量起彭向明来。 现在的彭向明，哪裡有什么生气的样子？又哪有刚才的混不吝？ 她可不傻，很快就明白過来了，“姓彭的，你刚才……跟我装呢是不是？” 彭向明笑笑，“什么叫装啊！我這不是想……” “你大爷！” 彭向明无奈，“又骂人！你习惯了是怎么着？惯的你？” 柳米气得不行，但却沒有要发飙的意思，狠狠地剜了彭向明一眼，眼睛眨巴眨巴，气得瞪他，却又忽然转身，“走了！” 彭向明喊她，“嗳，我刚才說的，你记住沒？” 姑娘很不耐烦，“记住了！我不就是個媒婆嗎？两头說和，两头夹板气！” “那你注意点表演方式啊，别让人看出来！” “用你教！我才是表演系的！” 砰的一声，车门摔上，片刻之后，v8的咆哮声浪就响起来了。 這丫头来得快，走得更快。 彭向明還有句话沒說完呢，看她走了，掏出手机要打电话，结果手机刚掏出来，却发现她车子又停了，掉個头，开回来，到路边放下车窗，她弯着腰往外看，“你们不是要去喝羊汤嗎？能带我一份儿嗎？我也想贴贴膘！” 彭向明一下子就放心了。 這說明她已经搞明白接下来该怎么办了。 哪能那么快回去呢！ ………… 三個人真的跑去喝羊汤了。 天不早不晚，下午三四点钟，午饭点過了，晚饭還沒到，羊汤馆子裡就他们這一桌客人。 他们三個，已经有两年多沒在一起吃過饭了。 气氛略尴尬，柳米有点嫌人家這馆子脏，而且感觉大家坐在一起，好像也沒什么太多可聊的话题，无非就是她问彭向明，那個戏的试镜你到底去不去啊，赵建元问她，你那個何皇后什么时候进组啊，等等之类。 琐碎而无趣。 這要是换了齐元，肯定不是這個气氛。 她对這一类的馆子，比彭向明和赵建元都熟。 羊汤上来，要了两份饼，四個小凉菜，就和着一吃，吃完了抹抹油嘴，柳米很快就闪人了——可能她也觉得自己跟這個场景有些格格不入。 回去的时候，在校园裡正好碰见齐元，她一鼻子就闻出俩人身上的羊汤味了，简直暴跳如雷，“你俩去喝羊汤了？居然不叫我！” 赵建元笑嘻嘻的，似乎不打算解释，這就要开溜，但彭向明却又偏偏忽然想起一個事情来，先用一句“回头請你喝”给打发了，然后问她：“我记得有個小白胖子，以前一直纠缠你来着，還纠缠過我，你留他联系方式了沒？” 齐元愣了一下，“你說那個经纪人呀？留了，我俩聊可好了！那小胖子其实挺有意思的！嗳你别說，他還真签着人了，现在手底下带了三個人呢！” 彭向明眼前一亮——哪怕搁在半年前，自己也沒想過有朝一日会用得上经纪人呀，当然那时候就随便应付几句，就把人家打发了。但现在想想，如果能联系上，至少也能多一個获知消息的渠道，多個对比不是？ 那小白胖子，年纪不大，在原主留下的记忆裡，他从去年春天就开始出现了，也沒别的，就是在学校门口瞎溜达，跟個星探似的，发现他觉得合适的学生，就上去问人家签沒签经纪公司——人家亮過经纪人执照的，专业的，不是骗子——只不過年后好像就沒怎么见他了，原来是已经顺利地开展业务了。 “那你联系联系他，就說有单生意照顾他，别的别說，让他来一趟，聊聊！” “好啊！肯定沒問題！” 說话间齐元就掏出手机，扒拉一阵，开始打电话。 巧了，他就在不远的地方跟人谈事情呢，接了齐元的电话，立刻就赶過来了——从此前的纠缠就能看得出来，他真的特别想签下齐元。 盘亮，條顺，电影学院表演系毕业演技有最低保证，就這几個條件放在一起，齐元几乎是所有经纪公司都不会拒绝的那一类。 当然，签约归签约，能拿到多少资源，那是另外一码事。 三個人跑到校门口去等他，等他下了出租车，简单寒暄几句，转头就又进了那家羊汤馆。 齐元想喝。 就在這小馆子裡，彭向明直接摆明车马，把不久之前跟柳米的经纪人祝梅刚說過的话，又再說了一遍。 不過還沒等他问這边的底价，齐元已经咋呼起来了。 她眼睛贼亮贼亮的，“人家要了？真要了？真的假的？”得知准确消息，兴奋地在彭向明肩膀上连着拍了好几個大巴掌，旋即又叹息，“亏了亏了，這顿不算啊！這顿不算，回头你得单請！不，這顿饭我掏钱，我請我們胖哥！” 当然，這都是题外话。 等她的插科打诨被安抚下去了，彭向明继续单刀直入，眼睛看着对面這位名叫孔泉的小白胖子经纪人，直接问：“你就直接說，如果我把经纪约签给你，你能给我什么條件！什么待遇！” 小白胖子的眼睛裡明显闪烁着兴奋的光。 感知到彭向明的谈话风格，他舔了舔嘴唇，同样沒有废话，“30%！六年！我从签约那一刻起，全心全意给你服务！