第五章杀鸡用牛刀！ 作者：未知 售货员们立刻用高昂的热情接待了他们两個，两人分别看中一双鞋子开始讨价還价，可惜立刻就被售货员委婉的回绝了。 不一会儿，售货小姐带着一位瘦高身材的中年男人从卖场后方走了過来，热情的向林扬介绍：“同学，這位就是我們店的店长。” 瘦男人打量了林扬一眼，问道：“你有事找我？” 很显然，那位售货小姐并沒有告诉他，带他见這位顾客的原因只是顾客想要讲价，并且還出了一個低得离谱的价格。售货小姐明知道自己這么做可能会 激怒店长，甚至扣奖金、炒鱿鱼，却仍然硬着头皮這么做了，因为林扬的话语似乎有种难以抵抗的魔力，让她身不由己。 林扬从容的站起来，指着货架上的那双鞋說道：“這双鞋我想买，不過我觉得你们的售价太贵了，能不能降降价，九十九元卖给我？” 此语一出惊人，附近的所有人全都把目光集中到了這個一脸自信的男生身上。 李大飞在一旁吃惊得差点把手上的鞋扔了。 “沒搞错吧，打六折五百九十九元的鞋，這小子說只值一個零头？”李大飞瞅着陈田，陈田也望着李大飞，两人一脸惊叹号！ “這小子精神不正常吧？”陈田低声嘀咕。 “九十九？”瘦男人一愣，下意识的冲口而出：“怎么可能，我還沒听說過打一折的耐克鞋！” 林扬对他的话无动于衷，坚持說道：“可我觉得，這双鞋就值一折！” 瘦男人的心顿时动摇了，林扬的语气非常坚定，不容质疑，而且极富感染力，让他产生了這双鞋真的像林扬說的那样，只值九十九元的感觉！ “可是……”他强行挣扎着，艰难的进行最后的抵抗，反驳道：“這個价钱，我們亏的太多了。” “堤内损失堤外补嘛。”林扬趁热打铁道：“做完這单生意，我們就是你的老主顾了，以后会经常光顾你的店，你這次亏的钱，到时肯定会加倍赚回来 的！” 這只是顾客们讨价還价时最常用的招式罢了，但偏偏从林扬嘴裡說出来，立刻使這位店长和在场的其他售货员觉得“理应如此”、“這笔生意划算”， 顿时纷纷点头，面露欣然之色。 “好，同学你說的对！”男店长频频点头，完全被林扬给說服了，他甚至觉得，這笔生意做的实在太划算了，這么好的顾客一定不能怠慢，那就赶紧收 款付货吧！ “小赵，快去拿几双這一款的鞋過来，让這两位同学挑一挑。小于你去开票，让收款那边盖一個清仓的章，拿来我签下字！” 真的成了？刘明大喜過望，狠狠的拧了一下自己的大腿，剧烈的痛觉令他感到无比的幸福，這是真的，不是梦！ 這就成了？林扬面露开心的笑容，谈判专家的技能果然犀利无比，小试牛刀就用省了一大笔钱，不過对手实在是太弱了，一点都沒有反抗，感觉還不過 瘾啊。 林扬决定再试一次，又指着货架上另一双八折的新款鞋子问道：“老板，這双鞋，是不是也一折？” “一折，当然一折！”瘦店长鸡啄米一样的点头：“您是我們店最好的主顾，当然会享受最低的折扣待遇了。不管您看中哪款鞋，都给您打一折的超特 价！” 李大飞和陈田面面相觑，已经觉得脑子有点不够用了。难道這個店长犯了精神病，林扬知道消息后特地過来占便宜的？不然眼前的這一幕该怎么解释， 他们唱的是哪一出啊？ “贵店对主顾有沒有礼品赠送？”林扬心裡已经笑开了怀，绷着脸又问。 瘦店长当即狠拍了一下大腿，似乎有些懊恼自己想得不够周到：“有、有、有，您稍等，我這就为您打包，每人送一双袜子，一條腰带，同学你看如何 ？” 李大飞和陈田再一次惊呆，一折买鞋已经够惊世骇俗了，居然還附送袜子和腰带！ “這小子难道会南洋十大邪术？”李大飞低声嘀咕。 陈田摇头，小声說道：“沒听說他有什么本事，我看肯定是那個店长有毛病。” “一下子省了两千多块，真他妈让人羡慕。”李大飞眼红。 陈田嘿嘿奸笑：“别着急，我看那個店长是吃硬不吃软，一会儿咱们也這么对付他，占他個大便宜！” “有道理，就听你的！”李大飞顿时精神亢奋，连连点头！ 天上掉了個大馅饼，而刘明被幸福的砸中了！