46、要战就战最牛的，拔掉SJ 作者：武争 后台有人，会尽快回复！ “怎么，几個人都不知道嗎？” 赵士达在旁煽风点火，他就是要把hw彻底打败，要不然，sj被替换了怎么办。 江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。 接着，江海有了主意，說道，“我們hw办事处刚刚入驻江南，在這短短几天的時間，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，這是我這几天時間完成的，這并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我們产品的优势，以及這些单位選擇我們hw是有他们的信任在。” “我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几個人？”赵士达锋芒毕露。 黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几個人？還有你签下了這么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的過来？” 江海一点都沒有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对這個問題這么感兴趣，那我不妨說一下。ld在江南是有两個调试员，两個业务员，一共四個人，sj在江南有两個调试员，三個业务员，一共五個人…” 江海這么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？” 江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，sj的两個技术员，一個是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天過来的那一位是他们的主力。sj在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一個调试员要同时盯三個工地，那一個水平相对比较好的能力呢，一天也就是两個工地打转，势必有一個工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？” 說的赵士达一紧，還真是。 有时候，调试是跟不太上，但他强装。 “而我們hw，目前江南的占有市场比较sj還要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一個人就够了！我也說了嗎，因为我們刚刚入驻，现在還沒达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一個人也可以应对。另外沒告诉大家，我有一天跑三個工地的能力，技术编程调试，我一個钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一個工地试验…” 這小子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我們绿地集团的实力你是知道的，我們工地很多，你发展起来了，工地多了，你一個人怎么忙得過来，到那個时候，一天也许就是五六個工地，你一年不止一百五十万。” 江海点了点头，很是认同，“黄经理所說的我們hw一定可以发展起来，一天会有五六個工地，一年不止一百五十万，這一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都沒說我們hw只有我一個会调试的吧？” 這一句，愣怔了在场的所有人。 “啊，不是一個？”黄宏斌傻了。 赵士达亦是错愕。 “我难道說是一個人了嗎？我从开始到现在都沒說我們只有一個人吧？黄经理，我們的调试人员比sj和ld還要多一個，首先是我，再有我們办事处现在就有一個比我在技术上边還厉害的人，只不過他今天去调试工地了，我沒叫来！” “說起来，我不会向sj一样，业务不精通技术，处理問題时還要配個秘书。” “另外，我們hw公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商網络了，又专门给我配了一個全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，這两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，這么算来，我們一共就有三個调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得關於服务這方面，您還有疑问嗎？” “……”黄宏斌脸蛋蜡黄。 “這…這”赵士达哑口无言。 房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，說的我們是百口莫辩啊！” 江海忙摇头，“房总，您這說的哪裡话，你们是我服务的上帝，我只是想把我們厂家的重视尽量說清楚明白了。” 房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你說一下，關於sj和ld有什么劣势呢？” 江海摆手，“我一直是致力于我們厂家的服务做到尽善尽美，我沒有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！” “好，好一個巧妙的回答！”房礼和连连点头。 “不過，我個人不太喜歡攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，這样做业务总会只考虑自己，太過自私，对于项目本身的投入难免要差很多。” 這一番看似简单的言语，实际上是给了sj的李立致命一击，這一句倒也把房礼和点醒了。 “你這句话說的是，說的…在理。” “其实今天叫你来，我是打算在你，ld，sj三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。” 江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。” 房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心裡却开始了打鼓，這個江海，他难道真的只有二十多岁嗎？ 难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了嗎？怎么好像他衔了一個做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！ 胡志新真的是過了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。 最得意的還不是他，是赵阳。他看着江海，心裡朗声笑道：這個臭小子，沒给我丢脸，好样的！ “赵士达，你来我办公室一下。” 房礼和把赵士达叫走了，這一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是說要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多說半句话。 三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的ld推出去吧。