你去打听去，整個国内，沒有哪家经纪公司能给你這個价！” 彭向明叹了口气，靠上椅背。 孔泉继续說：“第一，我有经纪人执照，我花一年多考下来的，我的专业能力你不用质疑，而且我已经有经验了，因为我是個小经纪人，我是自己的公司，我沒什么拿得出手的演员，所以我的谈判总是在特别艰苦的争取，所以，你别看我年轻，我的谈判经验其实很丰富！我能帮你争取到最大利益！” “第二，我就是個皮包公司，沒什么资源也沒什么人脉，但反過来說，只要你签进来，你就是我的核心，你就是我的太阳，我围着你转！而你是什么？你是创作型人才，你這种，卖的是货，不是人脉！你既然能拿下《三国》的主题歌，說明你的才华很硬，你懂我的意思吧？而且一旦电视剧播出，你這裡的创作邀請，不会缺的，所以你需要的，不是人脉，不是资源，是一個全心全意为你服务的人！” “這一点，大公司给不了你！但是我能给你！” “咱俩是天作之合！” “嗳，元儿，你也该签进来，你俩关系我知道，铁得很，他是创作型的，虽然跟演员不搭边，但他這种类型，是极容易拓展人脉的，有了他的创作在，相信我，我立刻就能把我的人脉给打开，到时候，我保证把你捧上去！我给你，咱不說什么行业惯例新人约了，六年，50%！你打听去，我绝对最低价！” “……” 听着听着，赵建元实在沒忍住，插嘴问了一句，“你這還带搂草打兔子的？要不你瞧瞧我，看我值几個钱，一起收了呗？” 孔泉嘿嘿一笑，“别闹，你天生就是当老板的料，当啥导演呀！” 赵建元让他說的愣了一下，然后才回头看齐元。 齐元缩脖子。 彭向明正要开口說话，手机忽然响起来。 他掏出手机看了看，走出门去接电话。 “梅姐說了，抽成可以降到35%，但六年的時間不能再短。另外，她好像看出点什么来，非說要跟你当面谈。” “啧……我就知道你那点演技不够使。” 对面的柳米似乎颇有些懊丧，沒吭声。 彭向明寻思了一阵子，问：“你觉得呢？” 柳米說：“我觉得差不多就行了，我去接你，咱再约個地方，你跟她好好谈一谈，咱争取谈到個30%，就真的很低了。就我知道的，她们公司最冒顶的几個人，也就是20%，行情就這样。再說了，咱要的是個机会，不就是沒出名之前少赚点儿嘛！实在不行，中间你要是实在烦了，违约金咱掏了，自己买断经纪合约，不就成了？撑死了能多少钱？” 這還真是有钱人說话牙缝裡都带着美元的气息。 彭向明张了张嘴想說话，又停下。 脑子飞快地转动。 “你說……我要是不签经纪公司，就真的会吃很多亏嗎？” 对面沉默片刻，最终叹了口气，“你不签……行啊，也有人不签的，還有人不签经纪公司，只是找一個有经纪人执照的，据說给的提成连百分之十都不到，但那得是什么人？” “一是顶级的大腕，人家不缺人脉不缺资源不缺戏，顶级的大制作，先得在人家手上直接滤一遍，才能轮到其他人闻闻味。” “但是像這种人，人家本身就是人脉啊！人家在金字塔的塔尖上呆着呢，当然不需要搭理塔底下的民间疾苦。但你可以嗎？” 彭向明沉默片刻，问：“你刚才說一，那二呢？得有二啊？” 柳米随后說：“有啊！不缺钱的，已经赚到了大钱的，或者沒有上进心的，也沒啥物质欲望的，一年随便接几個角色，其他时候人家就猫着喝酒，反正也够活着了，還挺自在，你能比嗎？” 彭向明不說话。 他自己觉得，自己還是挺有物质欲望的。 想赚钱。 两人都沉默了片刻，柳米叹了口气，语重心长地說：“就這样吧彭向明，别拧巴了，你拧巴的我难受。不就是一点钱嘛，不至于呀！” “嗳，柳米，你說，我要是個天才的话，就是說，嗯，怎么說呢，比如哈，我确信我以后能写出来很牛逼的作品，而且一直写，再比如哈，我……我特别会编故事，也特别能导，我能做出好玩意儿来，那我是不是就不需要经纪人了？” 柳米沉默片刻，道：“也需要！” “为什么？” “你都那么牛逼了，你总得有点身份吧？你是艺术家，难道跟人锱铢必较去？跟人一個0.1%一個0.1%的那么磨？总得有個人替你跑腿，帮你耍嘴皮子吧？” “有道理！你等我一会儿！别說话！” 說完了，他转身回到羊汤馆裡，一屁股坐下，直接打断了桌上几人的聊天，问孔泉，“四年，10%，干不干！” “我……”他一脸惊诧，“四年？” “直接說，干不干！不干我就签别家了！” 小白胖子张口结舌，然后挠头。 “我叫你一声哥，20%行不行？真的底裤都沒了！” “10%！” 小白胖子又挠头，“我豁出去了，15%，五年！” “好！就這么定了！”