第035章 无规矩，不成方圆 作者：未知 城南武哥的名头，還真不是吹出来的。(. ) 仅仅用了两天，带着方大刚跑這租房這事儿的张文武，就将房东跟准备撤走的那电器行老板都撮合到了自己面前，不但让房东主动将剩余的租期补足到了两年，還将承租的价格降到了八万，并且還同意每半年一付！ 事情有了眉目，早上六点多就守在校门口的方大刚等付正义一到，可就立马从巷子裡蹿出来将他给拦了下来，差点沒惊得看到這一幕的胡亚彤去喊校警救人。 书包裡其他东西都可以不带，可跟他老妈软磨硬泡了一個月才搞到手的那张空白請假條，被付正义填上了日期就拜托胡亚彤交给班主任，跟着方大刚就去了张文武那裡。 一看张文武连夜草拟出来的那承租协议，付正义就乐了。 上面的條款对承租方来說，简直就是天上掉馅饼，說退租那可是随时可以走人，而且就以美食街商铺的租房方式而言，经张文武所草拟的這份承租协议，只要是脑袋沒进水、任何一個思维正常的房东可都是不会签的。 结果付正义一說這样不行，沒有哪個房东会签這种承租协议，当即棱起三角眼的张文武就叫嚣起来。“他敢！老子城南武哥的名头是白叫的啊，不签老子立刻带人抄家伙去堵他家，看他敢不签！” “這是在做生意，可不是原来你当‘城南武哥’时可以用的手段，你這样一搞可就沒谁敢跟你做生意了，既然說了要转行，也不是說以后就不能搞点手段，可做生意就必须有個做生意的样子，强买强卖生意不会长远的……” 将道理讲了一通之后，见张文武還是沒有认识到這样做的危害，他索性将那草拟的协议重新修改了一下，将一些過于离谱的內容改掉，就递過去說道。“你就带着這份协议過去给房东看，告诉房东你是诚心来承租店铺的。” 将付正义修改過的承租协议一看，张文武的脸就垮了下来，說昨天忙到大半夜的，這才将這份协议敲定下来，要是知道你還要修改的话，昨天我就不带那么多人過去谈了…… 明白那房东是被吓坏了，可看张文武的态度付正义知道虽說他也正在努力的转变，只不過想要扭转他的思维方式可不是一天两天的事，因此将准备今天给他的手机拿出来递過去，付正义简单教了下张文武如何使用，便带着张文武去了银行，给他的户头裡转了五万块過去。 张文武的卡上，原本就有着手下一干人等凑的三万块多块，扣除半年的租金還剩下四万多块，付正义让张文武将這些钱作为流动资金和装修的预付款，先去跟房东签了协议将租金转给人家。（. ） 一看张文武又垮了脸，知道他跟那房东還有其他口头约定的付正义只好又解释，修改過的承租协议租金已经是半年一付了，要是你签了协议再拖着不及时给，那就根本不是做生意的样了。 怏怏而去的张文武去找房东了，不到一個小时就将承租协议搞定，给付正义来了個电话约在那還沒有完全腾空的店裡见面，赶紧過去的付正义坐到裡面的小办公室裡，张文武便赶紧将那承租协议递了過来。 前两天进過這家店铺的付正义，在家裡的时候就将装修设计图搞了出来，虽說显得很是简陋，但只要是搞装修的一看就懂。 将装修的方式和草图交给张文武去办，跟着付正义還特意交代要先将店裡的电话先办下来，店裡的监控设备也必须装好一些的，必须做到监控无死角，事后有完整的录像可以进行反查，以便确保店内的安全，以及一些突发事件。 說完之后的付正义，就准备再去趟泰华证劵，试一试那期货的模拟交易。 只不過张文武沒让他走，原来他已经通知了凑了钱的那帮子弟兄们，准备让付正义给把把关，看人员方面该怎么安排。 沒有想到這個事的付正义，可有些怵头。 张文武的那帮子手下，一個個要么就是满脸横肉、五大三粗，要么就是一脸奸相、惯常偷鸡摸狗的，他虽然跟张文武的交往沒有避开方大刚，但张文武的其他手下付正义可不准备過多、過深的交往和接触。 于是他在這办公室裡一转悠，很快就乐了。 原来在办公室大班台的一侧，有着一個可以窥视外面的小孔，显然是之前的那电器行老板为了监督店员特意抠出来的，于是他就让张文武等人過来就让他那些兄弟们在办公室的外面晃一圈，然后就可以走人了，之后的人员怎么安排、如何安排，都等他一個個的看過了再說，另外就是让张文武问下他手底下的這些弟兄们，他们每個人都想要干什么！ 听付正义這么一說，张文武傻眼了。 在他看来一個店铺只需要营业员跟老板，顶多再雇個长得漂亮点的收银员就行了，老板只需要把好钱款的进出，哪裡還有什么可以选的工作？ 在美食街上开個手机店，可不是付正义的最终目的。 