第二十章 大合同 作者：未知 王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议： 华尚品牌整個蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。 供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，這是個巨大的优惠，两人争论最多的也是這点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。 简单来說吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七嗎，不对！正确的算法是7/38，也就是十八個点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十個点。所以拿到這個折扣，吴国红也是非常高兴的。 折扣上给了让步，那其它方面王业也就沒有客气。 区域买断费用一百万，保证金一百万，這两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。 其实协议中部分內容是公司沒有明确规定的。例如折扣3.8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红這种大客户，别說3.8折，就算3.5折王业也有把握让公司批准。 另外区域买断非要，公司并沒有這個條款。不過王业认为蓉城真的是個潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。這個多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。 对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。 ………… 說好在月底招商会上正式签合同，這期间吴国红先筹备资金，註冊公司，把详细的市场计划做出来。 商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，還笑着问：“小王這两天待在蓉城吧，我陪你好好转转” 王业思索一下說道：“等我跑完下面几個地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车嗎，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费時間了而且不方便。” 其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出這個要求。他知道這点事对吴国红来說完全不是什么問題，這种小人情能有效的拉近两者直接的关系。這次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。 有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。 吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地說道：“沒問題，我家裡就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系可以嗎？” “那太感谢吴姐了，這可帮了我的大忙了”王业连连感谢道。 “嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。”說完吴国红打了個电话，让家裡的保姆把车开公司来 “今天光忙着谈工作了，都沒好好請小王你吃個饭，等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食” “早就听說蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝” 两人谈笑间，吴国红家裡的保姆已经把车送了過来。時間已经不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。 滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接過车钥匙，和吴国红說好两人有事随时电话沟通，就坐进车裡，一键启动车辆，挥手告别。 回到酒店，李清欢刘建他们已经回来了。 王业就召集大家到他房间开会。几個人陆续走进王业房间，找地方坐下。 看了一下李清欢她们几個神情，還行，沒有垂头丧气的。 笑着问：“怎么样，今天收获大嗎” 刘建先回答道：“跑了一圈才知道自己孤陋寡闻了，市场上很多的品牌啊，有些以前根本沒听過的品牌其实做得還是不错的。光记這些品牌和产品风格价位区间，都写了满满两三页纸……” 点了点头，王业鼓励道：“做业务就是這样，坐在公司是不可能了解市场的，必须下到一线去，多看多问多思考，這次一個月下来，你们基本就算是入门了。” 李清欢，陈华华，陈起帆也各自谈了自己的感受。大家都觉得收获颇多。 說完這些，王业开始给大家讲下一步的工作安排。 他拿出提前打印好的行程安排和地圖說道：“我們有三個地区要跑，黄州，汾江，林合。我看了一下地圖，从近到远，我們先去黄州。” 停顿了一下，接着說道：“黄州市区用两天時間，然后下面有八個县，你们每人用两天時間跑两個县，第五天把所有意向客户召集到市裡，我来搞定他们” 想了一下，王业又补充道：“你们跑市场时，我只要求你们把店铺老板的电话要到，另外把店铺具体情况记录清楚。例如做什么品牌，店铺面积大概有多大，看起来生意是好是差……” 众人点头答应，最后李清欢问“业哥，我們明天就走，那要提前买火车票嗎，還是坐大巴去？” 王业哈哈一笑，故意卖关子道：“都不用” 大家都好奇地问那到底怎么去 从兜裡掏出宝马钥匙，轻轻放在桌子上說：“我們开這個去” 刘建一把拿起车钥匙看了看，惊讶地大声說：“我去，宝马啊，业哥你哪裡搞得车啊，太牛了吧。” 王业淡然道：“今天去见了一個朋友，问他借的，我們在西川出差期间就开這辆车，五系的，刚好够我們五個人坐，总比去坐火车坐大巴方便一些。” 李清欢几人也非常高兴，自己开车去跑市场，這不光是方便，更重要的是舒服啊。有過出差经历的人都知道，拖着行李箱赶火车赶大巴到底有多痛苦。都說出差累，其实就是累在赶路上。