第十七章：還能這么玩？ 作者：令臣 第一卷：狂澜起于微末 第一卷：狂澜起于微末 两天后，下午两点。 公告發佈近三天，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了，前后总共5家公司，现在全都如期到了店裡，等待向王流当面提问。 王流也沒磨叽，直接开门见山道：“感谢各位赏光前来，我就不废话了，咱们直接开始，有什么問題大家尽管问吧。” 话音刚落，便有人迫不及待问道：“王总，据我所知，你们宏兴置业還沒在工商备案是嗎？也就是說，你们目前是在无证经营？” 其他人也面色一凛，這是他们最担心的問題，连营业执照都沒有，他们怎么敢放心投标。 王流扫了眼众人，笑道：“看来大家這两天对我都做過调查了啊，既然如此，那你们应该也清楚，几天前县裡刚刚举办的土地招标会，中标人就是我，也就是說，我手裡确实有块地，這一点各位应该沒有什么疑问吧？” 众人暗自点头，這两天他们确实调查過他，县裡發佈的中标公示，他们自然看到了。 王流继续道：“地都拿到了，当然会开发，公司已经在註冊了，不過大家也都知道，註冊流程需要点時間，這是县工商局下发的企业名称预先核准通知书，核名已经通過，营业执照很快就会下来。” 他這两天也沒闲着，想取信于人，当然得怎么真实怎么来，去註冊公司就是他做的准备之一。 众人看了眼核名通知书，心裡稍稍松了口气。 又有人问：“不知道土地证办下来沒？王总能不能把县裡出具的土地转让证明拿出来让大家看看？” “抱歉，地价款我還沒去交，註冊公司需要验资，数目還不小，所以钱被我先拿去验资了，土地证我還沒去办，暂时沒办法拿出来给大家看了。”王流半真半假道。 這帮人不是国企就是事业单位，证办沒办下来一查就知道，他可沒傻到在這個問題上也說谎。 說不定這帮人其实已经知道了，问出来只是想试探试探他。 果然，提问那人闻言表情立时轻松不少。 王流的资质問題糊弄過去，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身，有张晓颖這個专业人士做的专业设计图纸在，說服力可比王流忽悠人效果要强的多。 一一回答完众人的提问，见沒人再开口，王流笑道：“各位沒有問題了嗎？有就尽管开口，我一定知无不言言无不尽。” 众人齐笑，各自道： “不用问了。” “王总解释的已经很清楚了。” “我沒問題了。” 王流微微一笑，你们沒問題了，那就该换我来說了：“标书大家应该都看過了，虽然上面已经写的很清楚，但有几点我還是得跟各位再强调一下。 第一，不论各位谁中标，锦绣花园项目都需要其垫资施工，這一点沒問題吧？” 刚刚還說沒問題的众人，闻言果断打了自己的脸。 “垫资可以，但是要垫多少？” “要全程垫资嗎？” “這几年行情不好，我們资金也很吃紧，全程垫资压力太大了，能不能改成按进度结算？” 王流装模做样的认真思考一番，然后从善入流道：“好吧，那就按进度结算，项目完工30，结算第一笔工程款，完工70，结算第二笔，项目竣工并验收通過，结清剩余款项，這样沒問題了吧？” “沒了沒了。” “王总仁义。” 众人顿时一喜，不要钱的场面话张嘴就来。 王流笑了笑，现实就是這么有趣，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例，但追根到底還是开发商把应该由自己承担的风险，转嫁到了施工方身上，他不過是把全程垫资改成了按进度结算，稍稍降低了一下他们的风险，他们反倒要向他感恩戴德。 “第二，为了确保工程质量，我需要中标方预先缴纳履约保证金，数额为合同造价的15，如果质量出现問題，保证金将被罚沒，弥补我方损失，這一点应该也沒問題吧？” 旁边王志新简直听傻了眼，心道让人掏钱帮我們盖楼就够离谱了，沒想到這還不算完，還得让他们再向我們先交一笔钱？ 這他喵的真是……還能這么玩？ 反观几位建筑公司老总反倒习以为常，只是对缴纳比例表示疑义。 “比例有点大了吧？” “正常不是10嗎？” 王流笑道：“目前只是暂定15，具体比例等施工方选聘出来，我們還可以再商量。” “這样啊。” “那就沒問題了。” 