32、打消疑虑，拿下網吧 作者：武争 后台有人，会尽快回复！ 未来究竟是怎样，江海现在可沒時間去纠结。 他只是暗暗告诉自己，這個谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家hy首先提出的六度人脉概念：你和任何一個陌生人之间所间隔的人不会超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能够认识任何一個陌生人。 做销售，一定要有功利心和野心，如果沒有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，沒有野心，那自然不可能成为销售中的强者。 谢长恩的人脉網吸引着江海這么做。 待得谢长恩翻看了一会资料，对于hw的产品有了更深的信赖后，江海說道，“谢总，熊经理之前采用的是sj的产品，sj的产品您使用過，产品性能，稳定性都不错，而我們和sj一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我們承揽的全国项目数量更有過之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做過严格的对比，产品质量伯仲之间，可我們的价格却相对优惠，所以他才选用了我們公司的品牌。” “其实，我有自信說，我們的产品比起sj来更胜一筹，原本，熊经理部落格網吧的单子也准备采购我們的，但据說因为某些原因，他不敢再推我們公司的品牌。如果真的是這样的话，那我個人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去這样一個值得信赖的厂家表示惋惜。” 這一句熊经理不敢再推我們公司的品牌，說得谢长恩有些惭愧。 要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。 說起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一点，谢长恩都觉得理所应得。 不然，他一個项目全才，哪裡找不到年薪十几万的工作，何必在自己這裡委曲求全呢。 “行了，江经理，你不用說了，這件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；這個部落格網吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打個电话就是。合作愉快！” 谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！” 熊军办公室，他在无聊快bo着动作大片，說起熊军来，他也是一個命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。 熊军很爱他的妻子，一直沒再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。 跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。 熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。 他为了儿子，做過包工头，搬過砖，扛過泥灰，后来做到消防水电工，也是那個时候，谢长恩转业，靠着一些关系开办了消防施工的公司，和熊军联系上了，两人遂一起干。 熊军心中早就有個疙瘩，凭什么我一直拿着死工资，你当大老板？但心裡不平衡归不平衡，熊军還是在尽着自己的本分，不過一点油水都沒有的采购存在嗎？所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。 熊军现在被怀疑，心裡能好受？這谢长恩分明是卸磨杀驴，他发迹了，這是想要杀功臣了？ 尽管是动作大片，依旧无法给自己提神，熊军点着鼠标，愤怒地关闭了。 嘟嘟嘟… 电话… 内线。 熊军一看是谢总。 “谢总…” “熊军啊，谢哥跟你先說声抱歉，之前我对你說那些话是我错了，可谢哥是相信你的。這么着，hw的江经理来了，部落格網吧的单子我给他做了，你呢继续负责這件事，多少钱你们谈，hw的产品你把关地不错，我得感谢你啊…還有，辛苦了！” 說得熊军竟然有些感动，想起自己收回扣的行为，熊军都有些懊悔。 “怎么不說话啊，我叫他现在去找你，部落格網吧下個月要开业呢，赶紧把报警订了安装吧。” “好，好。” 熊军难掩喜悦，沒想這個江海果真做到了。 神人呐！ 三万二的合同额，熊军为了表示对江海的感谢，一鼓作气，把钱付清。 江海呢第二個单子和熊军的签订，也知道，两人的关系精进了一步。自然，這個关键的节点，江海必须下一番功夫了。 他对熊军提出了邀請，今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。 江海何尝不了解，熊军所以对快bo大片迫切需求，那是他生理上无法得到满足。 是啊，孑身一人，沒有老婆，還真的是夜夜难寐；正中了熊军的渴求，他也沒再說拒绝。 “那就這么說定了，今晚八点，天堂夜总会。” 江海豪气不羁。 熊军越发喜歡江海了，這個年轻人有一股子不服输的倔强气质，好像天底下就沒有他签不成的单，办不了的事。 “好的，你都這么盛情邀請了，我能不给面子。” “恩，那到时见！” “老弟慢走！” 恭喜完成三万二的合同，金额在十万以下，只积累人品值，三万二的合同积累三個人品值，加上之前的五個人品值，系统现在有可兑换的人品值八個。 八個人品值，距离开发出来一款科技软件，還有一点差距。不過江海并不着急，心急吃不了热豆腐，现在他還正培养着跟农行網点张辉经理的感情呢，自上次加上他扣扣后，江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。 加上平素浏览一下张辉的空间，看看他的說說，心情；江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了，每每聊天，话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一点点的友好。 建立信任是潜移默化的，這时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了，就算曾百亿有什么想法，哪怕他拒绝选用自己的品牌，江海都能从张辉经理這裡施压，最后指定自己的品牌。 看了曾百亿的采购清单，农行網点的设备比起部落格網吧需求更少，這单依据市场销售价总共是两万五的合同额，江海考虑后报了三万； 银行嗎，本身就是不差钱的机构；另外江海多少能从张辉经理那得知：曾百亿這其中赚了不少材料钱，自己为何不分一杯羹呢！ 当然，三万对于系统来說還是一個坎，多出来這几千，那就是多了一個人品值呢。