第四十章互联網营销 作者：未知 苏燕是年初加入的天信科技，在這之前，她已经有五年的营销经验。在对她进行面试的时候，卢阳就发现，這個女人性格极为刚强，工作能力突出，特别是对于电子产品十分敏感。在工作中，她不拘一格，擅长发散思维和创新。以卢阳曾经的销售经验来看，這人太适合天信科技了，所以当场拍板，任命她为天信科技的营销主管。 苏燕的外形并不差，算是中上，不過，她身上凌厉的气质让人有种远离的冲动。 “老板，具体的工作方案我們已经做好了。”苏燕动作利落的打开电脑，连接上投影仪，开始介绍营销的具体步骤。 “第一步，我們打算在国内各大卫视投入电视广告，請明星为产品做代言，不過，這一部分耗资比较大……” 卢阳道：“资金不是問題，我要的只有效果。” 苏燕听了，心裡有了底气，也暗自为老板的大手笔惊叹。按她的估计，电视广告方面想要达到预期的效果，恐怕得几百上千万的投入。天信科技作为一家新成立的手机公司，能够有這么大的魄力，确实不容易。 卢阳說這话也是有原因的，从一开始，他就沒有打算通過這一款手机赚钱。做這样一款手机，卢阳只是想磨练自己的手机团队，积累相关的经验，把公司的名气打响。至于盈利，卢阳并不看重。眼下，他有天信种植公司這样一個现金奶牛，资金上十分充足。 去年一年，不算刘杰的违约金，天信种植公司为卢阳赚取了四亿的利润。今年，這個数字還能往上增长一些。 “第二步，是实体广告宣传，這部分包括公交、地铁、写字楼等等各处，另外還有校园、小区、广场、路口。在国内几大城市，比如京城，申城，羊城，鹏城，是我們宣传的重点。” “第三步，是媒体广告。我們会联系国内几家手机方面的权威媒体，为手机的宣传造势，還有其他的报纸刊物……” 卢阳点头道：“不错。” 苏燕继续道：“第四步，就是網络宣传……” 听到這裡，卢阳来了兴趣：“網络宣传？苏燕，網络宣传能够达到怎么样的效果？” 苏燕正色道：“在我看来，将来網络宣传会成为宣传的重要途径，特别是电子产品，只要操作得当，其效果绝不下于电视广告！” “說說你的理由。” 苏燕道：“嗯，根据统计，今年上半年，我国網民的数量已经达到1亿6千万，仅次于美国。不過，中国的互联網发展速度很快，要不了两年，上網的人数就能够超過美国，成为世界第一！甚至几年之后，我国将会形成全民上網的局面！” 卢阳仔细的听着，心中的一扇大门慢慢打开。 “随着互联網的深入，它已经不仅仅是一個信息交流平台，而是朝着多方面发展。别的不說，单是近几年开始流行起来的淘宝網，就已经凭借着互联網的优势，一飞冲天，成为国内发展前景最好的公司之一。淘宝網是03年成立的，05年的时候，它的成交额就超過沃尔玛，去年的数据显示，每天有近900万人在淘宝網上浏览、购物。预计，今年淘宝網的成交额有望突破400亿！” 听到這裡，卢阳都忍不住惊叹了，他从来都不知道，互联網居然有這样的功能，居然能够成就這样的事业！ 網上购物，這是卢阳第一次了解。 苏燕又道：“除了網上购物，網上宣传也被日益重视起来。许多公司都花费巨资，在網络上投入广告，特别是国内流量领先的几大網站。而且我觉得，互联網宣传尤其适合电子产品。” “电子产品的主要消费群体正是那些年轻人，而上網的主体也是年轻人。這些人思想开放，不守旧，能够接受新的东西。他们追求时尚，前卫，潮流，乐于表达，展现自我，同时，也有一定的经济能力。他们，正是我們的潜在客户！” “啪啪啪！”卢阳忍不住鼓掌，随后，其他人也开始鼓掌。 “苏主管說的太好了。”卢阳十分庆幸，沒想到自己一個随意的举动，居然能够给公司找来這样一個人才。 “好，宣传這块的工作就交给苏主管和在座的诸位，一個月后，大家事实說话！”卢阳结束了会议。 “互联網，沒想到我之前居然忽略了這么重要的一個东西！”会议之后，卢阳专门花了两天時間来了解近期国内互联網的发展。其实他平时也用網络，可是，却沒有想過在網络上能够做什么。 這是他的生活环境所致。在申城打工的时候，他沒有時間上網，成立了天信种植，他也沒有過多接触。要不是今天苏燕的一番话，卢阳可能再有一年半载才会关注到網络销售這一块。 此时，国内的網络市场格局基本上已经成型，千度，腾讯，**，網易，搜狐，阿裡巴巴等等公司都已经在相应的领域占据了极大的优势。从目前的情况来看，国内網络的蛋糕已经被瓜分的差不多了。 不過，互联網行情变化极快，现在占据优势，并不代表以后還会如此。实际上，最早的一批網络公司现在能够存活下来的寥寥无几。 “網络时代，是一個创新的时代……一個想法，一個观念，就能够成就一個伟大的公司，国内国外莫不如此！” 這是卢阳了解網络之后得到的最大感受。 他自问自己并不是那种善于创新的人，踏踏实实搞研究還可以，眼睛一转想出一個点子，這种事情卢阳是做不到的。 “自己沒有這方面能力，我可以招聘有能力的人。不過，现在最重要的是确立发展的方向……互联網走进千家万户，網上能够做的事情越来越多。将来，互联網势必更加深入的影响人们的生活。对我来讲，现在最需要的是什么？” 卢阳沒有好高骛远，而是想到自身的情况。 “宣传，利用互联網做宣传。另外，天信科技的产品走向全国市场，也可以通過網络销售的形式。” 卢阳也是年轻人，了解了互联網之后，很快就被淘宝的模式所吸引。在他看来，虽然目前来說许多人对淘宝還有些疑虑，毕竟沒有实体店购买东西放心。可是，淘宝的低价却是其杀手锏。這种c2c模式省去了商品流动中的很多环节，给了消费者最大的实惠。 不過，目前網购最大的問題就是假货問題。淘宝網作为国内第一網购平台，自然也避免不了。 “淘宝的发展确实不错，超低的价格，丰富的货源，活跃的消费者……不過，很多人選擇網购，心裡对淘宝却不是很放心，他们担心买到次品，买到假货。如果說，国内有一家網购平台能够保证自己的产品都是正品，而且价格比平常实体店也要低，会不会有发展前景？” 卢阳在心裡考虑，他却不知道，国内已经有一家公司在做這個事情，那就是京东商城。今年6月，京东多媒体網正式改名京东商城，全力开拓国内b2c市场，同时准备在京城、申城和羊城建立物流中心，幅散全国。 考虑了半天，卢阳把這個想法压了下来。他对網购领域毕竟不熟悉，不可能脑袋一热就抬脚迈进去。不過，這個想法被他记在本子上，有机会他是一定会实现的。