考虑到张文武对于销售、公司管理、后勤保障、财务部门的监督和控制是一窍不通的，所以他也就懒得過多解释，等张文武的那帮子兄弟们過来让他看到每個人的模样后，心裡有底的付正义這才将這几天所写好的销售市场拓展计划、县市级市场二、三级代理商的筛选方法、管理模式和加盟的條件，拿出去递给张文武。 有关邗州城這個店的部分最少，付正义所着重的是分级代理体系的建立和管理，销售奖励和激励办法，资金的安全监督，出差借款的审核和批准方式，进出单据的保存等诸多牵涉公司发展以及业务展开后所会涉及到的方方面面。 一看又是图又是表格、又是规定、又是拓展计划、逐层宣传的這些东西，张文武就彻底懵了。 其他事情可以慢慢来，但最初的店铺和财务管理，都是马虎不得的，因此付正义也就想耐着性子给张文武逐一解释，只是让他无奈的地方，是张文武根本就不愿意听，他就一句话，什么管理、什么规定，只要是你制定出来的我不问理由，我只管按照你的规矩执行就是了。 得！ 這下子倒是省事了。 无规矩，不成方圆！ 只要张文武愿意遵守這一條，那么一切都可以顺利推行下去了。 将写好的這些企划、各级经销商的筛选、管理等文件让张文武先装好，付正义将刚才记录下来的那些人的特征跟张文武给他的名字进行对应，最后将长得過于蛮横、一露脸能吓死人的剔除后，他就问张文武手机店的店员、收银员、迎宾员、内勤、库管等岗位准备怎么招人？ “招人？我的這帮子弟兄们都闲着呢，让他们干就行了呀……” 张文武說的简单，可一听這话差点沒笑死的付正义等缓過气来才說。“一家档次很高的精品手机店，让一帮五大三粗一看就不像是好人的壮汉们站在门裡门外的，你說买得起手机的人谁還敢进来？吓都给要给吓跑了啊！” 愣了下的张文武等回過了味来，就挠起了头来满面的无奈。“可、可是我這一帮子弟兄们可都多多少少出了钱的，就指望着靠這店挣钱呢，你這么一說不让他们干了，那我可怎么跟他们交代？” “等代理权拿到了手，店裡還是需要有人跑业务的，库管、送货也需要人手，解决一些小問題也還需要有人能帮忙，你的這帮子弟兄都会有用的，但不一定是需要都待在這個店裡，市场排查和信息收集也都需要人去干的，先给他们一個基础工资，让他们都先动起来，只不過我說你的這帮子弟兄们该不全是些好吃懒做的吧？” “那是！我城南武哥的弟兄们怎么可以是好吃懒做的，都是些有血气、有力气、有能力但沒有好机会的好弟兄！” “那要是你的這帮子弟兄裡，出现了只想拿钱不想干活的怎么办？” “瞧我不起是不？要真出了這样的老子第一個废了他！老子都還沒說不干活就坐着拿钱呢……” 听到這话的付正义立刻就鼓起了掌来，之前說的口都干了，他可都是为了引出张文武這最后的這句话，既然现在他表了态，他手下的人要是出了不干活就想拿钱的，付正义可就有话說了。 将目前所需要做的事情都逐一的交代完，付正义告诉张文武，周末你就别安排事情了，带着方大刚跟我去趟魔都，现在還差着的就是搞定手机销售的代理权了。 一听這话张文武可急眼了。“什么？到现在你都沒搞到货源、决定店裡卖什么手机？” “卖什么手机倒是定了，可隔壁的疾信通手机卖场好像已经开始跟华东的一级代理开始谈了，在店铺沒搞定之前我也不能去抢那代理权，只好拖到周末亲自去跑一趟了……” 付正义說的是胸有成竹，可這些天来张文武也不是什么都沒了解的，有关手机销售的問題他是咨询過人的，他听說要是拿不到便宜货源的话，那想要赚钱可就难了，原本承租這店面的那电器行老板，就是因为货源出了問題，拿货的价格高、卖价又上不去，结果可不就是只有天天看着赔钱？ 虽說付正义是笑嘻嘻的跑了，可留在店裡的张文武却是怎么想怎么觉得事情沒谱，虽說早上那五万块转进他卡上的时候，他是信心百倍觉得只要店开下来就一定是财源滚滚的，可最后付正义那么一說，他可是真的心虚了。 但放在桌上那台手机加上入網费可就两万多了，能二话不說以联络需要为名给自己办了個下来的付正义，显然還是肯花钱、愿意花钱的，自己总归還是需要领這份情的，何况就单凭对方的信任，自己也绝对不能露了怯，城南武哥的名号可不敢坏喽！ 只是手底下這帮子弟兄们凑上来的三万块，說白了是亏不起的，其中有几個弟兄可是拿出了老婆本想要赌一把的，虽說之前他已经說了开這店是不包赚的，可一旦真的亏了钱，他张文武可是赔不起的！ 越想越是心虚，赶紧将付正义塞给他的那些企划和内部员工管理守则取了出来，强迫自己看进去，就算一时不懂也能知道自己是哪裡不懂，可不能将這個店铺完全撒了手，不然就算是付正义亏的起，那三万块张文武他可真心亏不起啊……