第十三章直营构想 作者：未知 刘杰忽然大笑两声：“老弟，如果說其他时候，我還真不敢打包票，不過再過两三個月就過年了，年底正是各种水果销售旺季，以朱果的品质，绝对能够称霸今年的春节，所以，你的下一批朱果，我們美福超市预定了！” 卢阳想想，還真是這個道理。 “還真是，那我們合作愉快！” 为了迎接朱果产量的爆发，卢阳从十月底开始，带着全体天信种植公司的员工住在了大岩村。 天信种植公司经過赵泰的扩张，如今已经有正式员工三十多人，其中有一半是农业技术员。当然，這些技术员都是半路出家，对农业技术的了解也仅限于朱果。 這对于卢阳来說就够用了。 “军哥，朱果的生长情况怎么样？”卢阳带着那些技术员深入田间地头，一個個和普通的农民沒有任何区别。 葛建军指着那些半开半闭的大棚。 “老板，经過大家的测试，现在已经能够很好的掌握大棚裡的湿度和温度，以现在的天气来看，大棚完全不必完全盖上。我估计，到了十一月下旬，大棚就要搭上了。” 卢阳看了一眼大棚裡的情况，几百棵朱果幼苗都生长良好，存活率很高。 “這样就好，地裡的事情，大家多留点心，每天這些大棚至少要检查两遍，早晚各一次，遇到情况，立刻来通知我。” 卢阳简单感受了一下大棚的环境，知道葛建军說的不错，他们确实是上心了的。 “放心吧，老板。”葛建军带头保证道，他是卢阳的第一個学生，也是除了卢阳之外，对朱果最了解的人，种植的事情由他负责。 “老板，這么多大棚，下一批朱果的产量肯定不少吧？”赵泰在卢阳旁边坐下问道。 卢阳笑道：“是啊，這一次扩张的有些快，等到十二月底，這批朱果收上来，产量起码有個几百吨。” 赵泰有些担心：“几百吨的朱果，美福超市能够消化嗎？现在我們的朱果销路完全依赖于美福超市，如果他们出了問題，或者說动什么手脚，這么多朱果可就烂我們手裡了。” 赵泰的话点醒了卢阳，他忽然意识到，自己居然沒有考虑過這些問題。 “如果刘杰随便找個借口，把下批朱果上市的時間推迟，那我可怎么办？” 想到這個可怕的事情，卢阳惊得一身冷汗。 赵泰见卢阳明白過来，又說道：“当初老板和美福超市签了协议，授予他们在闽南省独家代理权，老实說，美福超市可是占了大便宜，几乎沒有花一分钱，就获得了独家代理权……” 卢阳听了，脸色微红，当时他确实沒有意识到這些事情。 “现在看来，美福超市是花了一些功夫做宣传，可是，他们获得的收益更大！种植，运输，损耗這些都是由我們来承担，美福超市仅仅提供销售渠道，就能够赚取超過我們的利润。一颗朱果，他们卖十元，我們算上成本才赚五元，他们什么不做也赚五元……這协议，明显就是不公平的。”赵泰有些气愤，在他看来，美福超市就是個小偷，偷取了属于天信种植公司的利润。 不過卢阳兵不同意這一点。 “老赵，当初的协议，美福超市虽然占了便宜，不過协议本身還是公平的。人家能把朱果卖到10元，那也是他们的本事。当初我只想快点回收资金，也想借助美福超市的力量宣传朱果，现在看来，我這两個目的都达到了。美福超市赚了钱，也赚了名，大家算是各有所得吧。” 赵泰见了，耸耸肩，不再提這個话题。 “老板，按照现在的情况，下一批朱果的产量太大，有些事情，我們必须提前准备了。” 卢阳点头同意，他当初和大岩村的农户签的协议，朱果成熟后，天信种植公司以1元一颗的价格完全收购。這价格看似不高，实际也算不错了，毕竟村民付出的只有土地和劳力，其他的风险都是天信种植公司来承担。 