第一零零四章 谁想要华为？ 作者：肉都督 华为一直以来的主要业务都是交换机，而交换机所面向的客户其实是B端，也就是各個企业用户，采购方基本上都是大客户。 华为之前面对的都是企业客户，平时的营销活动都围绕着大客户来做，但是像手机這样的终端机器业务，面对的個人消费者。 個人消费者数量庞大，每一单的量比较小。 之前华为在做市场营销的时候，基本上都是围绕着企业客户来做的，主要是维护客户关系。但是手机业务，做市场营销的时候不可能像之前那样维护客户关系，更主要的是投入广告宣传，塑造品牌效应，這方面华为公司的团队沒什么经验，也就是說，即便他们技术上能够达标，东西也卖不出去。 错過手机市场，除了少赚钱之外，也让华为在自身技术的发展上遇到了一些阻力。 华为在测试wcdma的3g系统设备的时候，因为市面上沒有与之对应的机型，所以網络设备的测试非常被动，为了能够满足测试，华为甚至利用计算机做了一台虚拟的3g手机，让這台手机跑协议，进行3g基站的测试。 华为在2000年的时候和松下、nec等公司成立了宇梦通信，就是想要通過市场换技术，他们希望能够从霓虹厂商那裡获得终端方面的技术。 但是梦想是美好的，现实却是骨感的，霓虹人哪有這么好心，他们既想要市场，又不愿意将他们的核心技术投入到合资公司裡面，华为的算盘沒打成，前期的投资也打了水漂。 任正非的主要精力其实都放在gsm业务上面，因此他们也错過了cdma和小灵通业务，但是任正非认为电信跟联通会使用gsm，但是中国电信却選擇了小灵通，而中国联通则選擇了cdma。 华为在gsm业务上的发展也非常困难，任正非也沒想到，现如今欧洲的gsm设备降价竟然這么离谱。 任正非的想法是联合欧洲对抗美国，但是爱立信這些厂商，为了对抗美国的cdma技术，故意利用超低价格来扩大市场份额。 要打价格战华为根本就打不過爱立信跟诺基亚這些厂商，因为爱立信他们可以用手机的利润来弥补網络设备的损失，但是华为可是沒有手机业务的。 欧洲原本在gsm方面的技术就有二十年的积累，再打价格战，华为根本无力招架。 现在的国内市场也十分宽松，对外资沒有任何限制，只要在中国设厂，就可以在国内获得同等待遇，因此爱立信跟诺基亚纷纷在中国设厂，這样一来，华为就只能在一些偏远的农村进行布局，无法进入到大城市的主流市场。 任正非知道，现在的华为就是看着红红火火，但是一步一步都如履薄冰，随时都有可能跌入湖底，前面几年他们错過了很多好机会。 這段時間，他第一次感受到自己是個快六十岁的老头，头发也白的越来越多。 看着电视裡面的于东，任正非微微叹了口气，他也沒办法预测深空這次跟摩托罗拉重新合作对摩托罗拉收购他们這件事情有什么影响。 年会直播還沒有结束，任正非关了电视，转身走回了自己的办公桌后面，今天他已经耽误太长時間了，還有不少工作沒有做。 几個小时后，任正非忽然接到电话，跟电话那头說了几句之后，他紧锁眉头地将电话放下。 刚才的电话是行政部那边過来的，行政部向他汇报，思科公司那边联系了這边，下個礼拜，将会派人到鹏城来，跟他们交涉ip知识产权問題。 对此任正非倒不是特别意外，因为之前就有风声說思科那边对华为在美国用低价抢他们市场非常不满，并认为华为侵犯了他们的知识产权，甚至有人說思科要起诉华为。 该来的還是来了，现在他们要正式面对這件事情了。 思科会不会起诉华为？任正非认为可能性不大，最多也就是双方见面之后做一些沟通跟协调，即便存在一些問題，也可以做变通处理。 在任正非看来，思科去起诉肯定是不可能成功的，那样做只会消耗彼此的時間跟精力。 金陵這边，年会已经结束，晚宴吃到一半，于东正在跟摩托罗拉的科尔文聊天。 “合作的消息也如你们的愿公布了，那就快点把手机给做出来吧，不要耽误時間。” 事情有了這样的进展，科尔文当然非常高兴，他举着酒杯笑呵呵地說道，“于老板你放心，我們比你们還要急，下個月我們就会开發佈会。” 于东点点头，其实摩托罗拉要做的也不是很麻烦，他们只要在原有的机型上面做一些改造，让手机可以联接摩托罗拉商店就行了。 “你们也是赶上了好时候，過段時間《流行偶像》可就要进入决赛阶段了。” 科尔文笑了笑，他们可是特意赶在這個时候的。 不仅仅是《流行偶像》，跟它一样的节目《美国偶像》现在也是火的一塌糊涂，最近《流行偶像》即将进入到决赛，而《美国偶像》的城市赛也快结束了，過段時間，比赛的拉票情况会非常疯狂，明基商店的热度也会非常疯狂。 接下来，還会有《荷兰偶像》、《西班牙偶像》等一系列节目，這会让他们全世界各地的用户都想参与到其中。 還有，五六月份的时候，会有一大批歌手会出新歌，也会带动音乐商店的销量。 “下一季的《美国偶像》我們可以来赞助。”科尔文笑着說道。 来之前，克裡斯·加尔文就跟科尔文說過這事，让他過来的时候跟于东他们提一提赞助的事情。 吉米在旁边笑了笑，“我倒是有一款新的综艺节目推薦给你们。” 科尔文疑惑道，“你說的是不是《达人秀》，這個节目不是已经报名了么？赞助還沒有拉完么？” 