62、华奇国标钢管赚两万 作者：武争 后台有人，会尽快回复！ “冯老板，您這就是太痛快了。我這才看了一眼您的清单，說真的，具体到底是多少，我還七上八下呢，你倒是又给我减两万。” 江海爽朗笑着，“這样，冯老板，您既然這么快人快语，那我也多說一句：我现在也不管這些东西是多少钱了，总之，這一单，七十万，我全包了。” 江海其实在与冯老板沟通的過程中，心中又默默地计算了一下這清单，他发现，自己前边的报价估摸的還是比较合适。但是当他开启了一個读心包之后，江海决定，這一单，必须要把利润再往上提一格。 那個温习之给冯敬尧报的就是七十万，而江海读心之后，发现更大的一個秘密是：冯老板所說的那個樊工，他不是别人，正好就是自己前段時間交好的樊国金。 樊大哥人老实，在這個项目上被冯敬尧压榨地不轻，他也沒赚多少钱。冯敬尧本来想让樊国金去采购材料，却怕他吃回扣，自己揽了来。 而他冯敬尧，一個暴发户哪裡懂得這個消防的东西，可谓是全凭一张嘴唬人压价，江海面对這种人，资本主义的剥削者，不狠狠赚他一点真心对不住他。 所以，江海才說了上边那一句话。 “七十万？”冯敬尧听到這個数字，倒是对温习之的报价觉得很正常了，看来，七十万的价格是比较中肯的。 “七十万有点太高了，你是开玩笑的吧。”冯敬尧口是心非地說。 “七十万這個价格您觉得高？冯老板，您的這些钢材我略微算了一下，都要三十万，其他东西四十万，這是最保守的了。” “六十万，六十万就全给你做了。”冯敬尧狮子大开口道。 江海内心琢磨了，這其他不包括钢材，自己四十万除去开票，运输，還有六七万的利润，钢材差不多二十五万绝对可以搞定，這裡有五万的亏空要补，算下来，自己六十万拿下還有一两万的赚头。 可這显然不够。 “冯老板…那您這房子就只能是四十万给我了。如果四十万的话，可以商量。您也清楚，這房子目前的确是售到了两千八到三千一平，合计下来四十八万的价格是市场价。但你這库房它也有一些折旧啊，你不能說当新房去出售给我吧？再有，您多少钱买的，它使用了几年，你這都要算一個成本，卖四十万我就能接受。” 江海又耍了一個小聪明，现在這房子的确是存在折旧，但特么的它真的還很新。 但江海推动了冯总的思维，顺着他的带动在思考，冯敬尧买這仓库的时候，他只花了三十万，用了几年，卖出去四十万，在他的内心边缘，還是能够勉强接受的。 這問題的矛头一转换，冯敬尧思考的点也错位，猛觉得好像我那设备就是六十万买下了，再有我的房子四十万也還是赚了，他竟然觉得自己是這场交易的大赢家。 江海讲话的艺术就在這裡，顾楠楠在一旁已经钦佩的不行。她好想笑，就像是想起来赵本山老师的《卖拐》。 只听斟酌了一会的冯敬尧道，“好，那六十万你把這清单的所有设备都给我提供，不能少东西，四十万我這一幢三层的库房卖给你！” “当然一個钉子都不会少，冯老板，合作愉快。” 江海伸過来手，“对了，冯老板你還要再付给我二十万。” “二十万，我会给你，但是我要分批付款。這房子就先给你，算我支付了你四十万的款项，其余的二十万，货到我付清…可以吧？” “沒問題！冯老板真痛快！” 冯敬尧說的也在理，货到款清，江海趁机奉承，两人接下来顺利签订了一個合同。 当然，這個合同就是江海以赣m公司代理的名义与冯敬尧签的了，而属于hw的部分，江海又传到了公司一個小合同，他沒有過多說什么，一個绑定的一站式合同嗎？无需跟公司解释太多，省的公司起疑！ “這库房過几天就是我們的了？” 开着奔驰离开的冯敬尧去办理房产转移手续了，到时候江海一接收签字，這一幢三层的库房就是自己的资产了。 江海也跟做梦一样不敢相信，当顾楠楠问他时，他只是看着房子发呆。 是啊，如今房子的价格那是如日中天，涨的飞快，這三层的库房說不定沒两年就能涨到八千一万。 那时候，這房子的价值可不是四十万，而是一百四十万，两百四十万。可自己卖给冯敬尧的消防产品呢，该生锈的生锈，该报废的报废，价值是呈直线下降。江海委实有点难以理解，這交易自己竟然谈成了。 “对，過几天這裡就是咱们的研发基地了。” “顾楠楠，你在捏我一下，我觉得是做梦。” 顾楠楠呵呵笑了，然后上那纤纤小手就捏了江海的脸蛋一下。 “呀，是真的。” “废话，当然是真的，我可是见证了你鬼使神差地就把业务谈成的過程，我只能用两個字形容。” “哪两個字？” “神了。”顾楠楠双目崇拜看着前者。 “我也觉得自己神了…”江海念着，仍觉得不太真实，“你說怎么，怎么就谈成了呢！” “我想…大概是…因为，冯老板是混上.海.滩的吧？”顾楠楠突然想到這個梗，她一說，两人均哈哈哈笑了。 “对对，浪奔…浪流。” 和顾楠楠打车回家，厂房的事情谈妥之后，江海自己出去联系了在江南最大代理钢管的厂家。 滨海湾坐落在北河，北河正是钢材的生产集结地，北河的华奇钢管那是远近闻名，基本上得到了最大的市场认可。 江海找到這家华奇钢管的江南代理商，說明了自己的来意。操着一口北河的话，动不动就說我能从华奇总厂出货，一番周折，代理商给出了江海二十三万的现款价，含运输，而且還是国标的管子。（国标和非国标的钢管学问就大了去了，简言之，非标的钢管厚度就可能不够，钢材也可能存在质量問題） 江海做业务是這样，一定要确保自己产品的质量，哪怕不是自己的品牌，不是自己的代理，江海也绝对不会坑自己的客户。 其实，只要是下两档，三挡，价格便能优惠到二十万甚至以下，可江海不会那么做！ 他赚的那都是自己应得的部分，昧着良心的事情，作为一名合格的销售人员，绝对是不可以那么做的。 销售做的是回头客！违背了商业道德，最基本的道德，谁也不是傻子，江湖也会有流传，那你只会搬起石头砸自己的脚。 二十三万谈下了管子，江海把自己的利润再次提高了两万，這么算下来，江海的這個业务，不說房子的部分，就赚了有三万多。 “江总慢走，下次有单子继续找我們…” “黄老板，只要是你们确定给我的管子沒有什么猫腻，大家和气生财！我下回還认得這個门！”江海强调的說。 “你放心，江总，保准我們都是国标的管子，客户有什么要求，我們就怎么服务，你放一百個心吧！” “好。” 江海保持着自己的那份威严，他可不跟对方表现的太過友好，否则到时候他說我弄错了，把非标的管子卖過去，为难的就是自己了。 ......ps:感谢天海祥云1888的打赏，今天两更，求推薦票！