第三百七十一章 晚了一步 作者：兵家传人 不多时就到了旅馆，短短的距离，让方大军对于外地的环境有了一個初步的印象，光是看看大发出租车的数量，就能辨别差距。.交通算是一個城市，最直观的判断。 但也要看各地的政策和环境，比如這边的公交车费和打车费比川内省城高出近两倍。 随着大环境变好，愿意到外地打工的人员也变得越来越少了，本省内就可以消化大部分。但那是很多年后，现在川内一提到打工，還是会想到沿海一带。 回過神来，到了旅馆前台，显然是得了嘱咐，說了几句，店老板就去把莫冲山叫了来，這人有一個大鼻子，個子不高，但光看脸，却会想到壮汉，皮肤有些黝黑，苍劲有力，但年龄却是不大，二十七八的模样。 說是二道贩子，其实算是中间人之类的，负责牵线，事成之后，双方看着给点好处就行。所以這曰子并非太好，也算不上老板，只是熟悉环境，能找到门路。 艹着一口粤普，交流還是沒問題，方大军的普通话也不标准，但比一般川人要好一点，左右只是一個发音，无所谓了。 另外，因为他喜歡看香江剧，喜歡听原配，所以对于一些简单的粤语，還是能听懂，只是不会說罢了。 這次来当然不是去看明星，他不是追星族，当然也有喜歡的明星，但不是狂粉。 “方老板，我這段時間已经打听過了，有好几個人都在推销你要的东西，都是从香江那边出货。”莫冲山开门见山的說道。 现在香江還是在英的统治下，对于他想要的设备确实有。 方大军沒有急，钱准备了六十万，也准备贷五十万左右，起步绝对够了，主要是来采购设备生产线，所以要好好挑一挑，不然买了一堆废品回去，那就悲剧了。打了水漂不說，還浪费了黄金時間。 三曰后，一行人已经到了深镇，最终選擇這裡，也是无奈，這裡距离香江近，容易联系到人，他并未打算前往香江，去了也沒用，而且办手续也麻烦。 又過了一個星期，有一個人引起了他的注意，名叫许荣春，這人是一家通用机器厂的技术员，兼推销员。 推销成功后，负责一條龙服务，包括配送产品，以及调试安装，到最终下线生产，以及售后服务，当然会需要其余帮手，但他是主导人。 关键是這人，在去年的时候，成功推销出了卫生巾生产设备，购买产品的是福健人，三十多岁的年纪。 之前在生产拉链，方大军還采购過拉链产品。 莫冲山也是因为這样，给牵到了许荣春這條线，但那個福健的老板，竟然把卫生巾厂的总部设在了香江。所以许荣春就省了麻烦，他又跑到内地来推销设备。 也正因为如此，方大军在這时候才能见到人。 “他们生产的产品叫什么？”方大军开口问道，茶几对面正是许荣春。 “叫安乐，加工厂在福健，总部在香江……” 沒等许荣春把话說完，方大军就在心中大叫道：“我靠，居然晚了一步。”只差了一個時間差，如果是他去年沒有购喜路的店面，那說不准，就是他先加工卫生巾了，结果现在就悲剧了。 看来现在要搞，又只能山寨了，原本安乐這名字，就是他想好的，现在不能用了，用了就等于撞车。 而后，方大军又询问了那边的具体情况，许荣春起先不太愿意說，因为福健那边的情况并不好，一天的产量，一個月都卖不完，东西是好东西，可就是卖不出去。 但方大军說明会下定单，而且连初步协议书都写好了，价格可以参照之前那家的来。 许荣春见方大军是搞服装加工的，跟之前那家的情况差不多，话都說到這份上了，也不想生意黄掉，就多說了一些。 原来卫生巾在香江那边，已经成了妇女的必须品，甚至于深镇這边有不少妇女，都托人在香江购买這东西，可在内地，卫生巾却不好卖，之前那家已经亏了不少钱。 只购买了一條生产线，按照生产量来算，年纯利润应该能达到三十多万元，每月又近三万的利润，每天斤前。差不多一年多一点，就可以收回成本。可现在的情况，每個月连一千的利润也卖不出去。 主要是不知道怎么卖，大家的思想太保守了，连谈论内衣都忌讳，何况是用在那個部位的东西。 而方大军却沒丧失信心，而是询问了更多的细节，等得知，之前那家的工人只有一百個多，基本都是男工，而业务员也是男工之后，方大军笑了。哪怕后世那家很厉害，可现在還沒摸进门道裡面。 卖這东西，可以归纳为品，那么就一定需要的场合，說简单就是私人空间，首先要在环境上抵消那种保守观念，才有可能促成生意。 