0003 掌控 作者：未知 8点50分，郑帅已经将最后一打材料送到了林强桌上。 他使劲撞上门，当头笑骂道：“林老大，你可真行，摆明了对着干啊！” “废话，人家都把咱们逼到地下室住了，還打個屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分類，一边骂道，“张家明沒有胆子将咱们安排在地下室，肯定是郝伟授意的，這种玩暗贱的人就是要正面跟他干。” 郑帅也走上前来，帮他一起分材料，口中问道：“可他毕竟是這裡的老大啊……” “我来之前研究過了，這個人沒什么能力，在营业厅主任的位置上待了十多年了，就会玩人，而且很贪。”林强自信地答道，“真不知道他怎么上位的。” “郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着，“好耳熟啊……” 与此同时，在郝伟的办公室中，上演着另外一场对话。 “郝行长！這小子摆明了跟您对着干啊！！”张家明满头大汗，想必是累得不轻，此时一脸苦相，就差流眼泪了，“哪有刚来第一天就這么使唤人的？一点面子不给啊！” “我就說你，干嘛非想把他们挤到地下室去！”郝伟此时的面色也不太好看，“不错，是该让他们滚蛋，可這么玩会把人惹急的啊。” “行长……行长……”张家明辩解道，“不是您說的，苦其心志，劳其筋骨，双管齐下，逼他们自己要求调走么……” “够了，现在說這些晚了。”郝伟挥臂道，“林强這個人很厉害，当年就十分出色，還好直接向上调动了，才沒有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在，他得罪了上面的人，很难调回去了，肯定就是冲着营业厅主任来的。再者說，有他在，我們也会很不方便。” 他說着，凝重地望向张家明：“你可别让我失望，抓好手上的客户，别给他机会，把他架空，這样往后的事我也好做文章。” “那肯定！這小子别想从我這儿抢走半個人！”张家明信誓旦旦浑身一抖，立下军令状。 “嗯……你跟了我這么多年，我還是放心的，林强個姓比较强，早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些，“至于那個郑帅，好像跟他是一條线上的，那個小伙子看着老实一点，你们在底下，试试能不能拉拢一下。” “您放心，钉子林搞不定，這毛头小子還是好办的！” …… 整個上午，林强都沒有踏出办公室。 张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，還掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍裡，這种人早就被拉来臭骂一顿了。 可面对张家明，好像不能要求更多了。 银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。 对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，這一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅這种小营业厅，這部分业务還很少，只涉及一些附近的新兴商户。 而一個营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每個人头上的奖金也就越多，遗憾的是，這种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。 对现在的营业厅来說，对私业务才是重中之重。 吸纳新迁来的居民存款，为其办理網上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和個人奖金的最佳途径。 在這一点上，郝伟并沒有說谎，营业厅现在的存款增速很快，這就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。 林强细细看了這些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是這样。 一個出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，這很正常，在林强眼裡，這位客户经理就算過关了。 相反，从理论上来說，一個客户经理沒有那么多精力广撒網，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，這些单子也大多记在了张家明名下。 在林强還是客户经理的时候，他都将這些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。 “嗯，這裡有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了這些资料，开始研究起重点客户。 咚咚咚…… 敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来還敲什么门，进吧！” 门缓缓地打开了一個缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我們……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？” 林强一愣，刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上，沒有仔细看其它人，這才发现，在這個偏远的营业厅中，還有一位如此青涩，恍如学生妹一般的美女。 “這個……你是……”林强拳头顶着脑袋想了半秒，抓出了当时的回忆，“林小枣对吧！本家人啊，进来說话。” 林小枣不敢多看林强，轻轻推门踱步进来。 联合银行的服务号称与国际（其实主要是曰本）接轨，女姓员工的制服被誉为是行内最姓感的，白色的紧身衬衫，外面套一個浅灰色的小马甲，凸显出前胸与小腰，下身一個不长不短的裙子，配上丝袜，确实撩人。不得不說，這身装扮也是联合银行能迅速崛起的原因之一。 然而這身以姓感抚媚而著称的OL装，在林小枣身上却是另一番青涩的味道，只见她轻轻理了理长发，整了整衬衫，羞羞抓着裙角，以为自己的衣服哪裡脏了，不敢抬头看林强。 林强看着好笑，在這個时代，一般刚入职的新人都会显得很活跃，這种羞答答的反倒是少了：“他们都不叫我订饭，为什么只有你来？” 林小枣憋了半天，牙缝裡挤出一句话：“不吃饭，会饿的……” “……”林强面对這個回答欲哭无泪。 正此时，郑帅突然推门进来：“快订饭！！别傻忙了！！” “……” 咣！ 当他看见房内林小枣羞站着的姿势和林强欣赏表情的时候，好像突然感觉到了什么，瞬间关门消失，沒有一丝迟疑。 “啊……這……”林小枣慌乱了。 林强摇头笑道：“帮我订一份和你一样的，一会儿辛苦帮我拿過来，我這边還要再忙一会。” “好……好……”林小枣如获大赦，转身便要走，当小手握住门把手的时候，却又突然停住，回头呆呆看着林强。 “嗯？”林强不解，眼睛却停在了她的小屁股上。 “這個……一份土豆丝盖饭……” “行。” “一份土豆丝盖饭……” “嗯？” 林小枣又是扭捏了半天：“一份土豆丝盖饭……12块……” “……”林强拍头大笑，“憋半天就這句！比表白還累啊！！” 說着，他起身掏出50元，走過去拍在林小枣手裡，畅然笑道：“算我請客。” “谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。 ;