第1002章 扩展销售渠道 作者：未知 “我赞同开拓新的销售渠道。”看向赵八两，周婷說道：“咱们现在的渠道，過分依赖自身了。现在不管是土鸡养殖场，還是野鸡养殖场，其实都是全部供货给绿水餐饮集团的。而绿水餐饮集团虽然也在高速发展，但是咱们养鸡场发展的速度更快。這样一来，咱们养殖的土鸡、野鸡以及产生的這些鸡蛋，就难以完全被内部消化了！” 点点头，赵八两也明白周婷說的這一点。现在看来，必须想其他的办法才行！ 回到别墅之后，赵八两也在想着解决這個問題的办法。不過，不论是土鸡蛋還是野鸡蛋，价格都比市场上的普通鸡蛋要贵的多。是以，一般的销售渠道，還真的难以消化掉這些鸡蛋！ 赵八两的這些野鸡蛋和土鸡蛋，面对的消费人群，应该是中高端收入的人群！ 确定了消费人群之后，赵八两就开始想着解决的办法。周婷和孙桂兰也在跟着出主意。只是，三人都不是做销售的，对市场的把握也不是很准，很难给出一些太有意义的建议。 “对啊，金铭大哥不是做零售的嗎？我给他打個电话问问。”赵八两一拍大腿，马上就想到了金铭。這個問題，问金铭，肯定是沒错的。 拨通金铭的电话，电话那头接电话的人却是熊浩宇。 听到赵八两的声音，熊浩宇连忙客气的跟赵八两打招呼。虽然当初熊浩宇曾经背叛過金铭，但是后来熊浩宇能够迷途知返，并且在关键的时候，做了正确的决定。所以，金铭不但沒有追究熊浩宇，反而更加重用熊浩宇了。相比于金菁菁，熊浩宇更适合做景华连锁超市的继承人！ “金大哥现在睡了嗎？”赵八两直接开口问道。 “還沒有，我把电话给义父。”熊浩宇說着，就拿着电话去找金铭了。 很快，电话那头就传来金铭的声音，“八两，你怎么想起给我打电话了？是不是菁菁出什么事情了？” “不是，不是。”赵八两赶紧說道：“金铭大哥，我這次给你打电话，是想向你咨询一点事情。”赵八两在电话裡大致說了一下目前土鸡养殖场和野鸡养殖场以及绿水餐饮集团之间的問題。 “你這個問題，市场定位很重要。”金铭在电话裡說道：“不管是土鸡蛋還是野鸡蛋，价格都远远超過了市场普通的鸡蛋。而能够消费這些鸡蛋的人，必然也都是收入不菲的人群。這类人群，最关注的几個词是绿色、无污染、纯天然……” 金铭大致說了一下這些高端收入人群对产品的需求之后，說道：“所以，我觉得你可以走高端網络零售！” “網络零售？”赵八两不由得好奇的问道。 “是的。现在網络销售发展的很快，挤兑的我們這些线下零售日子很不好過啊。”金铭苦笑了一下，說道：“不過，钟爱網络零售的人群，更多的是年纪比较轻的人群，而一些年纪大一些的人，反而更偏爱超市……” 经過金铭的分析和点拨，赵八两也大致明白了金铭的意思。现在年轻人，更喜歡在網上购物，而不愿意去超市等地方购买物品。 基于年轻人的這些需求，各类购物網站自然是应运而生，并且分類也越来越精细化了。而现在主打绿色、无污染、纯天然之类的购物網站，就有不少。 而這类商品，同时也有一個共同的标签：贵！相比于普通的商品，這些商品的价格要高一倍以上。但是，即便如此，那些更注重食品安全的中高端人群，却愿意为這些价格更高的商品买单！ “我最近也跟不少網络零售網站的负责人有過沟通，你要是打算走網络高端零售這方面的路子，我可以帮你找找人。”金铭在电话裡說道。 “如此，那就谢谢金大哥了。”赵八两连忙說道。虽然对網络零售不是太了解，但是既然金铭都這么說了，那应该是沒什么問題的。 “一家人不說两家话。”金铭在电话說道：“我這边先帮你联系一下，应该沒有什么問題的。” 挂断电话之后，赵八两就把金铭說的事情，对周婷和孙桂兰說了。 两人对網购都不陌生。只是，網购在她们的认知中，往往是便宜和实惠的代名词。她们觉得，走網络销售渠道，是不是反而会让鸡蛋卖不出高价呢？ “放心吧，金大哥帮咱们联系去了。到时候，咱们就知道是怎么回事了。”