第六十四章 皆大欢喜（求推薦票） 作者：未知 第二天，王业就开始按照计划开始挨個城市考察了。随行的只有李清欢，其它十几個下属按照他的安排，已经分散到十几個地市中。等到王业考察完，每個人都要根据自己搜集到的信息，写一份市场调查报告。 让李清欢一直陪着他走，也不是因为王业有什么别的心思，他這是在开始有意的培养李清欢了。以后還要指望她独当一面，成为自己的左膀右臂呢。 在這十几天的市场考察中，王业要教会她如何根据客户店铺经营情况，来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈中，迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点，并做出有针对性的合理布置。 刚吃過早饭，开车驶离C州，王业就接到公司的电话。 是公司财务部小姑娘打来的：“王经理，刚收到一笔两百万的转账，备注上是写你的名字。這是怎么回事啊？” 王业看了一下手表，才九点多，就笑了，這马凯旋够心急的啊。 他解释道：“這是沙市新客户打的款，你先标注成新客户保证金吧。” “哇，王经理又签了個大客户啊！”财务小姑娘惊叹不已。 刚挂掉电话沒一会，公司周副总又打来了电话：“阿业，湘南那边搞定了吧，我看财务那边都收到汇款了。” 周总是知道王业计划的，毕竟要利用公司名义，事成后還要公司出面给予蔡青国一定的奖励，所以王业是提前把计划和周总沟通過的，当然也得到了周总的大力支持。 现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款，他就猜到是王业這边的计划成功了，事关重大，当然要赶快打电话问個清楚了。 王业简单解释了一下，然后說了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许，让他放手去做，谈客户时需要给什么优惠條件时，自己把握好尺度就行，可以当场拍板。 与此同时，蔡青国办公室内，马凯旋已经赶了過来。 他亲热地拉着蔡青国的胳膊：“老弟啊，這個忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。 蔡青国一脸的为难：“虽然這個事当初也不是我主动要做的，但毕竟和公司那边說好了啊，现在突然不做，這不是让我在公司那边沒法交代嗎。” 听到蔡青国這么說，马凯旋大喜，既然不是老蔡主动要求做的，那解决起来就容易多了。当然，蔡青国這么說也是和王业商量好的，话留有余地才好让老狐狸马凯旋发挥嘛。要是话說太死，自己都不好圆了。 马凯旋拍了一下茶几，大声說：“华美国际這不是逼着你投资搞新公司嗎，那可不行，我知道老蔡你现在重心要放在华美牌子上面。這样吧，华尚這牌子我来接，华美国际公司那边我也去搞定，肯定不会让他们找你麻烦。” 看了蔡青国一眼，看他還沒松口的意思，就接着說：“老蔡你也知道，我那些個地市的朋友做男装的比较多，這两年有些也是想转做女装了。老哥我好人做到底吧，给你介绍几個朋友，把你的华美那牌子也开几家店。” 這才是蔡青国想要的结果，他哈哈笑着說：“哎呀，马老哥就是仗义，這我還能說什么！就按你說的办好了。” 于是，马凯旋终于拿到梦寐以求的华尚沙市代理权。蔡青国呢，既让王业马凯旋都承了他的情，還将收获几個有实力的客户。至于王业，表示一切都在掌控之中，成功进入湘南市场。 合作做生意，讲究的是双赢，高手還能做到多赢。如果只是一方得利，那這合作注定不会长久，王业一直遵循這個原则来做事。 当他接到蔡青国那边打来的电话时，已经快抵达行程表上的第一個城市了。听完蔡总的话，王业知道，到此为止，整個破局计划算是彻底圆满完成，最后一個环节也解决了。接下来的時間，就是到了自己收获的时候了。 从這天开始，王业开始了十多天的连轴奔波，整整跑了十四個城市。午饭经常是顾不上吃的，晚饭倒是每天都有客户热情招待。可是這么一圈跑下来，最后他称了一下体重，十天瘦了八斤。李清欢也是同样，瘦了五六斤。 虽然劳累，不過收获可是巨大的，湘南省共有一個省会城市十五地级城市。王业签了十六個客户，全是市级代理，但沙市马凯旋就签了一百家的店铺数量，全省下来共计二百六十家店。 当然這些都是合同上限定的数量，沒有硬性要求年内必须开出来。 李清欢汇总完数量后，突然想起一個問題，她傻傻地问道：“怎么這么多店，业哥，那你這次能拿多少奖金啊？！会比上次還多吧！” 她是不知道王业的提成计算方法的，不過怎么算也不会低吧。 王业扫了一眼她汇总的数据，笑着說道：“大概五百万左右吧，对了清欢，這十来天辛苦你了。這样吧，你选一件礼物，我送给你，算是感谢你這些天白天忙工作，晚上還帮我洗衣服。哈哈” 李清欢好像沒听到王业后面的调笑，当王业說出五百万那個数字时，她就傻了。在這姑娘的概念中，做個业务员怎么可能拿到這么高的奖金呢。上次王业拿了两百万，她還觉得那算是公司故意给那么多，来激励大家士气的。 這就是李清欢见识太少了，世界上太多传奇性的销售人员了。 就拿空客的雷义来說，這就是個活着的传奇。他二十三年职业生涯，共卖了一万六千架飞机，平均每天要卖两架，而且是空客那种大飞机！ 据估算，他每天为公司赚到超過十亿人民币的利润，這种员工，你說公司会亏待了他嗎？ 另外，不要觉得這种人就是有什么深厚背景广泛人脉，雷义就是個普通家庭的孩子。可他大学毕业第一年，在一家小飞机公司就卖了三十八架飞机，是這個公司過去三年销售数量的总和。 他有一句常說的话，值得所有做销售的人铭记。卖产品就是卖自己，請永远保持活力！