333、市场定位 作者：武争 333小說旗 ps：一個個包袱会解开，最近正是大爽的情节，求订阅，求推薦票！ 张雅薇道：“原则上可以实现。如果江总你认定了這個市场，公司的各位同仁也认为我們需要這個用户群，我們技术团队会朝着這方面努力。” 江海道：“当然，我們无疑需要這個市场。现在我們的方案确定下来，张雅薇，你来一下我办公室。” 在会议结束之后，江海到办公室跟张雅薇进行這個問題深层次的探讨。 “江海，我当然知道最多的最主要的人群還是這些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大，必须要满足這些阶层的需求。只是我們的产品需要一個定位，是走高端路线，還是高中低端全部涵盖。我們必须有一個清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机，所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西，好品牌，只要买鸭梨，就是身份的象征。” 张雅薇在会议上不太好說的话，当着江海的面统统讲了出来。 “雅薇，你說的我懂，我其实也在考虑這個問題。但小猫科技的定位，我觉得有两种可能。首先它是高端机，這個消费者必须承认。然后我們在高端机的基础上，是否可以专门有一款廉价，优惠的机型保持销售，這個机型只是为了占有中低端的用户。我常常想，为什么三兴可以成功，不是他的定位，而在于他真正的是替消费者考虑了，为消费者进行了量身定做。我們虽不能做到总有一款适合您，但我們可以做到，会有一款您消费的起。我們且具备這個能力。为何不去试着做一款這样的机器呢？” 张雅薇道：“江海你的意思，小猫手机可以专门生产一款廉价智能机，来占领市场？”。 江海点了点头。然后又摇了摇头說：“這方面，需要看你们团队最终的方案。還有我始终需要你们自己去說服自己。我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以這样操作，我們的高端智能机赚钱，低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一個非常好的独有平台了，对用户的粘合度非常高，已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来說，小猫手机的用户，连一定份额都占不到，這绝对不是個好现象。” 裡面有個市场占有率的問題。张雅薇這個曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业裡，但对于绝大部分商家来說，小猫手机的威胁度并不高，因为小猫手把目光盯上的，几乎是高端用户，跟鸭梨公司在一個高度上。如今打败了鸭梨，但并不对自己具有威胁。 這么下去的话，小猫并不能创造更高的成就。在别人看来，你走你的高端路线，跟我沒有一毛钱关系。他们知道。這种高端市场，不是所有品牌都可以杀进来，尽管杀进去了想赢得用户以及好评。也并非那么简单。 除了高端，再下面。還有中层，和底层市场，几乎百分之八十的商家，都是靠着這两個市场活着的！這两個市场，也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是這块肥肉！ 张雅薇明白了江海的想法，她懂得了江海的战略思路之后，答应试着去跟自己的团队解释沟通。 大家目标一致，进军中低端市场。 待得张雅薇离开之后。江海百无聊赖地打开了自己的电脑，在手机设计开发上边。小猫母体有着最厉害的资源，江海這個时候要争取一下它的意见。 “小猫。你觉得我們应该开辟中低端消费人群嗎？” 难得的，小猫竟然摇了摇尾巴，表示好。 “你的意思，你支持开发新的机器？” “恩。小猫科技的市场份额现在還很少，难以做大。如果能够扩大市场，对于小猫科技是一個不错的選擇。” “那么低端机型。中端机型，你有设计方案嗎？”江海平静的问。对小猫科技来說，软件和硬件等同于两辆马车，江海并不想放弃一辆。 “我当然有！你等一下。”小猫接着就在显示运转了，過了有几分钟，江海见着电脑屏幕不在跳动，小猫重新出现在镜头中，它点头道：“我刚才进行了后台的編輯设计，目前总计四款机型，两款中端产品，两款低端产品。中端定价为2999元，1999元。低端定价1288元，888元，不過，低端产品的利润非常薄弱。我們同样选取了相对不错的生产材料，为了保持我們的品牌，必须這样操作。而這样子的话，想要赚钱，只能靠数量取胜！” 小猫解释着，同时四款机型都出现在屏幕上，以及各种具体参数。 江海知道小猫非常厉害，他却万万沒想小猫可以這么牛逼，只是几分钟的時間，他就把四种手机的机型完全敲定了。 不過這也并不难怪，小猫科技存储了未来若干年的先进技术，在未来，這些手机都是存在的，小猫只是通過它的智能检索出来了罢了。 看着這四种机型，前边中端的机器還是比较养眼的，尽管比不上小猫al，却依然可以看出它的外形的美观，以及质量上乘。 较为普通的则是低端的手机，可是只是外形普通，在产品支持小猫智能语音操作上，它也超越了同等的其他智能手机厂家。也就是說，使用上边，功能相对齐全，模样呢，跟最初的诺基亚机器就有几分神似了，一般的模样。 可說白了，便宜总归是有他的劣势，這一点，不能齐全。 “小猫，這四种机型现在能投入市场嗎？”江海好奇的问道。 小猫考虑了几秒钟后，摇头說：“暂时還不能，最快也要等到過完這個年！因为今年，我觉得我們還是应该把所有的精力都投入到小猫a1手机以及风暴腕表的身上去，我們不但需要市场份额，還需要在一個领域站稳脚跟。至于涉足多個市场领域，不是短期内考虑的問題！所以，最快要等過完這個年。”(未完待续。)