赵八两倒是沒有什么担心，他的土鸡蛋和野鸡蛋绝对都是最优秀的，只要這些網络销售公司是诚心想主打绿水、无污染、纯天然、高营养价值這些方面，就必然不会拒绝跟他合作。 金铭那边很快就传来了好消息。一家主打高端生鲜網络零售的公司有跟赵八两合作的意愿。并且那边已经安排专人到赵八两這边考察了。 “你好，我是爱健康網络销售公司的业务经理王阳。”见到赵八两，一個约莫三十岁的男子，热情的跟赵八两打招呼，并做自我介绍。 “你好，我是赵八两。”赵八两也是热情的說道：“之前金董已经给我打過电话了，咱们要不现在就去养鸡场看看？” “好。”王阳一看就是個务实的人，所以痛快的接受了赵八两的提议。 在赵八两的带领下，王阳来到了土鸡养殖场。這裡全部都是散养的土鸡。 一来到山上，王阳就很是满意，“沒想到，真的有這么大规模的散养基地啊！赵总，咱们這边土鸡和土鸡蛋的年产量是多少？” “王经理，這只是其中的一部分。此外，各村的乡亲们也养殖了不少的土鸡，全部都是散养的，绝对符合要求。”看向王阳，赵八两实话实說道。 毕竟，到时候，赵八两必然会将乡亲们的土鸡和土鸡蛋也一并帮忙销售出去。他不会欺骗王阳，所以這些话都說在了前面。 听到赵八两打算将村裡乡亲们的土鸡蛋也一并卖给他的时候，王阳犹豫了。赵八两這個散养的养鸡场，非常符合要求。但是，村裡乡亲们养殖的土鸡，那可就不一定了。除非他们对每一批鸡蛋都进行检验，否则的话，一旦出现任何质量問題，那对他们這家成立時間不久的公司来說，就是致命的問題！很有可能会让他们這家成立不久的公司夭折！ “赵总，抱歉，我們暂时不收购普通农户的土鸡蛋，因为质量上实在不好控制。”看向赵八两，王阳直言不讳的說道：“不過，赵总，你這個养鸡场的土鸡和土鸡蛋，我們都有兴趣购买。” “王经理，乡亲们养殖的土鸡和土鸡蛋，我向你保证，质量绝对沒問題。這一点，我可以让绿水餐饮集团那边出具证明。”看向王阳，赵八两說道：“绿水餐饮集团一直用的我們這边的土鸡和土鸡蛋。而对于這些土鸡和土鸡蛋，乡亲们养殖的和我养鸡场养殖的，一直都是一视同仁的！” “绿水餐饮集团？”王阳震惊的看向赵八两，问道：“就是那個搞餐饮的绿水餐饮集团嗎？绿水餐饮集团可是咱们国内数一数二的大型餐饮集团。他们对各类食材的控制是极为严格的。如果绿水餐饮集团說你们村乡亲们养殖的土鸡和土鸡下的蛋沒問題的话，我們愿意一并采购！” 赵八两沒想到，绿水餐饮集团這么好用。這倒是大大出乎他的预料之外！ “王经理，中午就在养鸡场随便吃点儿吧？”看向王阳，赵八两說道。 赵八两之所以留王阳在养鸡场吃饭，也是想让王阳见识一下养鸡场土鸡和土鸡蛋的质量。让王阳知道，他這些土鸡和土鸡蛋，是对得起這個价格的！ 王阳也想了解一下赵八两土鸡养殖场土鸡和土鸡蛋的质量，所以，王阳很是痛快的答应了下来，“如此，那就麻烦赵总了。” “王经理客气了，這也正好到饭点了，多加双碗筷的事情。”赵八两笑着說道。 在工人们忙着做饭的时候，赵八两也让周婷大致介绍了一下养鸡场的情况。目前，山上的养鸡场，严格控制土鸡的数量和质量。所以，整体的养殖密度并不大。日均土鸡的数量，约莫在五千左右！而且，在最近一两年内，周婷和赵八两都沒有扩大规模的打算！ “此外，在山裡，我們還有一個散养基地。”看向王阳，周婷继续說道：“那裡养殖的土鸡数量大约为两万只。這就是目前咱们养鸡场的整体情况！” “還有一個养鸡场？”看向赵八两和周婷，王阳震惊的问道。 “是的，我們還有一個土鸡养殖场。”赵八两专门强调了一下，是土鸡养殖场。因为，除了這個土鸡养殖场之外，他手裡還有一個大型的野鸡养殖场呢！ “我能去看一下嗎？”王阳有些坐不住了，直接对赵八两說道。 “当然可以，王经理，我带你去看看吧。”赵八两笑着說道。沒想到，這王经理也是個急性子，這倒是很对他赵八两的脾气！