99：买车
刘译心中却在想：這個小女生，有点意思。
虽然這個方法吧
不得不承认，的确有些低级了。
但是她的這個思维推广模式
很不错！
毕竟這個销售方法，在华国沒有！
在蓝星也只是梗，并沒有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思，毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看，微微低头。
从嘴裡好不容易憋出了两個字。
轻声道：“谢谢”
刘译這时候从口袋中掏出钥匙，西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主，你就不要骗我了，给我最低价吧。”
這显是对许思思說：你的那些手段对我沒用。你骗不到我，還不如直接告诉我底价好了！
许思思微微点头。
“好”
许思思咬着嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去问一下经理，给您申請一個最低价。”
“行！”
许思思将刘译請到了休息区，刘译坐下后，她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着，一脚跨了两個台阶，跑到了二楼。
她微微弯腰，顺着楼梯，从上自下，偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译沒有看到自己，又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的這個男人有一些可怕，這件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能，一下子就被揭穿了。
看他的這個年龄，也不大啊！
平复了自己的心情之后，她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“請进！”
许思思微微推门，在门缝中探头看着经理，一脸笑容。
“经理，宝马525豪华版，有现车嗎？”
经理办公室内，坐着一個中年男子，约莫将近四十。
经理抬头，见来的是许思思，立马笑容满面。
“有啊，怎么了，有客户要？”
实际上，在有些4s店买车，是可以当时提车的。
只不過是要满足两個條件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道：“快进来坐吧！”
许思思走进了经理办公室，坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊，又要开一单。拿下這单，销冠又是你的了。”
实际上，许思思在這個4s店，凭借着自己独特的销售方法，前几個月，一直稳居销冠。
就是這個月，情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊，可這個月，就是超不過别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组裡面，自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以這么努力，其实也并不是什么梦想啊，锻炼自己啊！
归根结底，无非就三個字——“七一ong！”
這是因为
她的家庭條件很差！
许思思的大眼睛非常富有灵性，眨巴了几下，笑容满面地看着经理。
“谢谢经理，但是，要先签约再說吧，总感觉這個客户有一些奇怪。”
“奇怪？”经理笑问道：“是搞不定了嗎？”
许思思摆摆手。
“相反！”许思思道：“這個客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想：太好搞定了，为什么還奇怪。
于是问道：“是怎么個奇怪法？”
许思思道：“就是，我的销售方法，在他的面前，就像一個透明人似的！”
關於许思思常用的這個销售方法，经理也是了解的。
因此，当徐徐說完這句话后，经理的心头一凛，他微微点头。
“会不会是？”
经理指了指南方，在這個方向上，也有一個宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能？”许思思道：“您想多了吧？”
经理点了点头，“但愿吧。”
许思思道：“不想那么多了，我先解决這客户吧。”
补充道：“现在有现车嗎？”
经理道：“目前来說，是有现车的。”
许思思又问道：“那這边给客户最低能给到低价多少？”
经理问道：“全款還是分期？”
许思思道：“全款。”
经理微微沉思，“全款，全款”
他的口中不断咀嚼着這两個字。
又问道：“客户愿意分期嗎？”
许思思摇了摇头。
“根本不可能，這個客户就要现在提车，如果办理了分期，他也不可能现在提车。
所以，他是根本不愿意分期的。”
“這還是一個怪事。”经理道。
一般来說，4s店喜歡分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来，都会走厂家贷。
那么，厂家贷，公司又能再转一笔。
而且，在昌市這個三线城市，人们的生活水平本就不高，有钱人也是比较少。
碰到一個买中端车，還是全款的人。
這让经理更加警觉，也就不免多问了几句。
经理问道：“客户怎么样？”
许思思脸庞撇在一遍，轻轻噘嘴，“嗯還行吧！人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢？”
“大概二十出头？”
许思思說罢，又摇了摇头。
重新說道：“二十四五的样子吧！”
经理面色一惊。
在這個三线城市，有钱人本来就比较少。
竟然還是這么年轻的有钱人？
他感到非常意外！
于是，经理又询问了一下许思思具体的情况，许思思也是将所有的情况全部告诉了经理，两人经過了好几分钟的交谈后，经理确定了——
同行！
因为沒有人买车的时候会试驾都不试驾，直接就买了。
许思思這时候的脸色微微一沉。
不悦！
“不会的，我看他的穿着打扮，应该是一個金主，不像是同行？”
经理指了指许思思。
“你啊你，让我說你什么好？我用脚指头都能想到是同行！”
许思思非常肯定，“不是，绝对不是。”
经理问道：“我问你，如果不是同行，为什么不试驾，直接就提车了？”
许思思道：“因为這個客户，有一個同款的车型。”
经理追问道：“我再问你，如果不是同行，为什么他对你的销售方法這么熟悉？”
许思思眼神微微上瞟，看着天花板，沉思片刻。“這個”