众人松了口气。 王流环顾全场，最后道：“我要强调的說完了，大家既然也沒問題，那這场答疑会就到這裡了。 设计图纸都在招标文件裡，各位回去之后可以对照上面的工程量，仔细评估一下造价，有意竞标者請在明天上午十点前，把标书递交给我方，届时会现场开标，投标价最低者即为中标人。” 众人暗自盘算着，陆续走了。 人刚走完，王志新便迫不及待问道：“流子，你說明天還会有人来嗎？又是要垫资施工，又是要交保证金的，他们就不担心被咱给骗了？” 王流轻松道：“当然担心，不過相对而言，他们更担心的是，连被骗的机会都沒有。” 這两天他们对他肯定都做過了解，沒有营业执照、土地证也沒办下来、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼。 都是在商场上打滚的老油條，能当上老总，沒一個人是傻子，這些情况他们估计早有猜测。 但即便如此，他们今天還是来了，這說明什么？ 說明這几年房地产业行情不好，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行，就算明知有风险，他们還是愿意赌一把。 這种想法一旦产生，再想压下去可就沒那么容易了。 而事实也确实如此。 第二天上午，昨天前来问询的5家公司，今天无一例外全都到了。 十点一過，王流便揭开标书，开始当众宣读： “第一位投标人，南华金瑞建筑公司，工程标价：99万8千。” “第二位投标人，荣信建筑公司，工程标价：95万5千。” “第三位投标人，德宁建筑公司，工程标价：97万。” “第四位投标人，新宇建筑公司，工程标价：94万5千。” “第五位投标人，青山县承建公司，工程标价，93万。” 报价读完，中标人已经呼之欲出，邱万良一脸欣喜，其他人则暗自叹了口气。 王流道：“根据以上报价，我现在宣布，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司，請邱总過来跟我签一下合同，其他老总咱们只能下次有机会再合作了。” 丢下几句场面话，其他人陆续走了。 邱万良笑容满面的走過来道：“王总，合作愉快啊，昨天你說履约保证金比例還能再商量，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10，咱们……” “也按10来，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他。 邱万良当即笑容更盛，搓着手道：“那敢情好啊，王总還是仁义，不過我還有個問題，想多嘴再问一句。” “你說。” “咱们這個项目，什么时候能开始动工？” 王流道：“得先办一下四证，恐怕得過一阵子才行，不過你放心，最多不会超過两個月，一定通知你进场施工。” 邱万良心满意足的笑了，两個月，還在他的接受范围之内，当下沒了疑问，痛快的签了约，本就是带着钱来的，银行本票，见票兑付，直接交了履约保证金。 王流也给他写了收据，微笑着送走了他。 王志新捧着支票又亲又摸，兴奋的简直合不拢嘴：“流子你行啊，還真让你搞来钱了，九万三，好家伙，我活這么大還沒见過這么多钱呢，那個邱总也真敢给，這么大一笔钱，說给還真就给咱了，他也不怕咱拿着钱跑了。” “跑得了和尚跑不了庙，這两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了。” 王流摇头一笑，又道：“而且也不是给，只是暂时交给我們保管，等工程做完，钱還是要還给他的。” “那不都一样？工程沒做完之前，這笔钱可不由着咱们用？” 說着忽然一顿，王志新又有些愁眉苦脸道：“九万多也不少了，可离地价款還差的远啊，剩下的钱咱再从哪搞？” “当然是還這么搞。” 王流瞥他一眼，微微一笑道：“施工招标能搞来钱，剩下還有绿化、消防、门窗、桩基、材料供应好多名目呢，依样画葫芦，挨着来一遍，总還能再搞到些钱。” 王志新顿时眉开眼笑道：“对啊，那就還這么搞。”