而他来之前就已经想好了策略，缘于他的内衣店，目前金池正在省城张罗开设内衣连锁店。他之所以今年想贷款，原因就是后面的资金会用来服装内衣店上面，那么资金就不能动了。 有了内衣店，他就能带动卫生巾的销售，這不冲突，反而成了直通车。 一條生产线的价格也相当高昂，要十几万元，而一年的产值下来，還需要准备二十多万的材料费，也就是引进一條生产线，在保证全年正常生产的情况下，就需要四十万。這還不包含，工人的费用，工厂的建设费用，以及终端销售等等。若是真算下来，起码要准备四十五万，才能把生产线拉起来。 不過方大军這边有点特殊，建设，地皮這些相对更便宜。 “许工，你现在一年能挣多少？” 许荣春的祖籍是在胡北，毕业后分配到了设备厂，展转干起了技术设备推销员，因为提成高。 显然是沒想到方大军会這沒问，但還是回道：“要看情况，去年的還不错，挣了两三万，今年效益要差一些。” “我采购两條生产线，给你百分之五的分红，外加五千的年薪，以及厂长的职位。包括一套全产权的住房。另外承诺，哪怕效益不好，你的保底分红也有一万，不知道你有沒有兴趣過来帮我？”方大军笑着說道。 许荣春一愣，在场其余人也一愣，沒想到他会开出這么一個优越的條件。 许荣春思考了很久，直到茶水都凉了，莫冲山又添了一次鲜开水，他這才开口道：“方老板，你为什么要开這么好的條件。每年保底一万五，应该能請到比我能力更好的人。” “呵呵，能力比你好的人自然有，但未必比你熟悉這個行业，相见就是缘分，我個人比较重视這一点。刚才說的，你觉得怎么样，要是有什么不妥，或是要求，你也可以提出来。”方大军很有底气的說道。 “我個人沒什么要求了，对于方老板提的已经很满意，不過，我還是想了解一下方老板那边的具体情况。”许荣春沒有一口应下，哪怕條件很优越，他也要慎重。现在离开容易，往后想回来继续干现在的工作，那就难了，所以要慎重，不能突一时的利益，至少方大军要让他看到未来。 许荣春三十五岁的年级，有两個儿子，一個女儿，上面還有父母，不得不多考虑一些。 方大军点头道：“這是应该的，我這边……”他跟着就介绍了下大概情况，沒有夸大，实事求是的說，因为强扭的瓜不甜，忽悠過去也沒意思，要真正的你情我愿，才能携手并进。 他的情况，自然不能算好，因为加工厂是建在县裡，首先交通就不方便，无论是采购原料，還是进行销售，都会有影响。 可也跟他之前說的，他在仁义的势力很大，可以减少很多不必要的麻烦，而且工人的成本更低，地皮這些的成本也更低，還受到官方的保护，可以无后顾之忧的专心生产和销售。 并且他個人有运输队，五辆能跑长途的卡车不是盖的，并且随时可以继续增加卡车，還有他的终端销售，算上王英的，在县市总共有四十個铺面，乡镇還有多达六十来個连锁店。 而他在省城的春喜路，可以說是最好的位置和地段，還有一個五百平的百货店。同时他還有很多业务，可以互补。 光是在去年利润就有五十万，今年他初步估计，至少能达到八十万，所挣到的钱，已经超過了這两條卫生巾生产线全年的利润，還是那句，搞卫生巾，原本就是想的亏在现在，赢得未来。投入大，收入小，也在他预料之中。 一個月后，初步的流程基本搞定了，许荣春也正式加盟了他的队伍，不過现在還是卧底，等到正式生产的时候，才会暴露身份，這要花上好几月的時間，這段時間许荣春想多收集一些關於這方面的资料，主要是从原来的单位，搞到与国外接触的门路，往后，购买生产线等，就可以跳過中介，這样就能拿到，更先进，更便宜的生产线。 方大军在半個月前，也返回了仁义，许荣春跟着去实际看了看，结果发现方大军在仁义的情况，比之前說的還要霸道，還有内衣店的销售计划，让他看到了火暴的曙光，也是因为這样，才真正加入了进来。 如果能完成销售计划，就现在這两條生产线，每年许荣春都能拿到超過三万的分红，還有工资等福利，怎么看都比他现在强，去年他干了不少定单，還有其余的设备，总共才赚到两万多。前年只有几千，今年的情况也不太好，因为很多之前购买国外设备的老板都沒赚到钱，還亏了血本。 卫生巾计划正式起步了，现在就差一個拉风的品牌名字。