经理继续问道：“在昌市，买5系的人多嗎？”
“如果相对其他车型来說，是不太多。”
“那么，這么年轻，又這么有钱的人，又有多少？”
许思思摇摇头。
经理道：“我過了咱们去年的销售报表，在整個昌市，26岁以下在咱们店消费的人，去年一整年——
只有五個！”
许思思不知道如何回答，只能說一句，“好吧！”
经理问道：“客户现在人在哪？”
许思思道：“就在楼下。”
“走吧，带我去看看。”
于是，两人一起去了楼下。
到了楼下的时候，刘译正坐在休息区，看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶！
這么年轻？
這么年轻的有钱人，在昌市确实不常见啊！
现在，对于眼前的這個人是同行，经理還不能百分之百肯定，他只是确定了百分十八十。
所以，目前他的脸色還充满了喜悦。
经理也坐在了休息区，平视刘译，许思思就在一旁。
“刘先生，是您要买车是吧？”
刘译抬头。
“对啊！”刘译问道：“给我一個底价吧！”
同行探寻底价的现象，并不少见。
他们就曾经也探寻過其他几個4s店的底价。
所以，经理显得格外的警觉。
经理道：“那什么车的性能你都了解嗎？”
“了解！”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道：“那您是要全款還是分期？”
一般来說，分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道：“刚才给你们那销售顾问說了，全款，我现在就要提车。”
经理轻轻点头，目前来說，他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道：“方便问一下您，您是做什么工作的嗎？”
一般来說，明星不被别人认出来，就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道：“這個好像和买车沒有关系吧？”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是，我就是随便问问，如果您不方便透露，我就不问了。”
刘译道：“唱歌的。”
“唱歌的？”经理问道：“是有自己的乐队嗎？”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人们结婚的时候，都会有婚庆公司和乐队合作，让他们過去演唱几首。
這样的例子很常见，也不奇怪。
只不過，一個小小的乐队，能赚這么多钱？
這在经理的心中打了一個大大的问号。
于是，经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免，還是早已忘记的刘译的那個問題——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈過程中，经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终，经理问道。
“刘先生，能不能问一下，您买车，是有什么用途？”
刘译笑了下。
“我问您，如果您买车，您又是什么用途呢？”
经理道：“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢？”
“也是。”经理笑着道：“這句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想：這個同行的手段，還真的高明，到了现在，都察觉不出来有任何問題！
刘译见经理也沒有什么恶意。
于是道：“我就是想要给我爸送一個礼物。”
在刚才的交谈中，经理已经得到了刘译的信息。
比如，他家是拄在昌宁镇的一個小山村。
昌宁镇，那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物？
這未免也有些太過于豪气了！
当一個人，认定你是某种人的时候，他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理，认定了刘译是同行的时候，他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲，他都会认为，這人一定是同行。
饶是如此，经理也只能当做客户对待。
因为他知道，這一切都是自己的猜测罢了。
而這时候，刘译又问了一句。
“那您這边，能给多少底价？”
“這個”经理這时候抬头，看了一眼许思思。
许思思沒有說话。
心中暗想：看来现在也只能将计就计了。
经理道：“那這样，如果全款，给您41万，您看可以嗎？
并且我們给你赠送一些赠品。
比如：”
這個价格，比刘译在西市买的价格贵了1万，不過他也不在意了。
经理心想：是不是同行，现在就判断出了。
“在哪刷卡？”
“啊？”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信，竟然還有這么干脆的客户。
经理心想：這個同行，装客户還装的挺上瘾啊！
好！那你就去见财务吧！
于是道：“如果可以，您签了合同，我就带您去找财务刷卡，您等会就可以提车了。”
刘译毫不犹豫，“拿来吧！”
经理给许思思使了一個眼色。
過了沒多久，许思思将合同拿了過来。
对于买车，刘译是有经验了。
毕竟他在西市的时候，也买過一辆相同的车。
于是，经過了一些简单的探讨之后，便直接签字了。
“走吧，去刷卡吧！”
经理感觉自己就像在做梦一样！被這個客户牵着鼻子走。
许思思也感觉自己就像在做梦一样。
因为這個客户只要刷卡了，這個月的销冠，她又能拿回来了。
不止如此。
最重要的是，销冠還有一千元的奖金！
太令人兴奋了！
后来，经理跟着刘译一起去了财务室。
最后，他发现。
這家伙竟然真的刷卡了！
而且，刷卡刷的如此毫不犹豫！
這特么是真的客户啊！
许思思看着眼前的刘译。
别說，這男生，還真的挺帅的！
许思思一脸笑容问道：“刘先生，您好，我可以加一下你的微信嗎？如果有客户，您可以给我介绍一下，我给您提成。”
“不用了。”刘译道：“我也沒有客户给你介绍。”
许思思有些尴尬。
“那后期有一些售后問題，我也可以帮您解决。”
刘译心想，這辆车是送给父亲的，如果后期真的有什么問題。
還是挺麻烦的。
于是道：“那好吧！”
许思思和刘译互相加了微信。
刘译提车走后。
许思思和经理看着刘译远去的影子。
他们两人，就在一楼大厅的门口，纷纷摇头。
两人互相看了一眼。
。