不過，由于产量過大，单单這笔收购费用就足以让卢阳头疼，這可是涉及到上千万的资金，而天信种植的账户上只有几十万而已。 “老赵，你有什么建议？” 赵泰眼珠子一转：“老板和美福超市的协议中，只說授权他们独家代理权，却沒有限制我們自己经营的條款吧。不如我們自己在闽南省几個大城市开设一些直营店，這样利润就不会被美福超市分去。” 卢阳听了，连连摇头：“這問題当初我和刘杰說過，闽南省内只会有他们一家销售朱果，我們自己也不做。” 卢阳也清楚，赵泰這样的提议其实是在钻空子，可是卢阳觉得這完全沒有必要，他做人做事有自己的原则，断然不会为了一点利益就丢掉原则。 “既然這样，我們只能考虑省外的市场了。”赵泰见卢阳說的坚决，暗中叹了口气。 “闽南省南边就是鹏城，以鹏城的经济水平，能够消费朱果的人肯定很多。不過，前期除了店铺的投入，可能還要做一些宣传……” 卢阳为难道：“老赵，你是知道状况的，公司账面上已经快沒钱了。” “沒钱可以贷款啊，呵呵，老板可以請刘杰出面做担保，相信這個人情他是会卖的。有他出面，银行方面绝对不是問題。”赵泰自信的說道。 “贷款啊？”卢阳有些犹豫，“你說我們该贷多少？” 赵泰估计了一下：“至少一千万吧，反正贷多贷少都是贷，等這批朱果上市，公司也不差那点利息。有了這笔钱，朱果收购的問題解决大半，鹏城的事情也能够打开局面。” “好，就這么办！”卢阳反复考虑，觉得赵泰的话很有道理，尽管巨额的贷款让他有些心惊。 赵泰說的沒错，卢阳找到刘杰后，刘杰二话不說就答应下来。有刘杰作保，银行方面的审批也是极快，沒多久，1000万就打到卢阳的账户上。 看着账户上那一长窜“0”，卢阳既紧张，又兴奋。 “老赵，鹏城的事情就交给你，放手去做吧！”有了钱后，卢阳觉得底气足了很多，当下大手一挥，给赵泰拨了百万巨款，然后打发他到鹏城去了。 一心扑在事业上的赵泰带着支票，单枪匹马的闯到鹏城。 鹏城是改革开放之后发展起来的，当年以鹏城速度震惊全世界，如今的鹏城已经成为一個现代化的大都市，经济发展速度和水平在国内都遥遥领先，仅次于京城，申城都几個超大城市。 赵泰之前是做贸易的，对于销售工作也不陌生，到了鹏城沒多久，他就选定了店铺。不過，最后决定时，赵泰還是要向卢阳請示。 “什么，租金一年五万？老赵，租什么啊，直接买下来不就好了。” 赵泰苦笑一下，他這次考察完店铺，很快就和店铺的主人谈好了租金，谁知道在报给卢阳的时候，卢阳却要把這店铺买下来。 “老板，這店铺，别人不愿意卖啊。”赵泰无奈道。 卢阳却很坚决：“不愿意卖？那换一家，总有愿意卖的！” 于是，赵泰只要放弃這家店铺，重新考察選擇。 不說赵泰在鹏城的事情，大岩村的动静却是惊动了县政府的人。 事情是這样的，年底的时候，县政府一般都会派人下来安排工作，這次是临水县副县长范江明负责栖水镇的下乡工作。到了栖水镇，范江明先是听取了栖水镇镇长周东来的报告，会议期间不知谁忽然提起朱果的事情，范江明顿时来了兴趣。 “你们說的朱果是不是新闻上的那個？”范江明问周东来。 周东来道：“這消息我也是后来知道的，当初省电视台确实报道過。” 范江明听了，敲了敲桌子：“你们的工作就是這么做的？乡裡出了這么大的事情，一個個跟看不见似得。每次到县裡开会，就会向财政局要钱，眼皮子底下的金山都看不到！” 范江明将周东来等人好一顿训斥，最后說道：“那個朱果不是在大岩村嗎，走，我們去看看！”