吉米摇摇头，“《达人秀》马上都要开拍了，赞助当然早就拉好了，我說的是另外一档我們正在筹备的节目，跟创业有关系的，如果有兴趣的话回头找個時間你可以去找灿星那边聊一聊。” 深空公司最近有两档跟创业有关的综艺节目在筹备，分别模仿的是《学徒》跟《赢在中国》，而吉米說的是模仿《赢在中国》那一档。 這档节目的名字已经确定为《最后的赢家》，节目分为八個阶段，第一個阶段是海选，大赛委员会将会在报名的选手数据库中选取一定数量的选手进入到面试环节，至于這個数量为多少，就要看最终报名的人数了，不過上限是三千。 第二阶段就是面试，评委会会在三千名选手中选出一百位左右的选手进入到下一阶段。 第三阶段是初赛，届时通過经济训练营筛选出三十二名选手，以及四名網络人气选手一起进入到下一阶段。 第四阶段是复赛，十名竞赛选手以及两名人气选手进入到决赛阶段，之后就是决赛十二进五，五进二，总决赛。 過段時間這档节目就要开启报名了，因为节目是面向全世界的，而且奖励十分丰厚，所以吉米他们根本不担心报名人数会少。 原本吉米正在考虑赞助的事情，现在科尔文說要赞助《美国偶像》，正好给他们一個机会。至于另外一档模仿《学徒》的比赛，到时候可以让云驰或者明基来赞助。 科尔文点头道，“沒問題，一会儿我就去找福勒，跟他聊一聊赞助的事情。” “你找他的时候可要小心了，他要赞助费可是非常大胆的。” “哈哈，我有心理准备，而且好节目是值得更多赞助费的。” “有心理准备就好，這档节目星灿那边做的很认真，你们如果能成为赞助商，那是你们的福气。”吉米笑了笑，随后又說道，“哦，对了，我听說你们最近想要收购华为，是有這回事么？” 科尔文忍不住看了一眼于东，随后笑着說道，“我們只是对他们有些关注，至于是否收购，這我就不知道了，恐怕要去问克裡斯，不過你们深空好像非常在意這件事情啊。” 吉米笑道，“一笔几十上百亿美金的交易，关注的可不止我們，而且华为是中国企业，就在我們的眼跟前，想不关注都难啊。刚才英伟达的黄仁勋见到我還提到這事，他甚至怀疑我們也有参与到中间，毕竟我們刚刚才跟你们宣布合作，你說，就這种情况，我能不关注么？我們不关注，别人都以为我們有参与，那我們肯定是要关注的。” 科尔文并不怀疑吉米所說的真实性，黄仁勋关注這事本来就很正常，只能說他们公司内部有問題，有点事情就传的這么快，收购华为的事情八字還沒有一撇，全天下都知道這事情了。 机事不密则害成，科尔文在中国工作生活那么多年，自然知道這個谚语，所以当他看到收购的消息传得满天飞的时候，就有不好的预感，总觉得這次收购不可能成。 深空公司這边的态度也很奇怪，似乎不太希望他们完成這次收购。 而深空公司的态度，是能够直接影响到這次收购的。 如果深空公司真的要再插足到這次的收购当中，那他们的摩托罗拉基本上不会有任何希望。 首先，比现金他们就比不過深空公司，這個世界上，能够一下子筹措出几十亿美金的公司并不多，而深空就是其中之一，现如今深空公司每個季度压着不往下游支付的款项加起来就有二三十亿美金。 另外，深空公司毕竟有很强的中国背景，跟华为那边也更好說话，說不定谈下来的价格能够更低，或者是能够跟华为商量分期支付，到时候深空公司更沒有压力。 而更重要的是，深空公司的领导层比较简单，再大的事情，基本上只要吉米跟于东两個人同意，就可以了，但他们摩托罗拉不一样，克裡斯·加尔文可沒有办法一個人决定這件事情，說不定最后白忙一场。 想到這些，科尔文也打定主意，今晚回去就要把這件事情跟克裡斯·加尔文汇报清楚，让他早做打算。 在科尔文看来，如果深空公司真的想要华为的话，他们摩托罗拉干脆就直接放手好了，反正是抢不過，早点放手還能卖個人情给深空公司。别到时候，抢华为沒抢過，最终還得罪了深空公司。 现在他们刚刚跟深空公司重新拉近关系，如果因为這件事情把关系搞差了完全沒有必要。 不過，前提是，深空公司确实对华为感兴趣，如果深空对华为沒兴趣，自然也就无所谓了。 “其实我认为，华为跟你们深空公司倒是挺般配的，如果你们能够把华为给拿下来，你们的业务就更加全面了，而且华为還能为明基电通提供很好的服务。你们公司不是一直想要提高中国的網速么，有了华为也能更好地实现你们的目标。” 于东眯眼笑了笑，他当然知道科尔文這是在试探他们的想法，他摇头說道，“你說的這些，我們确实想要，但是我們沒有必要去收购华为，只要跟他们合作就行了。再者說了，能合作的公司有很多，比如思科也是一個很好的選擇，不是么？還有诺基亚，爱立信，他们都有我們需要的东西。” 听到诺基亚跟爱立信，科尔文眯了眯眼睛，于东這话看似无意，但好像是在提醒他什么。 “沒错，沒错，深空的選擇一向是很多的，我們摩托罗拉也很高兴能够成为深空的選擇之一，也希望能够一直都是深空的選擇。早上克裡斯還给我打了個电话，让我一定要跟你们說，除了眼前的合作之外，希望以后我們两家能够有更多的合作。如果深空有什么需要我們公司配合的地方，我們也一定会竭力配合。” 吉米笑着說道，“做生意嘛，不能說谁单方面配合谁，咱们都是互惠互利才能走下去。”(本章完) 相关