他今天只带了三百块钱出门，本打算买双国产的普通运动鞋或是休闲鞋，沒想到林扬砍价的水平居然有如 神技，让他不仅买到了一折的耐克运动鞋，還获赠了一條腰带和一双袜子，却只花了一百块钱！ 林扬心裡此时的开心劲不亚于刘明。他也沒想到，谈判专家的技能竟然如此犀利，最后成交的方式不是双方磋商出来的中间价，而是自己随口還价时說 出的一折，甚至還得到了价格不菲的礼品。 临走时，瘦店长和三位售货小姐送到了店门口。 “同学再见，欢迎下次再来！”四人向林扬和刘明鞠躬欢送，服务态度谦恭得一塌糊涂！ 送走了林扬二人，瘦店长和三位售货小姐返回店内，情绪還沉浸在刚刚获得了一個“大主顾”的兴奋之中。 谈判的最高境界不是让对方在交易之后追悔莫及，而是明明让对方吃了亏，還觉得占了天大的便宜一样。林扬刚才就完美的做到了這一点。 不過這么高级的谈判技巧居然只是用来买鞋，林扬的做法显然是大材小用了，所以产生了這么强烈的效果倒也不算稀奇。 刚回到店内，就听到了争执的声音。 “凭什么呀，别人买就打一折，到我們這了就按九折卖，還不给让价？！” “哪有你们這么做生意的，這不是见人下菜碟嗎？你们经理呢，店长也行，找個能管事的過来！” 和店员吵嚷的不是别人，正是刚才亲眼目睹林扬砍价的李大飞和陈田两人。林扬和刘明前脚刚走，两人就要求售货员按照刚才林扬享受的折扣和赠品也 卖给他们两双鞋，售货员当然不肯同意，于是双方就争执起来了。 “這位同学，我們店的商品从来都是不打折的。刚才那是特殊情况，那两個人……他们和你们不一样，他们不是普通顾客。” 這样的解释怎么能让李大飞信服？他咄咄逼人的继续叫嚷：“你们什么意思啊？顾客分三六九等是嗎？刚才那两個小子就能打一折，轮到我們了就只能 九折？你当我們是冤大头啊？” 李大飞的脑袋本来就长的比较大，說出這句话来实在是充满了喜感，但這时却沒人想笑，因为他要求的折扣实在是過于匪夷所思了。 一折？开什么国际玩笑，你不如干脆要求我們白送你算了！ 售货员们面露鄙夷之色，仿佛林扬刚才的一折购物根本就沒有发生過一样，有的售货员站的比较远，更是用看白痴的目光瞧着李大飞和陈田二人，猜测 着這两個人是不是刚从精神病院跑出来的！ “怎么了，什么事？” 瘦店长脸上還带着刚刚做了一笔大生意的喜悦，走到近前和颜悦色的问道。 售货员小于连忙說道：“店长，他们看中了两双今年新款的耐克篮球鞋，想要讲价。” “讲价？”瘦店长眉头微皱，转過脸对李大飞和陈田和气的說道：“真对不起啊同学，我們是运动产品大型卖场，折扣都是和公司签约议定好的，全场 商品都是不能讲价的。” 另一位售货小姐也附和說道：“是啊同学，你看我們卖场這么大，每天客流那么多，如果每個顾客都讨价還价的话，這生意還怎么做呀，早就乱套了。 ” 這时，早就看李大飞和陈田不顺眼了的售货员小赵低声說道：“店长，他们想打一折……” “啥？一折？！”瘦店长抠抠耳朵，不可思议的看向李大飞二人，還以为自己是听错了。 “对啊，就一折！”李大飞想起陈田的分析，立刻挺直胸膛，理直气壮的說道：“我觉得你们店的鞋顶多就值一折，而且還得送我們赠品才行！” “你、你们……”瘦店长顿时变了脸色，气得手指哆嗦，用打量白痴的目光扫了李大飞和陈田几眼，然后向女运动鞋货架附近的几個男店员用力招手。 “你们几個，都给我過来！”瘦店长恼火的一挥手：“把這两個脑子进水的精神病给我轰出去！” 李大飞和陈田享受的才是向大卖场提出无礼要求后应该享受的正常待遇，两人被几個高大健壮的男店员连推带搡的赶出了卖场，過程中陈田還挨了一脚 ，李大飞的衣服也被扯破了。 两人气急败坏的在卖场门前留下了几句狠话，其实就像斗败了的丧家犬一样，在远处不甘心的狂吠几声而已，完全沒有任何意义。 他们怎么也想不明白，凭什么林扬就能享受一折的待遇，而轮到自己，却被当成白痴赶了出来，做人的差距咋就這么大呢？