第十三章：劝退 作者：令臣 第一卷：狂澜起于微末 第一卷：狂澜起于微末 刘涛低头扫了眼，原本因为王流說沒有资产而有些懈怠的心，再度郑重起来。 拿起確認书仔细看過后，沉思一下道：“抱歉先生，如果我沒看错，這只是一份確認书，而不是土地出让合同，也就是說這块地還不是您的？ 而且，合同上显示您的地价款一共才26万4千，按照我們行的抵押规定，就算您拿這块地做抵押，我們最多也只能贷给您這块地总价值的70，也就是18万多。 如果您想光凭這张確認书就在我們行贷款30万……实话說，基本沒可能。” 王流笑了笑，也沒藏着掖着，干脆道：“你沒猜错，這块地目前确实還沒有归属我，我只是刚刚中了标，沒钱交地价款，所以才来找的你。 地价款确实只有26万，但這块地的总价值可远远不止這些，你可以仔细看一下合同，上面写的很清楚，這块地是住宅用地，面积11040平方米，容积率1.5，也就是說，這块地的总建筑面积最高能达到16560平方米。 县裡的房价是多少，我想你做为银行经理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百块来算，這块地的总价值也超過165万。 而县裡房价不止一百，這块地的价值也远远不止165万，而我只贷30万，怎么算都应该是笔优质贷款吧？” 刘涛皱眉道：“按照房价来算，這块地的估值确实能达到几百万，但前提是你能顺利开发完。 你怎么保证我們行把30万贷给你，你能顺利的把這块地开发完？ 换句话說，你怎么保证我們贷给你的這30万，最后能顺利收回来，而不是变成一笔坏账？” 王流笑道：“都是成年人了，保证什么的你不觉得很幼稚嗎？我就算保证的再漂亮，到时候如果還不上，那還是還不上。 而且，你也不会因为我保证的漂亮，就把钱贷给我，对吧？ 在商言商，我看我們還是干脆点，直接拿风险和收益来把话說开的好。” 刘涛认同道：“你继续說。” 王流微笑道：“首先，我可以多加十個点的利率来贷這笔钱，承诺一年還款，银行可以设立专项账户，监督這笔钱的用途。 其次，等拿到钱我就会支付地价款，办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押，具体开发過程我就不介绍了，如果到期未能還款，银行可以冻结账户，并用這块地，以及其上附带的建筑作为偿還。 這样一来，你们要承担的风险基本可以忽略了。 最后，刘经理作为银行界的从业者，对国家刚刚出台的個人房贷政策肯定不陌生，工行也是国企，刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻。 這两项政策的出台意味着什么，刘经理仔细想想应该能明白，這是房地产业的绝对利好，低迷了几年的行情，马上就会迎来腾飞。 而作为房地产基础的土地，价格肯定也会飞涨。 把地拿在手裡，如果我真沒能按时還款，這块地就是你们行的了，光是增值费你们就能稳赚不赔。 如果沉的住气能把地拿在手裡捂几年，我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的問題了，而是要交的增值税太多，你们会不会太痛心。” 刘涛听的目光闪闪，显然大为意动，原本皱着的眉头早已舒展，看向王流的脸上也逐渐笑意盎然：“您对自己的分析很自信啊。” “当然。” 王流毫不谦虚道：“你可以认真考虑一下我說的到底有沒有道理，然后再决定要不要放款给我。” 刘涛点点头，暗暗沉思起来。 旁边的王志新简直听傻眼了，心道果然是流子，這张嘴就是能吹啊，刚刚才26万多拿下的地，转头就被他吹成了几百万，翻了十倍都不止。 明明是来借钱的，可听他话裡的意思，怎么成了他在施舍？ 放贷的机会给你了，能不能把握住你可考虑清楚了啊。 最关键的是，看這位刘经理的表情，他還真信了嘿。 难怪流子不想抢银行，這是嫌效率太低啊，有這张嘴，直接放开来吹多好，這来钱速度可比抢银行快多了，而且還安全。 王志新暗自想着，心裡对王流的景仰之情，顿时便如黄河之水，开始滔滔不绝起来。 刘涛思虑再三，得出的结论是：可行，笑着开口道：“不得不說，您的眼光很独到，分析的很有道理，不過30万的数额确实有点大，我得請示一下行长，然后才能给你答案。” 王流点点头：“刘经理請便。” “二位稍等。”刘涛沒再耽搁，丢下句话便起身出了门。 人刚走，王志新就迫不及待道：“流子，你說他们行长会不会同意把钱放给咱？” “我哪知道。”王流随口一句，然后又淡淡道：“不過，如果他不傻，应该沒問題。” 第一，他沒說谎，刚才的分析全部都是事实，不是他自吹，虽然他兜裡沒钱也沒资产，但绝对算是一個优质客户。 第二，据他所知，银行每個月都有放贷要求，大城市有大量消费人群和企业客户，想完成任务不难。 但在他县裡這個穷乡僻壤，绝大部分人口都跟他一样是农民，挣钱都困难，更别提花钱，想让他们贷款基本沒指望，而县裡的企业用户也少的可怜，县行想要完成放贷任务，非得拼了老命才行。 现在有他這個优质客户主动送上门来，既有钱赚，還能完成放贷任务，两全其美的事，傻子才不干。 但世事就是這么难料，走时還颇为意动的刘涛，請示完回来却沉了脸。 王流心头一跳，难道真让他碰上傻子了？ 他皱眉道：“怎么，贵行行长不同意嗎？” 刘涛干笑道：“那倒沒有，只是按照行裡规定，想贷款必须提供可靠的抵押物，您的確認书可信度不太高，以此放贷不合行裡规矩，所以……” 這跟拒绝有什么区别？把话說委婉点，让我自己知难而退？ 王流郁闷的想着，也沒去死乞白赖的求情，明摆着是被劝退了，還去自讨什么无趣？ 他语气生硬道：“既然如此，那我就不打扰了。” 许是实在不想放過這么一個大客户，刘涛又赶忙道：“您回去可以再想想有沒有什么遗忘了的资产，只要能拿得出抵押物，我們還是很乐意给您放款的。” 王流点点头，带着王志新走了。